Hukum permintaan adalah prinsip ekonomi yang menyatakan bahwa permintaan konsumen akan suatu barang naik ketika harga turun sedangkan sebaliknya, permintaan konsumen turun ketika harga naik. Namun, hubungan antara harga dan permintaan diturunkan dari hukum utilitas marjinal yang semakin berkurang, yang menyatakan bahwa konsumen membeli atau menggunakan barang untuk memenuhi kebutuhan mendesaknya terlebih dahulu.
Utilitas mengacu pada kepuasan atau manfaat yang dihasilkan dari mengkonsumsi barang. Dengan kata lain, barang atau unit pertama biasanya memiliki utilitas atau manfaat tertinggi, dan dengan setiap unit tambahan, utilitas yang dikonsumsi menurun.
Akibatnya, harga yang bersedia dibayar konsumen untuk penurunan yang baik karena utilitas mereka menurun.
Hukum Permintaan dan Penetapan Harga
Perusahaan menggunakan hukum permintaan saat menetapkan harga dan menentukan tingkat permintaan produk mereka. Konsumen menggunakan hukum permintaan dalam memutuskan jumlah barang yang akan dibeli.
Di bawah ini adalah contoh hukum permintaan dan bagaimana konsumen bereaksi terhadap harga ketika utilitas atau kepuasan mereka berubah.
Restoran
Misalnya, jika seorang konsumen lapar dan membeli sepotong pizza, potongan pertama akan memiliki manfaat atau kegunaan terbesar. Dengan setiap potongan tambahan, konsumen menjadi lebih puas, dan utilitas menurun.
Secara teori, potongan pertama mungkin mendapatkan harga yang lebih tinggi dari konsumen. Namun, pada irisan keempat, konsumen mungkin kurang bersedia membayar untuk sepotong karena utilitas menurun.
Dengan kata lain, jika restoran pizza menurunkan harga irisannya, dampaknya terhadap permintaan akan berkurang karena utilitasnya menurun—pelanggan mereka kenyang atau puas.
Ringkasan:
- Hukum permintaan adalah prinsip ekonomi yang menyatakan bahwa permintaan konsumen akan suatu barang naik ketika harga turun dan turun ketika harga naik.
- Hukum permintaan berlaku selama obral Black Friday—ketika konsumen terburu-buru membeli produk dengan diskon besar.
- Utilitas marjinal yang semakin berkurang akhirnya terjadi karena konsumen memuaskan kebutuhan mendesak mereka terlebih dahulu.
- Jika utilitas yang diperoleh dari suatu produk tidak cukup untuk membenarkan harga suatu produk, harga kemungkinan akan diturunkan, atau permintaan akan menurun.
Bahan makanan
Contoh lain termasuk bagaimana pelanggan grosir cenderung lebih suka mengonsumsi lebih banyak makanan tetapi dibatasi oleh harga. Harga grosir promosi sering menawarkan harga diskon dengan syarat sejumlah barang tertentu dibeli.
Keberadaan dan kesuksesan model penetapan harga promosi ini menunjukkan keinginan konsumen untuk membeli jumlah yang lebih tinggi dengan harga yang lebih rendah. Namun, konsumen akan meminta harga yang lebih rendah karena mereka menerima lebih banyak bahan makanan karena kebutuhan mereka menurun seiring dengan meningkatnya konsumsi.
Begitu konsumen telah memenuhi kebutuhan mendesak mereka terlebih dahulu, mereka mungkin menginginkan harga yang lebih rendah karena utilitas mereka akan menurun.
Liburan
Hukum permintaan dapat memengaruhi perusahaan karena mereka hanya dapat menurunkan harga sebanyak itu sebelum berdampak kecil atau tidak sama sekali pada permintaan konsumen. Kita bisa melihat hukum permintaan berlaku selama musim liburan ketika konsumen bergegas ke toko pada Black Friday untuk mencari diskon.
Ketika harga diturunkan, itu menyebabkan lompatan besar dalam permintaan. Namun, semakin dekat dengan liburan, penurunan harga harus lebih besar untuk menarik konsumen membeli lebih banyak produk.
Utilitas konsumen menurun karena kebutuhan mereka terpenuhi (daftar belanja selesai). Dengan kata lain, harga lebih tinggi daripada utilitas tambahan atau keuntungan dari membeli produk tambahan saat mendekati liburan.
Hasilnya adalah potongan harga yang besar, terutama setelah liburan. Utilitas atau kepuasan yang diperoleh seorang konsumen harus lebih besar dari harga yang ditawarkan oleh penjual barang tersebut.
Konser
Pertimbangkan skenario hipotetis di mana tiket untuk acara olahraga dijual oleh calo di pasar sekunder. Misalkan calo berharap permainan akan dihadiri banyak orang dan mengenakan biaya $200 per tiket.
Bagi banyak orang, titik harga ini terlalu tinggi untuk dibenarkan. Menjelang awal permainan, para calo menyadari bahwa mereka salah tentang proyeksi kehadiran.
Kuantitas yang diminta pada $200 tidak cukup untuk menjual permainan. Harga tiket di pasar sekunder turun menjadi $50, dan lebih banyak orang bersedia memenuhi harga ini untuk menonton permainan.
Perubahan terjadi karena pemasok tiket mengubah harga, dan konsumen hanya menanggapi perubahan harga.
Film
Jika harga tiket film masing-masing turun menjadi $3, misalnya, permintaan akan film kemungkinan besar akan naik. Selama utilitas dari pergi ke bioskop melebihi harga $3, permintaan akan meningkat.
Segera setelah konsumen puas bahwa mereka telah menonton cukup banyak film, untuk sementara permintaan tiket akan turun.