8 Alasan Memilih Agen Real Estat Atas “Dijual Oleh Pemilik” – (Keuangan)

Saat Anda menjual rumah sendiri — juga dikenal sebagai “untuk dijual oleh pemilik” (FSBO) – ini mungkin tampak seperti cara yang bagus untuk menghemat ribuan dolar. Lagi pula,komisistandar agen real estat adalah 5% hingga 6% —itu $ 12.500 hingga $ 15.000 untuk sebuah rumah seharga $ 250.000 Mengingat besarnya biaya ini, Anda mungkin berpikir bahwa bertindak sebagai agen penjual Anda sendiri pasti sepadan dengan penghematannya. Berikut adalah delapan alasan mengapa Anda mungkin ingin mempertimbangkan kembali.

Apa 8 Alasan Memilih Agen Real Estat Atas “Dijual Oleh Pemilik”?

Anda mungkin tergoda untuk menghindari agen real estat, menghemat komisi, dan hanya menjual rumah Anda sendiri — juga dikenal sebagai “untuk dijual oleh pemilik” (FSBO).
Meskipun menggoda, dalam banyak kasus, risiko melakukannya sendiri kemungkinan lebih besar daripada manfaatnya.
Risiko termasuk memiliki sedikit pembeli potensial (apalagi pembeli yang memenuhi syarat), membuat keputusan emosional, tidak tahu bagaimana bernegosiasi dengan benar, dan tidak memiliki cukup waktu luang untuk didedikasikan untuk menemukan pembeli.
Salah satu risiko terbesar FSBO adalah tidak memiliki pengalaman atau keahlian untuk menavigasi semua persyaratan hukum dan peraturan yang menyertai penjualan rumah.

1. Realtors Mungkin Tidak Menampilkan Rumah “Dijual Oleh Pemilik”

Dalam kesepakatan FSBO, agen pembeli tahu bahwa tidak akan ada kolega profesional di sisi lain transaksi. Bahkan jika klien bersikeras untuk melihat rumah Anda, agen tersebut mungkin tidak menyarankan untuk membuat penawaran, dengan alasan kerepotan dan risiko mencoba menutup kesepakatan tanpa seorang profesional yang mewakili penjual — dan tanpa jaminan komisi.

“Hanya ada dua alasan mengapa saya menampilkan FSBO: Tidak ada inventaris lain yang tersedia atau harganya sangat rendah,” kata Bruce Ailion, makelar di RE / MAX Town & Country di Alpharetta, Ga., Dekat Atlanta. Pialang berpengalaman umumnya telah dibakar oleh transaksi FSBO di mana penjual tidak membayar penuh komisi yang disepakati — atau komisi sama sekali — kepada agen yang membawa pembeli, kata Ailion. “Penjual FSBO dipandang sebagai penjual yang tidak realistis, tidak masuk akal, dan sulit yang ditolak oleh agen real estat profesional,” katanya.

Tetap saja, ada agen pembeli yang akan menunjukkan properti Anda dalam kondisi yang tepat. Itu mungkin berarti menandatangani perjanjian dengan agen yang menyatakan persentase biaya yang akan Anda bayarkan sebagai penjual kepada agen. (Agen dapat menentukan komisi 6%, mencoba menarik pihak pembeli dan penjual. Sebaliknya, negosiasikan komisi total menjadi 2% hingga 3% yang lebih masuk akal.) Sebuah perjanjian juga harus menjelaskan bahwa agen hanya bekerja atas nama pembeli. Ini juga dapat menyatakan bahwa sebagai agen pembeli, agen real estat berkewajiban untuk mengungkapkan kepada klien semua informasi yang diberikan penjual kepada mereka, seperti kebutuhan untuk menjual pada tanggal tertentu.

Referensi cepat

Jika Anda ingin dianggap serius oleh agen penjual, dapatkan harga terbaik, dan pastikan Anda tidak melewatkan langkah penting apa pun dalam prosesnya — atau mengambil risiko gugatan — lebih baik menggunakan agen real estat daripada mencoba menjual rumah Anda sendiri.

2. Agen Menghindari Penjualan Emosional

Menjual rumah Anda biasanya merupakan proses emosional. Memiliki agen membuat Anda selangkah lebih maju dan membuat Anda cenderung tidak membuat kesalahan bodoh, seperti harga rumah yang terlalu tinggi, menolak untuk menolak tawaran rendah karena Anda tersinggung, atau menyerah terlalu mudah ketika Anda memiliki tenggat waktu untuk menjual. “Seorang makelar dapat menindaklanjuti tanpa mengomunikasikan rasa ingin atau putus asa; menindaklanjuti adalah tugas mereka, ”kata Ailion. “Ketika penjual berulang kali memeriksa, itu menandakan, benar atau salah, kesediaan untuk menerima harga yang lebih rendah.”

Jika Anda mengabaikan agen, Anda juga harus berurusan langsung dengan penolakan setiap kali agen pembeli memberi tahu Anda bahwa klien tidak tertarik. “Sebagai pemilik rumah, bisa sangat mengecewakan mendengar beberapa komentar yang dibuat oleh pembeli dan, seringkali, agen mereka,” kata David Kean, makelar di Beverly & Co. di Beverly Hills, California.

