Konsep daya tarik pasar menawarkan cara untuk memeriksa dan mengukur kemungkinan pasar dalam kaitannya dengan potensi profitabilitasnya.
Konsep tersebut mengkaji karakteristik yang jauh lebih luas daripada sekadar melihat kemungkinan bahwa pasar akan tumbuh.
Selain melihat ukuran pasar dan tingkat pertumbuhan, konsep ini juga melihat fitur seperti risiko pasar, tingkat persaingan, segmentasi, variabilitas permintaan, daya tawar dan hambatan untuk masuk.
Sebelum mengembangkan produk dan rencana pemasaran untuk pasar tertentu, perusahaan perlu memeriksa semua fitur ini dan menentukan daya tarik pasar.
Pengukuran daya tarik pasar akan mempertimbangkan tren harga dan pengaruh tren terhadap pemain baru dan yang sudah ada di pasar.
Daya tarik pasar dapat ditingkatkan jika ada peluang bagi perusahaan untuk membedakan produk dan layanannya di pasar dan karena itu membedakan dirinya dari pesaing.
Namun, mungkin ada ancaman dari produk dan layanan pengganti yang dapat membuat pasar berpotensi berisiko.
Faktor-faktor seperti struktur distribusi yang diperlukan di pasar mungkin lebih cocok untuk beberapa perusahaan daripada yang lain, tergantung pada tingkat sumber daya dan keterampilan dalam suatu perusahaan.
Konsep daya tarik pasar menawarkan cara untuk memeriksa dan mengukur kemungkinan pasar dalam kaitannya dengan potensi profitabilitasnya.
Intensitas kompetitif dalam pasar juga harus dipertimbangkan.
Sebuah pasar mungkin didominasi oleh beberapa perusahaan besar atau mencakup sejumlah besar perusahaan pesaing yang lebih kecil, dan ini mungkin mempengaruhi kemampuan pendatang baru untuk memposisikan dirinya di pasar dan mengukir pangsa pasarnya.
Strategi perusahaan besar terhadap pendatang baru di pasar bisa menjadi agresif, dan di mana beberapa perusahaan yang ada memiliki pengenalan merek dan kapasitas pemasaran yang kuat, mungkin sulit bagi pendatang baru untuk mengiklankan atau mendapatkan pengenalan produk.
Pasar mungkin sudah jenuh dan menawarkan sedikit potensi keuntungan bagi pendatang baru.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Hambatan untuk masuk ke pasar mungkin relatif sedikit, memungkinkan pesaing baru muncul dalam waktu singkat dan memanfaatkan setiap perubahan teknologi, permintaan konsumen, atau logistik.
Di sisi lain, produk yang dijual di pasar mungkin memerlukan biaya produksi yang tinggi dan investasi pabrik yang mahal, sehingga tidak menarik untuk masuk ke pasar karena risiko kegagalan yang signifikan.
Penghalang utama untuk masuk ke pasar mungkin bersifat regulasi, dan ini bisa berubah dengan goresan pena legislator.
Teknologi yang digunakan dalam industri mungkin berada pada titik perkembangan atau terobosan signifikan yang mungkin menguntungkan pendatang baru.
Semua faktor ini mempengaruhi tingkat daya tarik pasar.