Menghitung efisiensi periklanan dengan menghitung berapa banyak uang yang dihabiskan per penjualan, dalam pengartian sederhana merupakan bagaimana bisnis mengetahui apakah mereka mendapatkan uang dan penjualan baru melalui iklan mereka.
Ada beberapa persamaan untuk ini, seperti mencari tahu berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk menjangkau seluruh populasi, dan kemudian berapa banyak orang yang dikonversi menjadi pembeli.
Dengan membandingkan angka-angka ini, bisnis dapat mengukur keberhasilan, atau efisiensi periklanan, dari upaya mereka.
Terlepas dari bagaimana bisnis tersebut dipasarkan, — baik itu radio, papan reklame, atau online — mengukur efisiensi dilakukan dengan cara yang sama.
Jika efisiensinya buruk, maka bisnis perlu mengurangi jumlah iklan secara keseluruhan sampai menguntungkan atau menemukan cara untuk beriklan dengan biaya lebih sedikit.
Bisnis terus-menerus beriklan untuk mengubah non-pembeli menjadi pembeli, sehingga mereka dapat memperoleh keuntungan lebih besar dari kuartal sebelumnya dan untuk menjaga loyalitas pelanggan.
Periklanan adalah salah satu biaya terbesar untuk bisnis, sehingga perusahaan ingin menjalankan kampanye pemasaran yang paling efisien sambil mengeluarkan uang sesedikit mungkin untuk mendapatkan penjualan baru.
Untuk mengukur keberhasilan pemasaran, analis menggunakan rumus efisiensi iklan.
Bayar per klik harus menemukan kata kunci terbaik untuk memaksimalkan laba atas investasi mereka.
Bagian pertama dari formula melibatkan total populasi dan anggaran iklan.
Misalnya, bisnis mencoba menjangkau 100.000 orang, dan mengalokasikan $10.000 Dolar AS (USD) untuk upaya tersebut.
Dengan membagi keduanya, analis akan menemukan bahwa dibutuhkan $10 USD untuk menjangkau setiap orang.
Ini digunakan untuk perencanaan awal untuk melihat apakah biaya iklan dapat dikurangi sebelum menjalankan iklan.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Cost per Mille (CPM) adalah elemen pemasaran online yang mengacu pada berapa banyak biaya iklan bisnis untuk setiap 1.000 tayangan.
Setelah iklan berjalan, analis menggunakan formula lain untuk mengetahui apakah iklan itu efisien.
Anggaran iklan dibagi dengan jumlah orang yang membeli produk.
Jika anggarannya adalah $10.000 USD, dan 50 orang membeli produk tersebut, berarti perusahaan membelanjakan $200 USD untuk setiap pelanggan baru.
Penjualan rata-rata diukur dan dibandingkan dengan pengeluaran untuk setiap pelanggan baru.
Jika penjualan rata-rata di atas $200, maka efisiensi iklan tercapai; jika tidak, maka perusahaan menghabiskan terlalu banyak uang.
Untuk meningkatkan efisiensi periklanan, analis akan mencari cara untuk beriklan ke jumlah orang yang sama tetapi dengan biaya lebih rendah.
Ini mungkin melibatkan menjalankan iklan yang lebih pendek, menemukan stasiun radio yang mengenakan biaya lebih rendah untuk iklan, atau menawar kata kunci yang lebih murah untuk iklan online.
Beriklan di area yang lebih padat, di mana lebih banyak pelanggan potensial akan mendengar atau melihat pesannya, juga dapat mengurangi biaya iklan.