Efek substitusi, karena konsumen beralih ke produk yang lebih murah karena kenaikan harga, dapat berdampak positif dan negatif bagi konsumen. Efek substitusi positif bagi konsumen karena artinya mereka dapat terus membeli produk tertentu meskipun harga naik atau pendapatan mereka turun.
Namun, efek substitusi tidak selalu positif bagi konsumen, melainkan bisa negatif karena dapat membatasi pilihan produk. Efek substitusi biasanya negatif bagi sebagian besar perusahaan yang menjual produk karena dapat mencegah mereka menaikkan harga dan memperoleh laba lebih tinggi.
Ringkasan:
- Efek substitusi menyatakan bahwa saat harga naik, atau pendapatan turun, konsumen mengganti barang yang lebih mahal dengan alternatif yang lebih murah.
- Efek substitusi mengukur perubahan pola belanja konsumen ketika terjadi perubahan harga.
- Efek substitusi dapat menjadi positif bagi konsumen karena mereka dapat terus membeli produk yang mereka sukai meskipun harga telah naik.
- Efek substitusi bisa menjadi negatif bagi konsumen jika menghasilkan lebih sedikit pilihan produk itu atau alternatifnya berkualitas lebih rendah.
Bagaimana Efek Substitusi Bekerja
Efek substitusi adalah konsep yang menyatakan bahwa ketika harga naik, atau pendapatan menurun, konsumen mengganti barang dan jasa yang lebih mahal dengan alternatif yang lebih murah. Ketika digunakan dalam menganalisis kenaikan harga, ini mengukur sejauh mana harga yang lebih tinggi mendorong konsumen untuk beralih produk, dengan asumsi tingkat pendapatan yang sama.
Misalnya, jika harga koktail buah merek premium naik, belanja konsumen akan meningkat untuk koktail buah merek rumah supermarket. Efek substitusi juga berlaku untuk pola pembelian lintas merek dan bahkan lintas kategori barang dan jasa konsumen.
Jika harga semua merek koktail buah naik, beberapa konsumen akan membeli jenis buah kalengan yang lebih murah, seperti buah persik. Jika harga semua buah kaleng mulai melambung, sebagian konsumen mungkin akan beralih ke buah segar.
Efek substitusi berdampak lebih besar pada produk dimana terdapat alternatif yang merupakan pengganti dekat.
Efek Pergantian dan Konsumen
Efek substitusi positif bagi konsumen karena mereka dapat terus membeli produk yang mereka sukai meskipun produsen utama dalam kategori tersebut menaikkan harganya atau mungkin konsumen kehilangan pekerjaan. Namun, dalam menguji efek substitusi, sebuah perusahaan mungkin dibujuk untuk pergi ke pasar dengan produk baru yang inovatif.
Akibatnya, akan ada lebih sedikit pilihan untuk produk tersebut, yang akan berdampak negatif bagi konsumen. Selain itu, alternatif dengan harga lebih rendah terkadang dapat menghasilkan produk dengan kualitas lebih rendah, yang juga akan membatasi pilihan konsumen jika mereka menginginkan produk berkualitas tinggi.
Efek Pergantian dan Perusahaan
Efek substitusi negatif bagi perusahaan yang menjual produk karena konsumen dapat pergi ke tempat lain untuk produk tersebut. Akibatnya, efek substitusi membatasi kekuatan penetapan harga atau kemampuan perusahaan untuk menaikkan harga.
Efeknya dapat menurunkan profitabilitas bagi perusahaan jika alternatif dengan harga lebih rendah mendapatkan pangsa pasar, yang berarti mencuri persentase yang lebih besar dari pelanggan industri. Perusahaan dapat menganalisis strategi penetapan harga mereka untuk produk mereka dengan memahami dampak efek substitusi terhadap pelanggan mereka.
Akibatnya, perusahaan dapat menentukan tingkat harga yang memicu pelanggan mereka untuk beralih ke produk yang lebih murah. Dari sana, perusahaan dapat meningkatkan produk mereka, menurunkan harga, atau menawarkan layanan tambahan untuk memikat dan mencegah pelanggan beralih ke alternatif dengan harga lebih rendah.
Namun, ada pengecualian di mana jenis bisnis tertentu mendapat manfaat dari efek substitusi. Misalnya, pengecer diskon dan produsen yang berspesialisasi dalam barang dagangan kelas bawah akan mendapatkan pelanggan jika pesaing menaikkan harga mereka.
Biasanya, selama tahun-tahun pertumbuhan ekonomi yang lambat atau resesi, yang berarti pertumbuhan negatif, pengecer diskon cenderung melihat pendapatan mereka meningkat atau bertahan relatif baik dibandingkan perusahaan lain yang menjual produk dengan harga penuh.
Contoh Efek Substitusi
Di bawah ini adalah beberapa contoh umum dari efek substitusi dalam perekonomian.
- Harga daging sapi naik dan konsumen merespons dengan membeli lebih banyak kalkun atau ayam.
- Harga kopi premium di kedai kopi naik, dan konsumen merespons dengan membeli kopi merek toko.
- Kenaikan harga obat farmasi perancang mengarahkan konsumen untuk membeli alternatif generik.
- Konsumen yang minum jus jeruk untuk vitamin C menyaksikan kenaikan harga OJ karena gagal panen dan menanggapinya dengan membeli jus cranberry.