Perilaku pasar, dalam pengartian sederhana merupakan istilah ekonomi yang luas yang mengacu pada perilaku konsumen, bisnis, atau pasar saham.
Ini sering dianalisis dan digunakan untuk menghasilkan berbagai strategi pemasaran yang ditujukan untuk meningkatkan penjualan atau pengenalan merek ketika berhadapan dengan bisnis dan konsumen dengan menganalisis perilaku pembelian mereka.
Niche marketing sering memperhitungkan demografi target, kebutuhan konsumen yang paling mungkin dipenuhi oleh produk, dan rangsangan iklan yang paling efektif untuk memulai strategi kampanye yang sukses.
Memahami perilaku pasar saham juga penting bagi investor yang ingin memprediksi tren, mengatur waktu pasar, atau memilih outlet terbaik untuk investasi mereka.
Perilaku konsumen adalah salah satu fokus teori pasar yang paling umum, dan menggabungkan unsur ekonomi dan keuangan serta psikologi dan sosiologi.
Baik pemasaran transaksional maupun hubungan berperan dalam teori ini, dan masing-masing mencoba memaksimalkan penjualan sesuai dengan strategi yang berbeda.
Pemasaran hubungan mengkapitalisasi perilaku pasar dengan membangun pengenalan merek dan hubungan jangka panjang dengan pelanggan, memastikan persentase kunjungan kembali yang tinggi.
Sebaliknya, pemasaran transaksional berfokus pada transaksi individu dan memanfaatkan perilaku konsumen dengan tujuan tersebut.
Market dapat membantu investor lebih memahami pasar saham.
Ada beberapa model perilaku konsumen, yang paling umum adalah model kotak hitam.
Model ini mengusulkan bahwa ada faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.
Faktor internal meliputi ciri-ciri individu, seperti riwayat pribadi, gaya hidup, sikap, dan proses pengambilan keputusan itu sendiri, yang meliputi perbandingan merek, pencarian data tentang suatu produk, dan perilaku setelah melakukan pembelian.
Faktor eksternal meliputi lingkungan sekitar konsumen, seperti kondisi ekonomi saat ini atau tren budaya, serta strategi pemasaran yang diterapkan.
Strategi ini biasanya termasuk memilih titik harga yang sesuai untuk suatu produk, mengoptimalkan tujuan dan desainnya, dan menciptakan rangsangan iklan yang efektif, penjualan, atau promosi lainnya.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Konsumen lebih cenderung melakukan pembelian dalam jumlah besar, seperti mobil dan rumah, ketika mereka merasa ekonomi berjalan dengan baik.
Perilaku pasar juga bisa mengacu pada perilaku pasar saham.
Beberapa pengamatan yang sama dari analisis perilaku konsumen dapat diterapkan pada perilaku pembelian dan penjualan di pasar saham.
Misalnya, banyak investor cenderung menjual saham mereka saat pasar turun dan membeli saat sedang naik, dan banyak lainnya akan bertindak sesuai dengan perilaku kelompok.
Sebagian besar fluktuasi sehari-hari di pasar saham ini hanyalah “kebisingan”, dan perilaku pasar jangka panjang sangat berbeda.
Memahami tren ini dapat membantu investor lebih memahami pasar saham, kapan harus membeli dan menjual, dan strategi investasi mana yang terbaik.
Apa Empat Perilaku Pasar?
Model perilaku konsumen yang komprehensif mempertimbangkan kepribadian dan demografi serta faktor eksternal seperti iklan.
Untuk sepenuhnya memanfaatkan pasar saham untuk keuntungan mereka, investor, pedagang, konsumen, dan bisnis perlu memahami perilaku pasar utama yang sering terjadi.
Mereka juga harus menyadari bahwa pasar terus berubah dan perilaku ini terjadi lebih secara siklis daripada terpisah satu sama lain, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.
Empat perilaku pasar utama adalah bull market, bear market, fase koreksi, dan stagnan, atau pasar datar.
Perilaku bull market adalah pasar yang mencakup kenaikan saham jangka pendek yang signifikan dan secara keseluruhan menunjukkan tren kenaikan yang positif di pasar secara keseluruhan.
Pasar beruang, bertindak sebaliknya, di mana saham turun tajam dan spiral pasar menurun secara keseluruhan dicatat.
Saat pasar sedang bertransisi di antara kedua jenis pasar ini, ini dikenal sebagai fase koreksi.
Selama fase perilaku ini, pasar akan meratakan dan menstabilkan dengan naik atau turun secara tepat dan membersihkan pasar dari kenaikan dan penurunan yang luar biasa.
