Bagaimana ClassPass menghasilkan uang? – (Keuangan)

Apa ClassPass menghasilkan uang?

ClassPass, Inc. adalah agregator kebugaran yang memungkinkan pelanggan mengikuti kelas olahraga di banyak studio kesehatan butik untuk langganan bulanan. Perusahaan ini didirikan pada 2013 oleh Payal Kadakia dan Mary Biggins. Pasangan ini awalnya menyebut perusahaan mereka Classivity sebelum mengubah namanya menjadi ClassPass pada Januari 2014.

Poin Penting

ClassPass telah mengumpulkan total $ 239 juta selama tujuh putaran pendanaan.
Antara Juli 2018 dan Juli 2019, ClassPass mengembangkan jaringan mitranya dari 9.000 menjadi 22.000. Ini adalah jaringan terbesar dari jenisnya.
ClassPass baru-baru ini bernilai $ 610 juta.
ClassPass beroperasi di 20 negara.

Bagaimana ClassPass Bekerja?

Sejak rebranding pada tahun 2014, perusahaan telah mengumpulkan modal ventura sebesar $ 225 juta. Perusahaan ini baru-baru ini $ 610.000.000 setelah dijamin $ 85 juta di putaran terbaru dari penggalangan dana (seri D) pada bulan Juli 2018. Perkembangan ini telah memicu periode pertumbuhan yang cepat untuk ClassPass. Dalam waktu sekitar satu tahun, perusahaan telah mengembangkan kemitraannya dengan studio kebugaran dan kebugaran dari 9.000 menjadi 22.000 di 20 negara. Keberhasilan ClassPass telah merevolusi industri kesehatan konsumen.

Pada saat yang sama, ClassPass memanfaatkan jaringannya yang luas untuk bermitra dengan perusahaan besar seperti Google (GOOGL), Facebook (FB), dan Morgan Stanley (MS). Kemitraan ini sangat mengurangi kerumitan yang dihadapi departemen $ 51 miliar .

ClassPass jelas sedang naik daun, tetapi cara kerjanya masih diselimuti misteri. Perkiraan mencatat pendapatan tahunannya antara $ 45 juta dan $ 150 juta, tetapi bagaimana tepatnya ia menghasilkan uang?

Model Bisnis

Kadakia dan Biggins meluncurkan ClassPass untuk memecahkan dua masalah dalam industri kesehatan dan kebugaran: kebosanan konsumen dan limbah penyedia.

Banyak orang bergabung dengan gym dengan niat terbaik, tetapi mereka berhenti pergi ketika motivasi awal menghilang. Sebagai alternatif, pengunjung gym yang aspiratif dapat menghadiri kelas-kelas tertentu di lokasi yang berbeda untuk tetap termotivasi. Namun, biaya kehadiran satu kali sering tinggi — terkadang mencapai $ 30. Pada akhirnya, kedua metode tersebut tidak efektif untuk kedua belah pihak dan tidak efisien secara finansial.

Gym dan studio kebugaran kehilangan uang ketika keanggotaan dibatalkan dan kelas tidak diisi. Sama seperti maskapai penerbangan yang mengoperasikan penerbangan yang tidak dipesan penuh, kelas kebugaran tidak dibatalkan karena beberapa matras yoga kosong.

Rangkaian produk berbasis langganan ClassPass memecahkan masalah untuk gym dan konsumen. Produk mereka termasuk keanggotaan bulanan untuk konsumen, program kesehatan perusahaan, dan dua layanan virtual yang disebut ClassPass Live dan ClassPass Go.

Kesehatan Konsumen: Tarif Tetap Untuk Variasi Kebugaran

Inovasi inti ClassPass adalah langganan bulanan untuk akses ke berbagai kelas kebugaran di studio mitra. Ini memungkinkan bisnis yang berpartisipasi untuk mengisi tempat yang seharusnya kosong dan memberi konsumen kebebasan untuk berolahraga di berbagai lokasi. Hasil akhirnya adalah satu platform yang cukup fleksibel untuk membuat rejimen kebugaran individual tanpa kehilangan uang dan masuknya pelanggan baru untuk studio lokal.

ClassPass menawarkan tiga tingkat langganan bulanan. Tingkat terendah, yang biayanya antara $ 39 dan $ 49 tergantung di kota mana Anda berada, membeli pelanggan masing-masing 21 dan 27 “kredit”. Kredit ini dapat digunakan untuk kelas kebugaran, yang masing-masing biayanya rata-rata enam kredit. Ini berarti ClassPass tingkat terendah diterjemahkan menjadi dua hingga lima atau tiga hingga enam kelas per bulan, tergantung pada lokasinya. Sistem yang sama berlaku untuk langganan tingkat yang lebih tinggi, yang biayanya $ 59 hingga $ 79 dan $ 119 hingga $ 159 per bulan, bergantung pada lokasinya. Harga di kota-kota internasional seperti London, Singapura, atau Melbourne sedikit berbeda karena nilai tukar .

