Barang Dagangan Massal | Finansial 2022

Apa Barang Dagangan Massal?

Dalam konteks industri asuransi, mass merchandising adalah metode penjualan asuransi di mana pemberi kerja, asosiasi, atau organisasi lain setuju untuk membantu penjualan polis asuransi kepada anggota atau karyawannya masing-masing. Misalnya, serikat guru yang setuju untuk memasarkan produk asuransi tertentu kepada semua anggotanya akan berpartisipasi dalam kampanye perdagangan massal.

Perdagangan massal paling sering digunakan dalam penjualan asuransi properti dan kecelakaan, serta dalam kasus asuransi kendaraan.

Poin Penting

Perdagangan massal adalah pendekatan untuk menjual asuransi.
Ini melibatkan perusahaan asuransi yang bermitra dengan organisasi untuk memasarkan produk asuransi kepada anggotanya.
Perdagangan massal dapat menurunkan premi bulanan karena penghematan biaya yang dinikmati oleh perusahaan asuransi dapat diteruskan ke pelanggan.

Cara Kerja Merchandising Massal

Dari perspektif perusahaan asuransi, merchandising massal dapat menjadi cara yang efektif untuk memasarkan pemasaran langsung yang cukup besar dan proses penjualan yang lebih panjang. Dalam pengertian ini, merchandising massal secara konseptual mirip dengan produksi massal, di mana perusahaan asuransi menggunakan pendekatan tunggal untuk mendapatkan klien baru daripada menggunakan pendekatan yang disesuaikan untuk setiap pelanggan baru.

Barang dagangan massal juga dapat menguntungkan pelanggan akhir, dengan mengurangi biaya premi bulanan mereka. Ini karena banyak perusahaan asuransi yang mengandalkan barang dagangan massal memilih untuk memberikan sebagian dari penghematan biaya mereka sendiri kepada pelanggan mereka. Dalam beberapa kasus, premi bulanan di bawah skema perdagangan massal dapat mencapai 10% hingga 15% di bawah jumlah yang semestinya. Bagi pelanggan yang membeli asuransi melalui perusahaan mereka, merchandising massal juga dapat menguntungkan dengan memungkinkan mereka membayar premi melalui pemotongan gaji reguler. Namun, sebagian besar, asuransi yang dijual melalui perdagangan massal tidak disubsidi secara langsung oleh pemberi kerja.

Namun, merchandising massal bukan tanpa kekurangannya. Untuk satu hal, tidak ada jaminan bahwa individu tertentu akan memenuhi syarat untuk pertanggungan yang ditawarkan di bawah program merchandising massal. Meskipun asuransi ini mungkin ditawarkan kepada semua anggota organisasi tertentu, masing-masing anggota tersebut masih harus memenuhi persyaratan penjaminan minimum dari firma asuransi untuk memenuhi syarat. Kelemahan potensial lainnya adalah merchandising massal cenderung digunakan oleh perusahaan asuransi yang kurang terkenal yang mungkin berjuang untuk menarik pengenalan merek mereka sendiri. Oleh karena itu, calon pelanggan harus secara independen menilai kredibilitas perusahaan asuransi yang terlibat dalam perdagangan massal sebelum memutuskan apakah akan berpartisipasi dalam program semacam itu.

Contoh Dunia Nyata dari Barang Dagangan Massal

Emma adalah seorang karyawan di sebuah perusahaan besar. Dalam salah satu rapat mingguan perusahaannya, dia diberi tahu tentang program baru yang ditawarkan oleh perusahaan di mana semua karyawan dipersilakan untuk berpartisipasi dalam rencana asuransi di seluruh perusahaan. Rencana tersebut menyediakan asuransi properti dan kecelakaan, dengan tarif bulanan yang diiklankan di bawah yang tersedia dari perusahaan asuransi pesaing.

Meskipun Emma menganggap tarif yang diiklankan menarik, dia skeptis tentang penawaran tersebut dan mencari informasi lebih lanjut tentang program tersebut. Dia mengetahui bahwa perusahaan asuransi yang menawarkan perlindungan tersebut bekerja sama dengan majikannya. Karena perusahaan asuransi dapat dengan mudah menjangkau semua karyawan perusahaan, mereka dapat mengurangi anggaran pemasaran dan membagikan sebagian dari tabungan dalam bentuk premi yang lebih rendah. Pada saat yang sama, bantuan dari pemberi kerja membantu perusahaan asuransi mengatasi fakta bahwa merek mereka relatif tidak dikenal, sehingga tidak mungkin bagi Emma dan karyawan lain untuk menemukan penawaran mereka sebaliknya.

Emma mengetahui bahwa pendekatan ini, yang dikenal sebagai “merchandising massal”, adalah pendekatan yang cukup umum untuk menjual asuransi. Dia juga mengetahui bahwa, meskipun semua karyawan memenuhi syarat untuk melamar program tersebut, tidak ada jaminan bahwa setiap karyawan akan disetujui.

Apa Barang Dagangan Massal?

Poin Penting

Cara Kerja Merchandising Massal

Contoh Dunia Nyata dari Barang Dagangan Massal

Artikel terkait