4 Ps – (Keuangan)


Apa 4 Ps?

Empat P pemasaran adalah faktor kunci yang terlibat dalam pemasaran barang atau jasa. Mereka adalah produk, harga, tempat, dan promosi barang atau jasa. Sering disebut sebagai bauran pemasaran, keempat P dibatasi oleh faktor internal dan eksternal dalam lingkungan bisnis secara keseluruhan, dan mereka berinteraksi secara signifikan satu sama lain.

4 P digunakan oleh perusahaan untuk mengidentifikasi beberapa faktor kunci untuk bisnis mereka, termasuk apa yang diinginkan konsumen dari mereka, bagaimana produk atau layanan mereka memenuhi atau gagal memenuhi kebutuhan tersebut, bagaimana produk atau layanan mereka dipandang di dunia, bagaimana mereka berdiri. keluar dari pesaing mereka, dan bagaimana mereka berinteraksi dengan pelanggan mereka.

Poin Penting

  • Empat P adalah empat faktor penting yang terlibat dalam memasarkan barang atau jasa kepada publik.
  • Ini adalah empat Ps: produk (barang atau jasa), harga (apa yang dibayar konsumen), tempat (lokasi di mana produk dipasarkan), dan promosi (iklan).
  • Konsep empat P sudah ada sejak 1950-an; seiring dengan berkembangnya industri pemasaran, konsep orang, proses, dan bukti fisik juga telah menjadi komponen penting dalam pemasaran produk.

Memahami 4 Ps

Neil Borden mempopulerkan gagasan bauran pemasaran — dan konsep yang kemudian dikenal terutama sebagai empat P — pada tahun 1950-an. Borden adalah seorang profesor periklanan di Universitas Harvard. Artikelnya pada tahun 1964 berjudul “Konsep Bauran Pemasaran” menunjukkan cara perusahaan menggunakan taktik periklanan untuk melibatkan konsumen mereka. Beberapa dekade kemudian, konsep yang dipopulerkan Borden masih digunakan oleh perusahaan untuk mengiklankan barang dan jasanya.

Ketika pertama kali diperkenalkan, ide-ide Borden sangat berpengaruh di dunia bisnis dan dikembangkan dan disempurnakan selama beberapa tahun oleh para pemain kunci lainnya di industri tersebut. Sebenarnya E. Jerome McCarthy, seorang profesor pemasaran di Michigan State University, yang menyempurnakan konsep dalam buku Borden dan menciptakan gagasan “4 Ps,” sebuah istilah yang masih digunakan sampai sekarang. Pada tahun 1960, McCarthy ikut menulis buku “Pemasaran Dasar: Pendekatan Manajerial,” yang selanjutnya mempopulerkan gagasan 4 Ps.

Pada saat konsep pertama kali diciptakan, bauran pemasaran membantu perusahaan memperhitungkan hambatan fisik yang mencegah adopsi produk secara luas. Saat ini, Internet telah membantu bisnis mencapai tingkat integrasi yang lebih besar antara bisnis dan konsumen, dan juga untuk mengatasi beberapa hambatan ini. Orang, proses, dan bukti fisik adalah perpanjangan dari 4 Ps asli, dan lebih relevan dengan tren pemasaran saat ini.

Referensi cepat

Setiap strategi pemasaran yang sukses membutuhkan peninjauan kembali dari waktu ke waktu. Jika Anda mengembangkan strategi 4 Ps untuk bisnis Anda, penting untuk dipahami bahwa unsur bauran pemasaran pertama yang Anda buat tidak dimaksudkan untuk menjadi statis; mereka dimaksudkan untuk disesuaikan dan disempurnakan seiring pertumbuhan produk perusahaan Anda dan seiring dengan perubahan pembeli potensial Anda.

Bagaimana Empat Ps Bekerja

Produk

Produk mengacu pada barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan kepada pelanggan. Idealnya, suatu produk harus memenuhi permintaan konsumen yang ada. Atau suatu produk mungkin begitu menarik sehingga konsumen percaya bahwa mereka perlu memilikinya dan hal itu menciptakan permintaan baru. Agar berhasil, pemasar perlu memahami siklus hidup suatu produk, dan eksekutif bisnis perlu memiliki rencana untuk menangani produk di setiap tahap siklus hidup mereka. Jenis produk juga sebagian menentukan berapa banyak bisnis dapat mengenakan biaya untuk itu, di mana mereka harus menempatkannya, dan bagaimana mereka harus mempromosikannya di pasar.

