Area pasar, dalam pengartian sederhana merupakan wilayah geografis tempat barang atau jasa tertentu ditawarkan untuk dijual.
Area pasar, atau zona perdagangan, berbeda dari bisnis ke bisnis berdasarkan permintaan, tujuan penjualan, dan teknik pemasaran.
Dengan mendefinisikan secara jelas zona perdagangan untuk produk atau layanannya, perusahaan lebih mampu memasarkan dan mempromosikan produknya kepada pelanggan, dan juga untuk mengidentifikasi calon pelanggan baru.
Untuk memahami cara kerja area pasar, sebaiknya lihat contoh untuk beberapa jenis bisnis yang berbeda.
Seorang tukang daging di kota kecil mungkin mendefinisikan pasarnya sebagai orang-orang yang tinggal atau bekerja di dalam batas kota atau pinggiran kota sekitarnya.
Pengecer besar, di sisi lain, dapat mendefinisikan pasarnya di mana pun produk dijual.
Ini mungkin hanya mencakup area lokal, atau mungkin mencakup negara di seluruh dunia.
Dalam situasi seperti ini, perusahaan sering membagi area pasar menjadi banyak wilayah atau zona untuk memudahkan koordinasi upaya pemasaran dan penjualan.
GB memberikan acungan jempol
Pasar untuk suatu produk atau jasa merupakan fungsi dari banyak faktor dan kriteria.
Ini sebagian besar ditentukan oleh permintaan lokal untuk barang tertentu, tetapi juga dapat dipengaruhi oleh seberapa jauh orang mau dan mampu melakukan perjalanan untuk mendapatkan produk atau layanan tersebut.
Dalam ekonomi global modern, zona perdagangan mungkin cukup besar karena tersedianya pengecer online.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Luas pasar juga dipengaruhi oleh ketersediaan produk pengganti atau pesaing.
Semakin banyak toko daging di kota kecil, semakin kecil pasar untuk masing-masing toko, karena sebagian besar produk daging dapat dipertukarkan.
Jika salah satu dari toko ini dapat membedakan dirinya berdasarkan harga atau kualitas, toko tersebut mungkin dapat memperluas zona perdagangannya dan menjaring lebih banyak pelanggan.
Salah satu keuntungan utama yang diperoleh dengan mendefinisikan secara jelas area pasar untuk suatu produk atau layanan adalah bahwa informasi ini dapat digunakan untuk memasarkan secara lebih efektif.
Ini membantu perusahaan menetapkan harga, memperkenalkan produk baru, atau memodifikasi produk yang ada berdasarkan permintaan dari konsumen di area yang ditentukan.
Memahami ukuran dan demografi zona perdagangan tertentu juga membantu perusahaan merencanakan perluasan, memaksimalkan ukuran, dan meminimalkan pemborosan.
Perusahaan modern sering mengandalkan sistem informasi geografis (GIS) untuk membantu mereka lebih memahami pasar untuk suatu produk.
Teknologi GIS adalah sarana untuk mengumpulkan dan menganalisis data, termasuk informasi tentang populasi, pendapatan rata-rata, dan kebiasaan membeli orang di suatu wilayah tertentu.
Ini membantu perusahaan menemukan pasar yang tepat untuk suatu produk atau layanan, dan juga membantu mengidentifikasi wilayah yang mungkin kurang terlayani oleh perusahaan atau pemasok yang ada.