Juga dikenal sebagai iklan bisnis ke bisnis atau b2b, iklan industri, dalam pengartian sederhana merupakan strategi untuk menarik perhatian bisnis lain dan meyakinkan perusahaan tersebut untuk membeli barang dan jasa yang ditawarkan oleh bisnis lain.
Jenis periklanan ini kemungkinan besar akan menggunakan semua bentuk normal untuk menghasilkan publisitas, termasuk penempatan iklan cetak di majalah yang sesuai, kampanye surat langsung, dan cara lain apa pun yang mungkin menghasilkan penjualan yang diinginkan.
Periklanan industri adalah umum di hampir setiap profesi atau jenis industri, dan membantu memenuhi permintaan akan berbagai item yang diperlukan untuk menjalankan bisnis dalam industri tersebut.
Dengan situasi periklanan industri, komponen kuncinya adalah menyediakan sesuatu yang dibutuhkan bisnis tertentu agar dapat berfungsi.
Misalnya, usaha yang memproduksi serat olefin mentah akan berusaha menarik perhatian usaha yang memurnikan berbagai serat buatan dan alami untuk pembuatan pelapis furnitur, jok mobil, dan benda lainnya.
Dalam hal layanan, perusahaan telepon ingin menarik perhatian bisnis yang mengoperasikan pusat panggilan, dan membutuhkan sejumlah saluran telepon masuk dan keluar untuk pusat panggilan tersebut.
Periklanan industri adalah strategi untuk menarik perhatian bisnis lain dan meyakinkan perusahaan tersebut untuk membeli barang dan jasa yang ditawarkan oleh bisnis lain.
Strategi yang tepat digunakan dalam kampanye periklanan industri akan bervariasi, tergantung pada sifat industri yang terlibat.
Cetak iklan di majalah perdagangan yang terkait dengan industri adalah salah satu pendekatan yang umum.
Iklan sering diarahkan untuk menarik perhatian para pengambil keputusan dalam perusahaan lain, dan memotivasi mereka untuk mencari lebih banyak informasi tentang apa yang dapat ditawarkan produsen dalam hal kualitas barang atau jasa.
Untuk memperkuat iklan ini di majalah perdagangan, format dasar yang sama dapat digunakan untuk surat langsung yang dikirim ke pembuat keputusan yang sama.
Teks dan grafik dasar yang sama juga dapat menjadi dasar untuk kampanye iklan email yang ditargetkan, dengan email yang dikirim hanya kepada individu yang telah menunjukkan melalui pihak ketiga bahwa mereka tertarik untuk menerima email jenis itu.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Trade sering memuat informasi dan bahasa khusus yang membuatnya tidak dapat diakses oleh konsumen.
Hampir semua jenis produk dapat dipasarkan ke bisnis lain.
Di kalangan manufaktur, mempromosikan bahan mentah, peralatan manufaktur, dan suku cadang yang diperlukan untuk menjaga agar peralatan tetap beroperasi sering kali menjadi fokus b2b atau periklanan industri.
Demikian pula, layanan komunikasi, dukungan sistem jaringan, dukungan perjalanan bisnis, dan semua jenis layanan dipromosikan sebagai bagian dari kampanye iklan.
Bahkan ada bisnis yang mengkhususkan diri dalam mendesain materi promosi untuk bisnis lain, seperti barang giveaway untuk digunakan di konvensi dan pertemuan lainnya, atau untuk didistribusikan di antara klien yang sudah ada dan calon klien.
Jika sebuah perusahaan membutuhkan barang atau jasa tertentu untuk meningkatkan produktivitas operasi, pasti ada perusahaan lain yang memiliki apa yang mereka butuhkan, dan secara aktif beriklan di berbagai media yang pasti akan digunakan oleh perusahaan di secara reguler.