Perbedaan utama antara integrasi maju dan integrasi mundur, dalam pengartian sederhana merupakan fokus.
Ketika perusahaan melihat ke depan, mereka biasanya ingin memperluas distribusi atau meningkatkan penempatan produk mereka, sementara gerakan mundur biasanya melibatkan langkah internal untuk mengurangi ketergantungan secara keseluruhan pada hal-hal seperti pemasok dan penyedia layanan.
Dengan kata lain, integrasi ke depan berfokus pada cara perusahaan mengawasi distribusi produknya, sedangkan bentuk ke belakang berkonsentrasi pada bagaimana perusahaan mengatur barang dan pasokannya.
Keduanya termasuk dalam konsep bisnis yang lebih luas dari “integrasi vertikal”, tetapi cara mereka bermain dan apa yang sebenarnya mereka butuhkan sedikit berbeda.
Idealnya perusahaan akan mempraktikkan keduanya secara bersamaan.
Meskipun mungkin untuk memilih satu atau yang lain, dalam banyak kasus bisnis melakukan keduanya; fokus mungkin lebih berat ke depan atau ke belakang tergantung pada kebutuhan perusahaan tertentu, tetapi dalam banyak kasus yang satu tidak ada tanpa yang lain.
Tujuan Utama
Integrasi vertikal memiliki dua bentuk: integrasi maju dan mundur.
Integrasi vertikal biasanya merupakan bagian dari strategi perusahaan yang lebih besar untuk tetap berada di depan persaingan dan mengamankan posisi di pasar.
Sebagai suatu pendekatan terhadap manajemen, ia berusaha untuk menaikkan atau menurunkan tingkat kendali yang dimiliki suatu bisnis atas pasokannya dan alokasi barang dan jasanya.
Bisnis yang mempraktikkan integrasi vertikal mengontrol setiap aspek produksi, mulai dari mendapatkan bahan yang diperlukan hingga menjual produk jadi.
Sebagian besar sarjana memuji raja baja Amerika Andrew Carnegie yang pertama kali mengembangkan konsep tersebut pada akhir abad ke-19, tetapi terlepas dari asal-usulnya, konsep tersebut telah menjadi cara yang hampir diterima secara universal bagi para wirausahawan untuk merangkul gagasan melakukan apa yang dapat mereka lakukan untuk meningkatkan pertumbuhan fiskal organisasi mereka. dan efektivitas.
Langkah-langkah menghadap ke depan dan ke belakang berperan dalam hal ini.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Kontrol Atas Rantai Pasokan
Banyak sarjana memuji raja baja Andrew Carnegie dengan mengembangkan konsep integrasi vertikal.
Ketika datang ke integrasi yang menghadap ke depan, idenya biasanya bagi perusahaan untuk mendapatkan kendali yang lebih ketat atas rantai pasokannya.
Pakar bisnis dan ahli teori sering mengajarkan bahwa menerapkan integrasi semacam ini adalah strategi bisnis yang baik secara umum, karena memberikan gambaran yang lebih besar dan lebih lengkap tentang semua pemain yang terlibat; memberinya nama “teruskan” yang lebih formal dalam banyak kasus hanyalah memberi judul pada praktik yang, atau seringkali seharusnya , sudah terjadi.
Saat tempat pembuatan bir memiliki kedai yang menjual birnya, ia memiliki kendali langsung atas rantai pasokan.
Dalam praktiknya ini bisa besar atau kecil.
Contoh yang paling jelas cenderung melibatkan kontrol langsung, seperti tempat pembuatan bir yang membeli rantai bar untuk menyajikan minumannya atau perusahaan grosir yang mengakuisisi pengecer tempat barang-barangnya dijual.
Menyerap dan memperoleh persaingan adalah bagian besar dari cabang berwawasan ke depan, tetapi itu tidak diperlukan.
Bergantung pada situasinya, tindakan yang lebih kecil juga dapat memenuhi syarat.
Seorang petani yang menjual hasil panennya di pasar daerah alih-alih ke distributor adalah salah satu contohnya.
Masalah Daya Beli
Integrasi ke belakang, di sisi lain, cenderung lebih mementingkan memberi perusahaan kendali atas daya beli dan pangsa pasar ketika mengatur barang dan pasokan.
Sederhananya, tujuannya adalah agar perusahaan meningkatkan daya belinya sambil mengurangi daya beli pemasoknya.
Mendapatkan pemasok bahan dapat menurunkan ketergantungan bisnis pada vendor luar, dan seringkali juga dapat meningkatkan efisiensi internal.
Salah satu contohnya adalah toko roti yang membeli ladang gandum untuk mengurangi ketergantungannya pada pemasok tepung.
Contoh lain termasuk produsen tembaga yang membeli pabrik peleburan dan tambang dalam upaya untuk mendapatkan persediaan bahan mentah yang dibutuhkan untuk memproduksi produknya secara terus menerus, atau produsen mobil yang mengakuisisi perusahaan ban, kaca, dan logam.
Dalam semua contoh ini, perusahaan induk meningkatkan kemampuannya untuk melakukan sesuatu untuk dirinya sendiri.
Manfaat Setiap Strategi
Manfaat terbesar dari integrasi vertikal, baik maju maupun mundur, antara lain dapat menjamin biaya, kualitas, dan aksesibilitas pasokan, serta efisiensi yang diperoleh dari sinkronisasi pembuatan pasokan dengan penggunaan perusahaan.
Bisnis yang mengikuti model ini sering mendirikan anak perusahaan yang menyebarluaskan atau mengiklankan barang perusahaan kepada pelanggan.
Anak perusahaan juga dapat menggunakan sendiri barang tersebut.
Dalam banyak kasus, perusahaan berkonsolidasi dengan atau membeli perusahaan lain yang berada di bawahnya dalam rantai pasokan, atau setidaknya mencari peluang tambahan untuk efisiensi.
Manfaat secara keseluruhan cenderung berupa keuntungan yang lebih besar, keuntungan yang lebih baik, dan peningkatan produktivitas dari waktu ke waktu.