Akhirnya, ketika pasar melewati periode yang lebih lama dengan penurunan dan kenaikan yang lebih merata yang secara efektif membatalkan satu sama lain, pasar dikatakan bergerak datar atau stagnan.
Bagaimana Anda Mengidentifikasi Perilaku Pasar?
Mengidentifikasi dan memprediksi perilaku pasar ini bisa jadi sulit.
Secara umum, pasar beruang dan banteng dicirikan oleh periode kenaikan dan penurunan signifikan yang lebih lama.
Sebagian besar investor dan ekonom hanya menganggap pasar bearish atau bullish jika saham berubah setidaknya 20% dari aktivitas baru-baru ini dan jika tren itu berlanjut untuk waktu yang lama, seringkali berbulan-bulan atau beberapa tahun.
Pasar yang benar-benar bearish dan bullish kurang umum daripada tren di antara fase koreksi dan pasar datar.
Banyak investor mencoba mengantisipasi perubahan ini sebelumnya dan beberapa percaya bahwa antisipasi dan reaksi terhadap tren pasar yang dirasakan benar-benar mendorong pasar ke dalam tren tersebut.
Intinya, pasar terkadang lebih merupakan reaksi terhadap tindakan investor, pedagang, konsumen, dan perusahaan, bukan sebaliknya.
Dengan mengingat hal ini, untuk lebih akurat mengidentifikasi perilaku pasar dan perubahan perilaku tersebut, seseorang harus mengamati, memahami, dan mengenali tren dalam faktor-faktor yang menciptakan dan mempengaruhi pasar, bukan hanya pasar itu sendiri.
Apa Faktor Perilaku Pemasaran?
Banyak faktor yang berbeda bekerja sama untuk menentukan perilaku pasar.
Beberapa faktor ini lebih konsisten dan agak dapat diprediksi dan beberapa tampaknya benar-benar acak dan drastis.
Berbagai faktor berasal dari kelompok orang yang berbeda serta kejadian nasional atau dunia.
Faktor-faktor yang berbeda juga ada di tingkat yang berbeda, dari tingkat perusahaan dan konsumen yang lebih spesifik hingga tingkat ekonomi, politik, dan sosial yang lebih umum di seluruh negara dan dunia.
Saham terkait dengan perusahaan dan layanan atau produk tertentu, jadi apa yang terjadi di dalam perusahaan atau layanan atau produk sering kali mengubah perilaku saham terkait.
Contoh umum mencakup perubahan kepemilikan atau manajemen, pembaruan produk dan layanan, laporan dan opini konsumen, dan kecenderungan politik atau sosial perusahaan.
Umumnya, perusahaan yang mempertahankan citra yang lebih positif dan margin keuntungan yang lebih tinggi juga memiliki tren saham yang lebih positif dan sebaliknya.
Kualitas saham itu sendiri juga mendorong perilaku pasar secara spesifik dan umum.
Ini sebagian besar berkaitan dengan hubungan antara penawaran dan permintaan.
Pasokan besar dengan permintaan rendah seringkali akan mendorong harga saham turun karena lebih sedikit yang menginginkan saham dan harga yang lebih rendah dapat mendorong pedagang dan investor untuk membelinya.
Pasokan tinggi dikombinasikan dengan permintaan tinggi atau pasokan rendah dengan permintaan rendah biasanya akan menjaga stok pada tingkat yang sama tanpa banyak kenaikan atau penurunan sama sekali.
Pasokan rendah dengan permintaan tinggi secara alami akan mendorong harga saham naik secara signifikan karena orang bersaing satu sama lain untuk memilikinya.
Ada juga beberapa faktor umum yang lebih menyeluruh yang berkontribusi pada perilaku pasar saham.
Keadaan umum ekonomi adalah salah satu contohnya.
Perubahan suku bunga, harga minyak, persentase pengangguran, dan inflasi semuanya memengaruhi perilaku saham tertentu dan pasar secara keseluruhan.
Periode pergolakan atau perdamaian politik dan sosial juga tampaknya berhubungan dengan bagaimana pasar saham bertindak juga.
Terakhir, bencana nasional dan dunia, perang, perjanjian damai, dan kemajuan teknologi dan medis, yang mengubah pandangan dan perilaku konsumen di pasar tersebut, seringkali mengubah keseluruhan tren pasar itu sendiri.
Terkadang perubahan ini dapat diantisipasi dan terkadang terjadi tanpa peringatan, itulah sebabnya sangat sulit untuk memprediksi bagaimana perilaku pasar.