Salah satu strategi yang digunakan pembeli rumah untuk menonjol dari kerumunan dan bersaing dalam perang penawaran atau dengan pembeli semua tunai adalah menulis surat kepada penjual. Orang-orang yang membutuhkan pembiayaan — dan sebagian besar membutuhkannya — serta mereka yang memiliki uang muka lebih kecil, sering mengalami kesulitan bersaing dengan pembeli yang semuanya tunai yang mampu menarik penjual dengan penawaran yang bersih dan penutupan yang cepat. Bahkan semua pembeli tunai mungkin menemukan diri mereka bersaing dengan orang lain yang juga bisa mendapatkan uang tunai.
Di situlah surat pembeli rumah berguna. Tujuan Anda adalah untuk meyakinkan penjual bahwa Anda dan keluarga Anda akan senang tinggal di rumah mereka karena itu luar biasa. Dengan pemikiran tersebut, berikut adalah tujuh tip untuk membantu Anda menulis surat yang akan diterima dengan baik dan mungkin meyakinkan penjual bahwa rumah itu harus menjadi milik Anda.
Apa Cara menulis surat pembeli rumah kepada penjual?
- Jika Anda menemukan diri Anda bersaing untuk membeli rumah impian Anda, surat yang dibuat dengan baik kepada penjual dapat memberi Anda keunggulan.
- Surat itu harus membangun hubungan dengan penjual, pendek, dan tetap positif.
- Sebaiknya tinggalkan rencana renovasi yang ada dalam pikiran Anda.
- Untuk memberikan kesan terbaik, pastikan juga untuk berterima kasih kepada penjual atas waktu mereka dan mengoreksi apa yang telah Anda tulis dengan saksama.
1. Bangun Koneksi
Carilah kesamaan antara Anda dan pembeli dan bangun hubungan itu.Tujuannya adalah untuk membantu penjual mengenali Anda dan keluarga Anda.Mungkin Anda berada di bidang pekerjaan yang sama atau berbagi almamater, atau Anda melihat banyak pemberi makan burung di halaman — seperti yang ada di halaman Anda.Perhatikan detail saatagen real estat menunjukkan rumah tersebut kepada Anda, sehingga Anda dapat menemukan ikatan potensial dan membangunnya dalam surat Anda.
Referensi cepat
Jika penjualnya adalah seorang pembangun atau investor, mereka kemungkinan besar tidak akan peduli siapa yang membeli karena tidak ada keterikatan emosional dengan rumah — fokusnya adalah pada uang dan penutupan yang cepat. Jika demikian, Anda mungkin tidak perlu khawatir tentang menulis surat.
2. Pertahankan Singkat
Meskipun Anda mungkin cenderung membagikan seluruh kisah hidup Anda untuk menyampaikan maksud Anda, secara umum itu bukanlah ide yang baik. Kecuali jika Anda seorang pendongeng yang berbakat, tidak ada yang mau mengarungi halaman-halaman sejarah pribadi Anda. Sebaliknya, cobalah untuk menyimpan surat itu ke satu halaman, meskipun itu berarti banyak pengeditan. Fokus pada dua atau tiga alasan terpenting mengapa Anda adalah pembeli terbaik untuk rumah dan tinggalkan masalah.
3. Tetap Positif
Menulis tentang semua penawaran yang hilang di masa lalu dapat menempatkan penjual dalam posisi yang tidak nyaman. Dia mungkin merasa kasihan pada Anda, tetapi pada akhirnya akan bertanya-tanya mengapa Anda begitu kesulitan membeli rumah. Ingat, tidak ada yang suka drama. Jika Anda tampak putus asa karena alasan apa pun, Anda akan membuat penjual tidak nyaman, jadi penting untuk tetap bersikap positif. Anda ingin penjual merasa hangat dan tidak jelas setelah membaca surat Anda.
Referensi cepat
Pandemi virus corona mengubah cara penjualan rumah dilakukan dan karena orang-orang menghindari kontak dekat agar tidak menyebarkan virus, membeli dari jarak jauh lebih masuk akal. Menemukan agen yang berpengalaman dengan transaksi jarak jauh adalah salah satu langkah terpenting yang dapat Anda ambil saat membeli rumah dari jarak jauh.