ClassPass tidak jauh lebih murah daripada banyak keanggotaan gym tradisional tetapi menawarkan tingkat keragaman yang tidak dapat ditandingi oleh keanggotaan tradisional. Dengan mengetuk layar, pemegang ClassPass dapat memesan kelas untuk apa saja mulai dari yoga atau pilates hingga pemintalan air, panjat tebing, dan aerobik telanjang. Sisi negatifnya adalah anggota dibatasi hingga tiga kelas per bulan di satu lokasi. Namun demikian, anggota ClassPass tampaknya tidak merasa cukup. Pada tahun 2014, lebih dari 1 juta reservasi dibuat di ClassPass. Pada 2018, angka itu lebih dari 60 juta .

Lebih dari 100 juta

Reservasi yang dilakukan di ClassPass sejak 2013.

Kesehatan Perusahaan

ClassPass menerapkan fleksibilitas yang sama untuk program kesehatan perusahaan. Ketika sebuah perusahaan bermitra dengan layanan, ia setuju untuk menawarkan kredit ClassPass kepada karyawannya seperti keanggotaan individu. Namun, majikan tidak benar-benar membeli kredit ini di muka. Mereka hanya dikenakan biaya ketika karyawan benar-benar menggunakannya. Program perusahaan ClassPass memberi insentif kepada karyawan untuk berolahraga lebih banyak. Semakin banyak kredit yang digunakan karyawan per bulan, semakin banyak yang mereka terima.

Referensi cepat

ClassPass menghadirkan perusahaan besar dan departemen HR dengan alternatif yang menarik dan sederhana untuk program kesehatan konsumen tradisional.

ClassPass Live dan ClassPass Go

ClassPass Live diluncurkan pada tahun 2018. Layanan ini, yang dapat dipilih oleh anggota dengan biaya bulanan tambahan antara $ 10 dan $ 19 menyediakan kelas kebugaran streaming langsung dan sesuai permintaan yang dapat dilakukan anggota di rumah. Layanan ini dilengkapi dengan monitor detak jantung eksklusif yang melacak kemajuan kebugaran pengguna. Selain itu, pada tahun 2018, ClassPass meluncurkan aplikasi seluler bernama ClassPass Go, yang gratis untuk anggota dan biaya $ 7,99 untuk non-anggota. Aplikasi tersebut merupakan platform untuk kelas kebugaran berbasis audio.

Rencana masa depan

ClassPass telah mengalami pertumbuhan eksplosif selama setahun terakhir. ClassPass merahasiakan strateginya, tetapi merupakan taruhan yang aman bahwa ClassPass akan terus mendominasi kesejahteraan konsumen dan perusahaan dengan memperluas jaringannya ke pasar baru dan memperoleh pesaing. Informasi terbatas pada saat penulisan, tetapi ClassPass jelas merupakan perusahaan yang harus diperhatikan.

Rencana Besar untuk Asia

Sebagian besar perluasan jaringan ClassPass selama setahun terakhir telah terjadi di pasar Asia Tenggara. Perusahaan sekarang beroperasi di Singapura, Indonesia, Malaysia, Hong Kong, dan Thailand. Pada Januari 2019, ClassPass mengakuisisi GuavaPass yang berbasis di Singapura, salah satu pesaing utamanya, seharga $ 4,2 juta. Dengan akuisisi ini, ClassPass mengambil alih operasi GuavaPass di 11 kota utama di Asia dan Timur Tengah termasuk Abu Dhabi, Bangkok, Beijing, Dubai, Hong Kong, Jakarta, Kuala Lumpur, Manila, Mumbai, Shanghai, dan Singapura.

ClassPass telah menyatakan rencananya untuk memperluas ke 50 kota baru pada tahun 2019. Seiring dengan ekspansi perusahaan, kemungkinan akan mulai menaikkan harga karena persaingan terus berkurang.

Referensi cepat

ClassPass mengakuisisi GuavaPass, salah satu pesaing terbesarnya, seharga $ 4,2 juta pada Januari 2019.

Seperti kebanyakan perusahaan yang berkembang pesat dengan jejak kaki internasional, ClassPass sangat menginginkan pangsa pasar di Cina. Dengan akuisisi GuavaPass baru-baru ini, ClassPass mengakuisisi kantor Beijing. Ini adalah langkah pertama untuk memasuki pasar Tiongkok.

Bagaimana ClassPass menghasilkan uang? – (Keuangan)

Apa ClassPass menghasilkan uang?

Poin Penting

Bagaimana ClassPass Bekerja?

Model Bisnis

Kesehatan Konsumen: Tarif Tetap Untuk Variasi Kebugaran

Lebih dari 100 juta

Kesehatan Perusahaan

Referensi cepat

ClassPass Live dan ClassPass Go

Rencana masa depan

Rencana Besar untuk Asia

Referensi cepat

Artikel terkait

Pos-pos Terbaru