Seorang agen dapat mengambil sengat dari penolakan dan memberikan putaran positif pada umpan balik negatif. “Lebih sulit bagi [penjual] untuk menahan emosi mereka dari penjualan, karena tidak ada pihak ketiga yang memantulkan apa pun,” kata broker real estat Jesse Gonzalez, presiden dan pendiri North Bay Capital di Santa Rosa, California. “Misalnya, jika properti itu berada di pasar, pemilik rumah tidak tahu alasan rumah itu tidak dijual.”

“Emosi akan selalu ada untuk penjual,” tambah Gonzalez, “tetapi kritik yang membangun dapat lebih mudah dicerna oleh penjual jika datang dari broker yang ada di pihak mereka, berusaha mendapatkan yang terbaik untuk mereka.”

3. Real Estat Adalah Pekerjaan Penuh Waktu

Bisakah Anda terburu-buru pulang kerja setiap kali seseorang ingin melihat rumah Anda? Dapatkah Anda memaafkan diri Anda sendiri dari rapat setiap kali telepon Anda berdering dengan pembeli potensial? Di penghujung hari kerja yang panjang, apakah Anda memiliki energi untuk memanfaatkan setiap peluang yang mungkin untuk memasarkan rumah Anda? Apakah Anda ahli dalam pemasaran rumah?

Apakah Anda punya pengalaman melakukannya? Jawaban Anda untuk semua pertanyaan ini mungkin “tidak”. Jawaban agen untuk semua pertanyaan ini adalah “ya”. Selain itu, dengan melalui agen, Anda akan mendapatkan kotak kunci untuk pintu depan Anda yang memungkinkan agen untuk menunjukkan rumah Anda bahkan saat Anda tidak ada.

4. Agen Mengakses Jaringan Besar

Ya, Anda dapat mendaftarkan rumah Anda sendiri di Zillow, Redfin, Craigslist, dan bahkan beberapa layanan daftar (MLS) yang digunakan agen. Tapi apakah itu cukup? Sekalipun Anda memiliki jaringan pribadi atau profesional yang besar, orang-orang itu kemungkinan tidak akan tertarik untuk menyebarkan berita bahwa rumah Anda akan dijual. Anda tidak memiliki hubungan dengan klien, agen lain, atau agen real estat untuk membawa pembeli potensial terbesar ke rumah Anda. Jumlah pembeli potensial yang lebih kecil berarti lebih sedikit permintaan untuk properti Anda, yang berarti menunggu lebih lama untuk menjual rumah Anda dan mungkin tidak mendapatkan uang sebanyak harga rumah Anda.

“Agen real estat yang baik harus memiliki Rolodex nama dan informasi kontak, sehingga mereka dapat dengan cepat menyebarkan berita tentang properti yang baru saja mereka daftarkan,” kata pialang real estat Pej Barlavi, pemilik dan CEO Barlavi Realty di New York City. “Saya memiliki daftar distribusi lebih dari 3.500 kontak yang mendapat ledakan email dari saya dalam waktu 48 jam setelah kita mencantumkan properti. Kemudian saya mulai memasarkan properti di setiap situs web, MLS, dan situs yang tersedia untuk real estat untuk menjaga momentum dan [untuk tetap] tampil secara konsisten. ”

5. Menyingkirkan Pembeli yang Tidak Memenuhi Syarat

Seorang agen dapat mengetahui apakah seseorang yang ingin melihat rumah Anda benar-benar pembeli yang memenuhi syarat atau hanya pemimpi atau tetangga yang penasaran. Ini banyak pekerjaan dan gangguan besar setiap kali Anda harus menunda hidup Anda, membuat rumah Anda terlihat sempurna, dan menunjukkan rumah Anda. Anda ingin membatasi kerepotan itu pada pertunjukan yang kemungkinan besar akan menghasilkan penjualan.

“Realtors dilatih untuk mengajukan pertanyaan kualifikasi untuk menentukan keseriusan, kualifikasi, dan motivasi seorang prospek,” kata Ailion. Realtors juga dilatih untuk mengajukan pertanyaan penutup tentang berapa lama pembeli telah mencari, apakah mereka telah melihat rumah lain yang sesuai dengan kebutuhan mereka, apakah mereka membayar tunai atau
telah prakualifikasi, sekolah apa yang mereka cari, dan sebagainya. di. Mereka dapat memindahkan orang yang memenuhi syarat dan termotivasi ke titik pembelian. Penjual FSBO tidak memiliki pelatihan dan keahlian ini, katanya.