4. Tunjukkan, Jangan Katakan
Pikirkan kembali hari-hari Anda menulis esai.Anda mungkin ingat seorang guru berkata, “Tunjukkan, jangan beri tahu.”Idenya di sini adalah Anda ingin penjual mengalami emosi Anda.Jangan takut untuk menunjukkan keterikatan Anda pada rumah.Penjual ingin tahu ini lebih dari sekadar investasi bagi Anda.Daripada menulis “Rumahmu indah sekali. Hanya itu yang kita cari,” coba, “Kembar kita hampir berusia dua tahun, dan kita sudah bisa membayangkan mereka bermain dengan gembira di halaman belakang berpagar dan tidur nyenyak di rumah mereka. kamar yang nyaman. “Penjual yang membesarkan keluarganya sendiri di rumah mungkin menyukai gagasan tentang keluarga baru yang menyukainya sama seperti mereka.
5. Tinggalkan Rencana Renovasi Anda
Orang-orang pada dasarnya melindungi rumah mereka, jadi perhatikan perasaan mereka saat menulis surat Anda. Kemungkinan rencana renovasi Anda akan mengubah (atau menghancurkan) sesuatu yang memiliki keterikatan emosional dengan penjual, seperti bak mandi tempat anak-anak memercikkan air, sudut sarapan tempat belajar larut malam membuat seseorang mendapatkan gelar sarjana, atau pohon tempat orang yang dicintai. anjing keluarga dimakamkan. Simpan rencana Anda untuk diri sendiri dan biarkan penjual menggambarkan Anda menikmati rumah seperti mereka menikmatinya.
6. Selesai dengan Kuat
Akhiri dengan paragraf pendek yang memperkuat satu atau dua poin penting yang Anda buat dalam surat tersebut (misalnya, mengapa Anda menyukai rumah, mengapa Anda pembeli terbaik).Selain itu, pastikan untuk menunjukkan apresiasi Anda atas waktu dan pertimbangan penjual serta kesempatan untuk menulis penawaran.Tanda tangani dengan sesuatu seperti “Terima kasih banyak atas waktu Anda,” sebagai lawan dari “Salam,” yang mungkin terkesan terlalu bisnis.
86%
Persentase pembeli rumah yang membutuhkan pembiayaan, menurut laporan tahun 2019 dari National Association of Realtors.
7. Koreksi Itu
Ada polisi tata bahasa di mana-mana. Untuk amannya, anggap saja penjual adalah salah satunya. Tinjau surat Anda untuk tata bahasa, ejaan, dan tanda baca, perhatikan kesalahan licik pemeriksaan ejaan tidak selalu mendeteksi, seperti mereka / mereka / ada, Anda / Anda, dan itu / nya. Jika proofreading bukan salah satu kekuatan Anda, minta teman atau anggota keluarga untuk memeriksanya untuk Anda. Dekati tugas dengan perhatian yang sama pada detail seperti yang Anda berikan pada surat lamaran pekerjaan. Surat yang ditulis dengan baik dan bebas kesalahan menunjukkan bahwa Anda peduli untuk memberi kesan yang baik.
Garis bawah
Tidak mudah untuk membuat surat yang menarik dan cukup pribadi untuk meyakinkan penerima bahwa dia harus memberikan rumah itu kepada Anda dan bukan orang lain. Tetapi kadang-kadang surat yang dibuat dengan baik untuk penjual bisa cukup untuk mempengaruhi kemungkinan menguntungkan Anda, terutama jika Anda melakukan pekerjaan yang baik untuk meyakinkan penjual bahwa Anda dan keluarga Anda menyukai rumah dan merupakan pembeli terbaik. Ketika penjual memiliki investasi emosional di rumah, surat yang ditulis dengan baik dan menyentuh hati mungkin cukup untuk memenangkan perang penawaran.
Related Posts
- Surat Kuasa Keuangan vs. Medis: Apa Bedanya?
- Surat kuasa
- Opsi Saham Karyawan (ESO)
- Apa Itu Will dan Mengapa Saya Membutuhkannya Sekarang?
- Seluk Beluk Transaksi Real Estat yang Dibiayai Penjual
- Promes
- Membeli Rumah: 8 Pengungkapan yang Harus Dilakukan Penjual
- Kontinjensi penjualan rumah untuk pembeli dan penjual
- Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja
- Penulis Mandamus