Banyak dari produk yang paling sukses adalah yang pertama di kategorinya.Misalnya, Apple adalah yang pertama membuat smartphone layar sentuh yang dapat memutar musik, menjelajahi Internet, dan melakukan panggilan telepon.Pada November 2018, Apple berhenti memberikan angka penjualan publik untuk iPhone.Namun, per 1 November 2018, total penjualan iPhone setara dengan $ 2,2 miliar.Apple mengungkapkan bahwa mereka telah menjual satu miliar perangkat iOS pada 22 November 2014. Dan pada 2018, perusahaan mengumumkan bahwa mereka mendekati penjualan perangkat iOS kedua miliar mereka.1

Harga

Harga adalah biaya yang dibayar konsumen untuk suatu produk. Pemasar harus menghubungkan harga dengan nilai nyata dan nilai produk yang dirasakan, tetapi mereka juga harus mempertimbangkan biaya penawaran, diskon musiman, dan harga pesaing. Dalam beberapa kasus, para eksekutif bisnis mungkin menaikkan harga untuk memberikan tampilan produk yang mewah. Alternatifnya, mereka dapat menurunkan harga sehingga lebih banyak konsumen dapat mencoba produk tersebut.

Pemasar juga perlu menentukan kapan dan apakah diskon sesuai. Diskon terkadang dapat menarik lebih banyak pelanggan, tetapi juga dapat memberikan kesan bahwa produk tersebut kurang eksklusif atau kurang mewah dibandingkan dengan harga yang lebih tinggi.

UNIQLO, yang berkantor pusat di Jepang, adalah produsen pakaian pakaian kasual global. Seperti para pesaingnya — merek pakaian kausal terkenal lainnya seperti Gap dan Zara — UNIQLO menciptakan pakaian sehari-hari dengan harga rendah.

Yang membuat UNIQLO unik adalah ia menciptakan produk-produk inovatif dan berkualitas tinggi. Hal ini dapat dicapai dengan memperoleh kainnya dari mitra produsen materialnya, mengamankan bahan berkualitas tinggi yang stabil dengan biaya rendah dengan memesan dalam jumlah besar, dan terus mencari bahan berkualitas tertinggi dan berbiaya terendah di dunia. Perusahaan juga bernegosiasi langsung dengan pabrikannya dan telah membangun kemitraan strategis dengan pabrikan Jepang yang berkualitas tinggi dan inovatif.

UNIQLO juga melakukan outsourcing produksinya ke pabrik mitra;karena tidak memiliki pabrik sendiri, ia memiliki fleksibilitas untuk berganti mitra produksi jika lokasi produksi terbaik berubah seiring waktu.Terakhir, perusahaan mempekerjakan tim pengrajin tekstil terampil yang dikirim ke pabrik mitranya di seluruh dunia untuk pengendalian kualitas.Selain itu, manajer produksi mengunjungi pabrik sekali seminggu untuk menyelesaikan masalah kualitas.

Tempat 

Ketika sebuah perusahaan membuat keputusan mengenai tempat, mereka mencoba untuk menentukan di mana mereka harus menjual produk dan bagaimana mengirimkan produk tersebut ke pasar. Tujuan para eksekutif bisnis adalah selalu menampilkan produk mereka di hadapan konsumen yang kemungkinan besar akan membelinya.

Dalam beberapa kasus, ini mungkin mengacu pada penempatan produk di toko tertentu, tetapi juga mengacu pada penempatan produk pada tampilan toko tertentu. Dalam beberapa kasus, penempatan dapat mengacu pada tindakan memasukkan produk di acara televisi, film, atau halaman web untuk menarik perhatian produk tersebut.

Film tahun 1995 GoldenEye adalah angsuran ketujuh belas dalam franchise film James Bond.Itu adalah film Bond pertama yang tidak menampilkan mobil Aston Martin.Sebagai gantinya, aktor Inggris Pierce Brosnan menggunakan Z3 oleh BMW.Meskipun Z3 tidak dirilis sampai beberapa bulan setelah film tersebut meninggalkan bioskop, BMW menerima 9.000 pesanan untuk mobil tersebut sebulan setelah film tersebut dibuka.

Promosi

Promosi meliputi periklanan, hubungan masyarakat, dan strategi promosi. Tujuan mempromosikan suatu produk adalah untuk mengungkapkan kepada konsumen mengapa mereka membutuhkannya dan mengapa mereka harus membayar harga tertentu untuk itu.

Pemasar cenderung menggabungkan unsur promosi dan penempatan sehingga mereka dapat menjangkau audiens inti mereka. Misalnya, Di era digital, faktor “tempat” dan “promosi” sama banyaknya dengan saat offline. Secara khusus, tempat produk muncul di halaman web atau
media sosial perusahaan, serta jenis fungsi pencarian apa yang memicu iklan bertarget yang sesuai untuk produk tersebut.