Juga canggung bagi pembeli jika penjual hadir, bukan agen penjual, saat mereka berkeliling rumah. “Saat menunjukkan sebuah rumah, pemiliknya tidak boleh hadir,” kata Kean. “Tidak ada yang membuat calon pembeli lebih tidak nyaman daripada pemilik rumah saat ini. Saat ada penjual, sebagian besar pembeli akan terburu-buru masuk ke rumah dan tidak akan memperhatikan atau mengingat banyak tentang apa yang mereka lihat. ”

6. Negosiasi Harga, Ambil Keterampilan

Bahkan jika Anda memiliki pengalaman penjualan, Anda tidak memiliki pengalaman khusus dalam menegosiasikan penjualan rumah. Agen pembeli melakukannya, jadi mereka lebih mungkin berhasil dalam negosiasi, yang berarti lebih sedikit uang di saku Anda. “Agen penjual yang berpengalaman mungkin telah menegosiasikan ratusan pembelian rumah,” kata Kean. “Kita tahu semua permainannya, tanda-tanda peringatan dari pembeli yang gugup atau tidak jujur.”

Tidak hanya Anda tidak berpengalaman; Anda juga cenderung emosional tentang prosesnya, dan — tanpa agen Anda sendiri yang menunjukkan saat Anda bersikap tidak rasional — Anda lebih cenderung membuat keputusan yang buruk. Menurut Kean, alih-alih penjual yang tersinggung membuat tanggapan yang tidak pantas dan emosional kepada pembeli, agen akan mengatakan sesuatu yang lebih profesional, seperti, “Penjual telah menolak permintaan awal Anda tetapi telah melakukan penawaran balasan berikut.”

Penjual yang pergi sendiri juga biasanya tidak mengetahui adat istiadat setempat atau kondisi pasar. “Agen mengetahui denyut nadi pasar dan apa yang mendorong permintaan, yang memberi mereka keuntungan dengan mengetahui persyaratan apa yang layak untuk dinegosiasikan dan mana yang layak membiarkan pihak lain menang,” kata Rob McGarty, pemilik dan perantara yang ditunjuk dengan Bushwick Real Estate di Seattle.

Lebih lanjut, kata Gonzalez, agen tahu adat istiadat setempat untuk menjual rumah, seperti apakah pembeli atau penjual biasanya membayar biaya seperti pajak transfer dan biaya penutupan .

7. Anda Mengabaikan Cacat Rumah Anda

Agen adalah ahli dalam membuat rumah laku. Mereka dapat berjalan-jalan di rumah Anda bersama Anda dan menunjukkan perubahan yang perlu Anda lakukan untuk menarik pembeli dan mendapatkan penawaran terbaik. Mereka dapat melihat kekurangan yang tidak Anda sadari karena Anda melihatnya setiap hari — atau karena Anda tidak melihatnya sebagai kekurangan. Mereka juga dapat membantu Anda menentukan umpan balik mana dari calon pembeli yang harus Anda tindak lanjuti setelah Anda menempatkan rumah Anda di pasar untuk meningkatkan peluangnya untuk menjual.

“Siapa pun yang bertekad untuk menjual rumah mereka sendiri harus menyewa desainer interior atau pelaku properti untuk menilai kondisi saat ini dan daya tarik pasar dari rumah tersebut,” kata Kean. “Semua penjual perlu menyewa jasa pembersihan profesional untuk membersihkan rumah secara menyeluruh sebelum memasarkannya. Pembersihan yang baik akan membantu menghilangkan bau yang berbeda, seperti hewan peliharaan, yang tidak bisa dicium oleh penghuninya, karena mereka tinggal bersama mereka setiap hari. ”

8. Eksposur Risiko Hukum

Banyak dokumen hukum terlibat dalam penjualan rumah, dan harus dilengkapi dengan benar oleh ahlinya. Salah satu item terpenting adalah pengacara Matthew Ryan Reischer, pendiri dan CEO LegalAdvice.com. Penjual dapat dianggap bertanggung jawab atas penipuan, kelalaian, atau pelanggaran kontrak jika mereka tidak mengungkapkannya dengan benar. “Masalah apakah sebuah fakta material atau tidak umumnya ditetapkan dalam kasus hukum negara tempat Anda tinggal,” kata Reischer.

Kecuali Anda seorang pengacara real estat, agen Anda mungkin tahu lebih banyak tentang undang-undang pengungkapan informasi daripada Anda. Jika Anda gagal mengungkapkan bahaya, gangguan, atau kerusakan — dan pembeli kembali kepada Anda setelah pindah dan menemukan masalah — pembeli dapat menuntut Anda. Agen juga dapat membuat kesalahan, tetapi mereka memiliki kesalahan profesional dan asuransi kelalaian untuk melindungi diri mereka sendiri dan memberikan bantuan kepada pembeli, sehingga pembeli mungkin tidak perlu mengejar penjual untuk ganti rugi.

Garis bawah

Merupakan tugas yang berat untuk mempelajari cara menjual rumah Anda tanpa makelar — dan menjual rumah kemungkinan besar akan menjadi salah satu transaksi terbesar dalam hidup Anda. Anda dapat mencoba melakukannya sendiri untuk menghemat uang, tetapi menyewa agen memiliki banyak keuntungan. Agen bisa mendapatkan eksposur yang lebih luas untuk properti Anda, membantu Anda menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik, mendedikasikan lebih banyak waktu untuk penjualan Anda, dan mencegah emosi Anda menyabotase itu. Seorang agen membawa keahlian, yang hanya dimiliki sedikit penjual FSBO, ke dalam transaksi yang kompleks dengan banyak potensi jebakan finansial dan hukum.