Apa Alternatif terbaik untuk perjanjian yang dinegosiasikan (BATNA)?
Alternatif terbaik untuk kesepakatan yang dinegosiasikan (BATNA) adalah tindakan yang akan diambil oleh pihak yang terlibat dalam negosiasi jika pembicaraan gagal, dan tidak ada kesepakatan yang dapat dicapai. Peneliti Roger Fisher dan William Ury menciptakan istilah BATNA dalam buku terlaris tahun 1981 mereka “Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In.” BATNA suatu pihak mengacu pada apa yang dapat didukung oleh suatu pihak jika negosiasi terbukti tidak berhasil.
negosiasi
Poin Penting
- BATNA ada ketika negosiasi tidak disetujui oleh pihak-pihak yang terlibat.
- Ingatlah selalu nilai terendah dari kesepakatan yang ingin Anda terima sebagai peserta BATNA.
- Jika memungkinkan, negosiasi umum seringkali merupakan strategi yang lebih baik dan lebih cepat.
Memahami Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi (BATNA)
Para pihak dapat menyesuaikan BATNA dengan situasi apa pun yang membutuhkan negosiasi, mulai dari diskusi tentang kenaikan gaji hingga penyelesaian situasi yang lebih kompleks seperti merger. BATNA sangat penting untuk negosiasi karena salah satu pihak tidak dapat membuat keputusan yang diinformasikan tentang apakah akan menerima kesepakatan kecuali mereka memahami mereka. alternatif. Meskipun BATNA mungkin tidak selalu mudah untuk diidentifikasi, para peneliti Harvard telah menguraikan beberapa langkah untuk membantu mengklarifikasi proses tersebut:
- Buat daftar semua alternatif jika negosiasi Anda saat ini berakhir dengan kebuntuan.
- Evaluasi alternatif Anda berdasarkan nilai mengejar alternatif.
- Pilih tindakan alternatif yang memiliki nilai harapan tertinggi untuk Anda.
- Setelah Anda menentukan BATNA Anda pada Langkah 3, hitung nilai reservasi Anda atau kesepakatan dengan nilai terendah yang bersedia Anda terima.
Jika nilai kesepakatan yang diusulkan kepada Anda lebih rendah dari nilai reservasi Anda, Anda harus menolak tawaran tersebut dan mengejar BATNA Anda. Namun, jika penawaran akhir lebih tinggi dari nilai reservasi Anda, Anda harus menerima penawaran tersebut.
Misalnya, Perusahaan A membuat penawaran pengambilalihan sebesar $ 20 juta kepada Perusahaan B. Namun Perusahaan B yakin bahwa mereka bernilai $ 30 juta dalam . Perusahaan B dengan cepat menolak tawaran tersebut. Namun, yang tidak diperhitungkan oleh Perusahaan B adalah meningkatnya persaingan di industri dan peraturan yang semakin ketat — yang kesemuanya akan membatasi pertumbuhannya di tahun-tahun mendatang dan menurunkan valuasinya. Jika Perusahaan B telah mengambil waktu untuk memasukkan faktor-faktor ini ke dalam penilaian saat ini, dan dengan jelas bergerak melalui empat langkah BATNA, termasuk # 2, mengevaluasi alternatif untuk tetap bertahan di lingkungan bisnis yang sulit, manajemen mungkin telah diyakinkan untuk menerimanya.
penilaian
BATNA yang kuat juga dapat membantu salah satu pihak memahami bahwa ia memiliki alternatif yang menarik untuk kesepakatan dan dapat meninggalkan tawaran yang menggiurkan.
Alternatif Terbaik untuk BATNA dan Taktik Negosiasi Tambahan
Negosiasi lebih dari sekedar menentukan serangkaian alternatif. Memahami nuansa taktik negosiasi dapat membantu meningkatkan hubungan profesional dengan menyelesaikan perselisihan yang sulit. Memahami negosiasi juga dapat membantu Anda mengevaluasi kekuatan dan kelemahan pribadi dalam menghadapi konflik dan belajar mengelola kecenderungan tawar-menawar Anda. Terakhir, mempelajari taktik negosiasi yang umum dan berpotensi manipulatif yang digunakan oleh beberapa orang dapat membantu negosiator untuk menetralkan efeknya.
Artikel terkait
Brexit
Perundingan
Opsi Saham Karyawan (ESO)
Cara Menguasai Seni Negosiasi
Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja
Entrepreneur dan Entrepreneurship
Blockchain: Semua yang perlu Anda ketahui
Pemenang dan Pecundang NAFTA
Reksa Dana
Anggaran