Apa itu Pemasaran Jaringan?

Pemasaran jaringan adalah model bisnis yang bergantung pada penjualan orang-ke-orang oleh perwakilan independen, seringkali bekerja dari rumah. Bisnis pemasaran jaringan mungkin mengharuskan Anda membangun jaringan mitra bisnis atau tenaga penjualan untuk membantu menghasilkan prospek dan menutup penjualan.

Ada banyak operasi pemasaran jaringan yang memiliki reputasi baik, tetapi beberapa telah dikecam sebagai skema piramida. Yang terakhir mungkin kurang fokus pada penjualan ke konsumen daripada pada perekrutan tenaga penjualan yang mungkin diharuskan membayar di muka untuk starter kit yang mahal.

Poin Penting

Pemasaran jaringan menarik bagi orang-orang dengan energi tinggi dan keterampilan penjualan yang kuat, yang dapat membangun bisnis yang menguntungkan dengan investasi sederhana.
Bisnis pemasaran jaringan bisa menjadi program tingkat tunggal, di mana Anda menjual produk atau, multi-tingkat di mana Anda juga merekrut tenaga penjualan tambahan.
Waspadalah terhadap perusahaan pemasaran jaringan yang membuat banyak tingkatan tenaga penjualan atau mengharuskan Anda membeli produk mahal atau materi pelatihan di muka – dan teliti perusahaan secara menyeluruh sebelum Anda bergabung.

Bagaimana Pemasaran Jaringan Bekerja

Pemasaran jaringan dikenal dengan berbagai nama, termasuk pemasaran multilevel (MLM), pemasaran seluler, pemasaran afiliasi, pemasaran langsung konsumen, pemasaran rujukan, atau waralaba bisnis rumahan.

Perusahaan yang mengikuti model pemasaran jaringan sering kali membuat tingkatan tenaga penjualan — yaitu, tenaga penjualan didorong untuk merekrut jaringan tenaga penjualan mereka sendiri. Pembuat tingkat baru (atau “upline”) mendapatkan komisi atas penjualan mereka sendiri dan atas penjualan yang dilakukan oleh orang-orang di tingkat yang mereka buat (“downline”). Pada waktunya, tingkat baru dapat menumbuhkan tingkat lain, yang memberikan lebih banyak komisi kepada orang di tingkat atas dan juga tingkat menengah.

Dengan demikian, pendapatan tenaga penjualan bergantung pada perekrutan serta penjualan produk. Mereka yang masuk lebih awal dan berada di tingkat teratas menghasilkan yang terbaik.

Referensi cepat

FCC menyarankan bahwa operasi pemasaran jaringan tingkat tunggal cenderung lebih memiliki reputasi daripada skema multi-tingkat.

Keuntungan dan Kerugian Pemasaran Jaringan

Ada beberapa stigma yang melekat pada bisnis pemasaran jaringan, terutama yang memiliki banyak tingkatan, yang dapat dikategorikan sebagai skema piramida — yaitu, tenaga penjualan di tingkat atas dapat menghasilkan sejumlah uang yang mengesankan dari komisi dari tingkatan di bawah mereka. Orang-orang di tingkatan yang lebih rendah akan mendapatkan penghasilan yang jauh lebih sedikit. Perusahaan menghasilkan uang dengan menjual starter kit yang mahal kepada anggota baru.

Daya tarik pemasaran jaringan adalah individu dengan banyak energi dan keterampilan penjualan yang baik dapat menciptakan bisnis yang menguntungkan dengan investasi sederhana.

Aturan praktis yang baik, menurut Federal Trade Commission (FCC), adalah operasi pemasaran jaringan tingkat tunggal cenderung lebih memiliki reputasi daripada skema multi-tingkat, di mana orang menghasilkan uang berdasarkan jumlah distributor yang mereka rekrut.

Beberapa contoh terkemuka dari operasi pemasaran jaringan tingkat tunggal termasuk Produk Avon, Mary Kay, dan Komunikasi Excel.

Pertimbangan Khusus

Siapa pun yang mempertimbangkan untuk bergabung dengan operasi pemasaran jaringan harus melakukan penelitian mereka sebelum membuat keputusan. Pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini:

Apakah ini dianggap sebagai peluang untuk menghasilkan uang dengan menjual produk atau dengan merekrut orang lain?
Bagaimana rekam jejak para pendiri perusahaan?
Apakah Anda secara pribadi antusias dengan produknya?
Apakah orang yang Anda kenal antusias dengan produknya?
Apakah produk dipromosikan secara efektif?
Apakah Anda memperkirakan jalur yang relatif cepat menuju keuntungan atau waktu yang lama untuk menginjak air?

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apakah pemasaran jaringan merupakan skema piramida?

Meskipun program jaringan dan pemasaran berjenjang telah dituduh sebagai skema piramida, ada beberapa perbedaan penting. Sementara mereka yang mampu merekrut lebih banyak anggota ke dalam program seringkali dapat menikmati komisi residual yang lebih besar, pemasaran jaringan adalah struktur bisnis yang sah dan legal yang menawarkan produk dan layanan nyata yang dijual kepada pelanggan.

Apakah saya akan menghasilkan uang dengan mengikuti program pemasaran jaringan?

Itu pasti mungkin, meski tidak mungkin. Beberapa orang menikmati kesuksesan besar dalam pemasaran jaringan, sebagian besar karena kemampuan mereka untuk merekrut lebih banyak anggota ke jaringan. Ada dua sumber pendapatan utama: menjual produk, dan komisi dari penjualan yang dilakukan oleh anggota tim downline. Semakin banyak orang downline dari Anda, semakin banyak uang yang akan Anda peroleh – semakin besar tim yang dapat Anda rekrut, semakin banyak uang yang dapat Anda hasilkan.

Kebanyakan orang yang bergabung dengan program pemasaran jaringan yang sah menghasilkan sedikit atau tidak ada uang sama sekali. Orang mungkin benar-benar kehilangan uang. Beberapa mungkin terlibat dalam skema piramida ilegal dan tidak menyadari bahwa mereka telah bergabung dengan usaha penipuan, dan dapat kehilangan semua yang mereka investasikan. Lakukan riset dan tanyakan sebelum menyelam.

Apa sajakah contoh program pemasaran jaringan?

Beberapa program MLM ada seperti Tupperware, produk Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork, dan Mary Kay, di antara beberapa lainnya.

Apa program pemasaran jaringan berpenghasilan tertinggi?

Amway secara konsisten menduduki peringkat teratas.Merek terlaris untuk Amway adalah vitamin Nutrilite, suplemen mineral dan makanan, kosmetik perawatan kulit dan warna Artistry, sistem perawatan air eSpring, dan minuman energi XS – semuanya dijual secara eksklusif oleh Pemilik Bisnis Amway independen.Pada 2019 itu menghasilkan pendapatan $ 8,4 miliar.

Apa itu Pemasaran Jaringan?