Merek vodka Swedia, Absolut, hanya menjual 10.000 peti vodka pada tahun 1980. Tetapi pada tahun 2000, perusahaan tersebut telah menjual 4,5 juta peti, sebagian berkat kampanye iklannya yang ikonik.Gambar-gambar dalam kampanye tersebut menampilkan botol khas merek tersebut yang ditata sebagai berbagai gambar surealis: botol dengan lingkaran cahaya, botol yang terbuat dari batu, atau sebagai garis bentuk pepohonan di lereng ski.Hingga saat ini, kampanye iklan Absolut ini adalah salah satu kampanye iklan berkelanjutan yang paling lama berjalan sepanjang masa, dari tahun 1981 hingga 2005.5

4 Ps FAQ Pemasaran

Apa arti 4 P dalam pemasaran?

Produk, harga, promosi, dan tempat membentuk 4 Ps dari bauran pemasaran. Ini adalah faktor kunci yang terlibat dalam pemasaran barang atau jasa.

Apa saja 4 P pemasaran dan contoh?

4 P pemasaran adalah tempat, harga, produk, dan promosi. Dengan secara hati-hati mengintegrasikan semua strategi pemasaran ini ke dalam bauran pemasaran, perusahaan dapat memastikan bahwa mereka memiliki produk atau layanan yang terlihat sesuai permintaan dengan harga bersaing dan dipromosikan ke pelanggan mereka.

Tempat mengacu pada di mana dan bagaimana orang membeli produk Anda. Beberapa contoh tempat konsumen dapat membeli produk dan layanan termasuk secara online melalui browser web, melalui aplikasi ponsel cerdas, lokasi ritel, melalui pameran dagang atau acara, melalui saluran pasar seperti Amazon atau Walmart, atau melalui profesional penjualan.

Harga mengacu pada seberapa besar biaya produk atau layanan Anda. Bagaimana Anda memberi harga pada produk Anda tergantung pada pesaing Anda, permintaan, biaya untuk memproduksi produk, dan apa yang bersedia dibelanjakan oleh konsumen. Perusahaan juga perlu mempertimbangkan model penetapan harga mereka, termasuk memilih antara model pembelian satu kali dan model langganan.

Produk mengacu pada produk atau layanan yang diberikan bisnis Anda kepada audiens target Anda. Produk yang disediakan perusahaan dapat sangat bervariasi tergantung pada jenis perusahaan dan apa yang mereka lakukan. Misalnya, McDonald’s menyediakan makanan cepat saji yang konsisten, termasuk hamburger, kentang goreng, dan produk ayam, sedangkan Salesforce menyediakan perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM) dan alat otomatisasi pemasaran untuk bisnis.

Promosi mengacu pada periklanan khusus dan bijaksana yang menjangkau pasar sasaran perusahaan. Perusahaan mungkin menggunakan kampanye Instagram, kampanye PR yang menampilkan produk, atau kampanye email untuk menjangkau audiensnya di tempat dan waktu yang tepat.

Bagaimana Anda menggunakan 4 P pemasaran?

Model 4P dapat digunakan saat Anda merencanakan usaha bisnis baru, mengevaluasi penawaran yang ada, atau mencoba mengoptimalkan penjualan dengan audiens target Anda. Ini juga dapat digunakan untuk menguji strategi pemasaran Anda saat ini.

Garis bawah

Empat P pemasaran — produk, harga, tempat, promosi — sering disebut sebagai bauran pemasaran. Ini adalah unsur kunci yang terlibat dalam pemasaran barang atau jasa, dan mereka berinteraksi secara signifikan satu sama lain. Mempertimbangkan semua unsur tersebut merupakan salah satu cara untuk mendekati strategi pemasaran yang holistik .

Artikel terkait

  1. Opsi Saham Karyawan (ESO)
  2. Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja
  3. Entrepreneur dan Entrepreneurship
  4. Strategi pemasaran
  5. Pemasaran Digital
  6. Brexit
  7. Blockchain: Semua yang perlu Anda ketahui
  8. Reksa Dana
  9. Surat kuasa
  10. Panduan Pemula ke Terminal Bloomberg

     

Pos-pos Terbaru

  • Gramm-Leach-Bliley Act of 1999 (GLBA)
  • Pertanyaan Wawancara Umum untuk Auditor Internal
  • Zero-Volatility Spread (Z-spread)
  • ZZZZ BEST
  • ZWD (Zimbabwe Dollar)
  • Z tranche
  • Z-Score
  • Zonasi
  • Peraturan Zonasi
  • Zona Perjanjian yang Mungkin (Zopa)
  • Zona dukungan dan contoh
  • Zona resistensi
  • ZOMMA Didefinisikan
  • Zombies.
  • Judul Zombie.
  • Penyitaan Zombie
  • ETF zombie
  • Hutang Zombie
  • Zombie Bank.
  • ZMK (Zambia Kwacha)