Apa Campuran Penjualan?
Bauran penjualan adalah perhitungan yang menentukan proporsi setiap produk yang dijual bisnis relatif terhadap total penjualan. Bauran penjualan itu penting karena beberapa produk atau layanan mungkin lebih menguntungkan daripada yang lain, dan jika bauran penjualan perusahaan berubah, labanya juga berubah. Mengelola bauran penjualan adalah alat untuk memaksimalkan keuntungan perusahaan.
Memahami Bauran Penjualan
Analis dan investor menggunakan bauran penjualan perusahaan untuk menentukan prospek perusahaan untuk pertumbuhan dan profitabilitas secara keseluruhan. Jika laba tetap atau menurun, perusahaan dapat mengurangi atau bahkan berhenti menjual produk dengan laba rendah dan fokus pada peningkatan penjualan produk atau layanan dengan laba tinggi.
Mempertimbangkan Margin Laba
Margin laba didefinisikan sebagai laba bersih dibagi dengan penjualan, dan rasio ini adalah alat yang berguna untuk membandingkan profitabilitas relatif dua produk dengan harga penjualan eceran yang berbeda. Asumsikan, misalnya, XYZ Hardware menghasilkan pendapatan bersih $ 15 dari mesin pemotong rumput yang dijual seharga $ 300 dan menjual palu $ 10 yang menghasilkan keuntungan $ 2. Margin keuntungan pada palu adalah 20%, atau $ 2 dibagi $ 10 sedangkan mesin pemotong hanya menghasilkan margin keuntungan 5%, $ 15 dibagi $ 300. Margin laba menghilangkan harga jual dalam dolar sebagai variabel dan memungkinkan pemiliknya membandingkan produk berdasarkan laba per dolar penjualan. Jika laba XYZ melambat, perusahaan dapat menggeser anggaran pemasaran dan penjualan untuk mempromosikan produk yang menawarkan margin laba tertinggi.
Target Pendapatan Bersih
Bauran penjualan dapat digunakan untuk merencanakan hasil bisnis dan mencapai tingkat target laba bersih. Asumsikan, misalnya, XYZ ingin menghasilkan $ 20.000 untuk bulan tersebut dengan menghasilkan $ 200.000 dalam penjualan dan memutuskan untuk menghitung berbagai asumsi bauran penjualan untuk menentukan angka pendapatan bersih. Saat XYZ menggeser bauran produk ke produk dengan margin keuntungan yang lebih tinggi, keuntungan untuk setiap dolar yang terjual meningkat seiring dengan pendapatan bersih.
Contoh Masalah Biaya Persediaan
Bauran penjualan juga berdampak pada total biaya persediaan yang dikeluarkan, dan biaya ini dapat mengubah laba perusahaan dengan jumlah yang signifikan. Jika, misalnya, XYZ memutuskan untuk menyimpan lebih banyak mesin pemotong rumput untuk memenuhi permintaan rumput musim semi, perusahaan akan memperoleh margin keuntungan yang lebih rendah daripada jika menjual palu dan produk lainnya. Selain itu, menyimpan lebih banyak mesin pemotong rumput membutuhkan lebih banyak ruang gudang, investasi tunai yang lebih besar dalam inventaris, dan biaya pemindahan mesin pemotong rumput ke toko dan keluar ke kendaraan pelanggan. Membawa produk yang lebih besar dan lebih mahal menghasilkan biaya persediaan yang lebih tinggi dan membutuhkan investasi tunai yang lebih besar.
Artikel terkait
- Varians campuran penjualan
- Margin Laba Bersih
- Laba Kotor vs. Penghasilan Bersih: Apa Perbedaannya?
- Batas
- Bauran Pemasaran
- 4 Ps
- Tekanan margin
- Rekonsiliasi
- Campuran kebijakan
- Margin kontribusi