5 Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Keuangan – (Keuangan)

Penasihat keuangan mungkin sibuk membantu klien mencapai tujuan keuangan jangka panjang mereka sehari-hari, tetapi merencanakan masa depan perusahaan juga merupakan cara penting untuk memastikan kesuksesan jangka panjang. Tanpa perencanaan yang matang ke depan, penasihat keuangan dapat terjebak dalam rutinitas sehari-hari yang membuatnya sulit untuk meningkatkan pendapatan dan mengembangkan bisnis dari waktu ke waktu. Tanpa pertumbuhan, klien lama yang terkelupas tidak tergantikan, dan bisnis kalah dengan pesaing.

Ini adalah lima strategi pertumbuhan utama yang dapat Anda gunakan untuk membantu memastikan masa depan yang sukses untuk firma penasihat keuangan Anda.

Apa 5 Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Keuangan?

Seperti bisnis apa pun, penasihat keuangan perlu terus mengembangkan basis klien mereka untuk tetap menjadi yang terdepan.
Tanpa pertumbuhan, penasihat mungkin juga jatuh ke dalam kebiasaan dan kehilangan hasrat mereka untuk pekerjaan itu.
Di sini kita menguraikan lima strategi cerdas yang berfokus pada pertumbuhan untuk memastikan kesuksesan jangka panjang.

1. Mengukir Ceruk

Banyak firma penasihat keuangan menyediakan beragam layanan kepada klien mereka untuk menangani pasar sebesar mungkin. Meskipun strategi ini efektif dalam membuat hampir semua orang menjadi klien potensial, Anda bersaing dengan setiap firma penasihat keuangan lainnya di pasar dengan perbedaan yang sangat kecil.

Menjadi ahli dalam pasar khusus — seperti melayani pensiunan atlet atau komunitas teknologi — sering kali merupakan pendekatan yang lebih baik. Dengan mengembangkan keahlian domain di ceruk kecil, Anda dapat lebih mudah membedakan diri Anda dari orang lain, menghadapi lebih sedikit persaingan, mendapatkan loyalitas yang lebih besar, dan berpotensi membenarkan biaya yang lebih tinggi.

2. Bangun Hubungan Pelanggan yang Hebat

Rujukan dari klien yang sudah ada adalah salah satu cara terbaik bagi penasihat keuangan untuk menghidupkan bisnis, tetapi sebagian besar perusahaan puas memberikan layanan standar dan secara reaktif menunggu rujukan apa pun. Seiring waktu, perilaku ini dapat menyebabkan semua jenis persaingan merusak basis klien Anda .

Dengan melampaui ekspektasi, klien Anda lebih cenderung menjadi duta merek untuk perusahaan Anda dan menawarkan perkenalan yang tidak diminta. Menurut beberapa penelitian, mayoritas orang mempercayai rujukan dari orang yang mereka kenal, yang berarti rujukan bisa menjadi cara yang bagus untuk membangun basis klien.

3. Jangan Kompromi dengan Harga

Harga adalah masalah yang diperdebatkan saat menjalankan hampir semua jenis bisnis, terutama bisnis di mana klien memiliki banyak pilihan. Dalam industri keuangan, banyak penasihat khawatir tentang menaikkan harga untuk klien jangka panjang, meskipun menambahkan layanan baru dari waktu ke waktu yang membenarkan harga yang lebih tinggi tersebut.

Dengan mengidentifikasi secara jelas bagaimana Anda membantu klien mencapai tujuan jangka panjang mereka, pembelanjaan harga menjadi lebih sulit untuk diukur dan ada lebih sedikit reaksi klien dari menaikkan harga. Kuncinya adalah menyoroti cara perusahaan Anda melampaui layanan biasa dan mencapai nilai jangka panjang yang lebih besar untuk klien.

4. Tumbuhkan Branding Perusahaan

Banyak penasihat keuangan yang bekerja dengan perusahaan kecil cenderung memiliki aturan yang cukup santai seputar branding.

Misalnya, penasihat keuangan dengan profil LinkedIn yang sudah usang dapat mengirimkan pesan yang salah kepada klien dengan tidak menunjukkan bahwa mereka bekerja dengan firma penasihat keuangan tertentu.

Dengan menjaga situs web, profil media sosial, dan bagian lain dari keberadaan digital Anda tetap mutakhir dan konsisten, klien dapat lebih percaya diri pada firma penasihat keuangan, karyawan, dan mitranya. Mempertahankan blog informatif atau memposting konten pendidikan ke saluran media seperti YouTube juga dapat membantu menumbuhkan pemirsa dan kesadaran merek dari waktu ke waktu.

5. Kembangkan Jaringan Unik dan Loyal

Banyak firma penasihat keuangan menyediakan layanan standar dengan sedikit perbedaan dari yang lain di industri. Sementara acara klien untuk makan malam atau mencicipi anggur memberikan peluang jaringan yang bagus, ada banyak cara yang dapat dilakukan oleh perusahaan penasihat keuangan di atas dan di luar.

Dengan membatasi klien dan menghindari peristiwa besar dan impersonal, penasihat keuangan dapat menghindari peristiwa di mana orang merasa dipaksa untuk membangun jaringan. Penasihat keuangan juga harus memastikan bahwa setidaknya seperempat peserta adalah pendukung kuat yang cenderung membicarakan bisnis kepada calon klien yang telah diundang.

Garis bawah

Perusahaan penasihat keuangan menghadapi banyak persaingan, yang membuatnya penting untuk fokus pada pertumbuhan basis klien Anda. Dengan mengingat tip-tip ini, penasihat keuangan dapat memastikan kesuksesan jangka panjang perusahaan mereka.