Gunakan Penjualan ‘Dijual Oleh Pemilik’ untuk Memotong Biaya Komisi – (Keuangan)

Jika Anda mempertimbangkan rute “untuk dijual oleh pemilik” (FSBO) untuk menghemat uang, Anda mungkin bertanya-tanya seperti apa komisi FSBO itu. Lagi pula, tidak ada komisi jika Anda mendaftarkan rumah itu sendiri dan menemukan pembeli Anda sendiri. Tentu saja, itu sulit dilakukan. Jadi, banyak penjual FSBO memilih untuk memberi kompensasi kepada satu agen saja, hanya membayar komisi agen pembeli FSBO.

Apa Gunakan Penjualan ‘Dijual Oleh Pemilik’ untuk Memotong Biaya Komisi?

Penjual rumah dapat menghemat komisi ribuan dolar dengan menggunakan metode “untuk dijual oleh pemilik” (FSBO).
Proses FSBO melibatkan pembuatan rumah, pemasaran, dan negosiasi dengan pembeli atau agen real estat mereka.
Satu pendekatan FSBO tertentu menggunakan agen pembeli tetapi menghindari agen penjual, menghemat komisi penjual sekitar 2% hingga 3%.
Penjual FSBO dapat membayar biaya tetap untuk mendaftarkan rumah mereka di Multiple Listing Service (MLS) sendiri.

Cara Kerja ‘Dijual Oleh Pemilik’ (FSBO)

Secara tradisional, penjual rumah memiliki dua pilihan: Menggunakan agen real estat atau melakukan penjualan oleh pemilik (FSBO) penjualan. Tentu saja, menggunakan agen daftar yang bekerja dengan dan memasarkan rumah ke agen pembeli bisa mahal, biasanya menghabiskan biaya 4% hingga 5% dari harga jual rumah.

Tetapi membuat daftar properti Anda sendiri — dan menemukan pembeli yang tepat — bisa jadi sulit dan memakan waktu. Itu karena sebagian besar pembeli rumah bekerja dengan agen real estat, yang tidak memiliki insentif untuk menunjukkan properti yang dijual oleh pemiliknya.

Ada opsi FSBO “hybrid” di mana penjual membayar komisi 2% hingga 3% kepada agen pembeli dan menghapus agen penjual dari gambar. Pendekatan ini memberi insentif kepada agen pembeli untuk menunjukkan rumahnya, sementara penjual rumah menghindari komisi agen pencatatan yang mahal.

Cara Menghemat Biaya Komisi Menggunakan ‘Dijual Oleh Pemilik’ (FSBO)

Menjual rumah sendiri membutuhkan waktu dan upaya, tetapi itu bisa sangat berharga. Menghemat 3% komisi penjualan untuk rumah seharga $ 300.000 bernilai $ 9.000. Pada rumah $ 500,000, penghematan 3% adalah $ 15,000, dan pada rumah $ 700,000, $ 21,000. Penjual dapat membayar biaya tetap untuk mencantumkan rumah mereka di layanan daftar berganda (MLS) dan melakukan pemasaran serta dokumen sendiri untuk menghemat 3% itu.

Langkah 1: Tentukan harga permintaan yang tepat

Setelah membuat rumah menarik bagi calon pembeli, penjual harus menentukan harga yang diminta. Selain mengandalkan keahlian pasar dari agen real estat, pembeli akan mencari di internet dan mengemudi melalui lingkungan yang mencari dan meneliti rumah. Penjual harus melakukan hal yang sama. Ada baiknya untuk melacak rumah apa yang dijual di lingkungan terdekat dari waktu ke waktu dan mencari tahu harga yang diminta dari setiap rumah yang saat ini dijual.

Penjual harus mencari situs real estate internet untuk rumah yang akan dijual di daerah tersebut, dan melewati rumah tersebut untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang lokasi dan daya tarik mereka. Selanjutnya, tentukan target harga untuk rumah tersebut, dan tandai dengan jumlah kecil (sekitar 1%) untuk menyisakan ruang untuk beberapa negosiasi .

Langkah 2: Pasang tanda “Dijual”

Tanda “Dijual” adalah bagian penting dari strategi pemasaran FSBO. Pembeli rumah biasanya mengarahkan agen real estate mereka ke rumah yang ingin mereka lihat. Terlepas dari apakah ada rumah lain untuk dijual di lingkungan tersebut, calon pembeli akan tetap lewat, jadi penting untuk memberi tahu mereka bahwa rumah Anda akan dijual.

Menempatkan harga yang diminta pada tanda akan menarik perhatian peminjam yang tertarik dan memenuhi syarat. Juga menyertakan tulisan “Selamat Datang di Agen Pembeli” atau “Akan Bekerja Dengan Agen Pembeli” pada tanda tersebut agar agen dan pembeli tahu bahwa penjual bersedia membayar komisi kepada agen pembeli. Letakkan nomor telepon di papan nama dan situs web tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang rumah Anda.

Langkah 3: Buat brosur tentang rumah

Selebaran itu penting; banyak pembeli mengarahkan agen ke rumah yang ingin mereka lihat sendiri. Selebaran harus memuat banyak gambar. Letakkan nomor telepon Anda di pamflet, dan seperti tandanya, letakkan juga tulisan “Selamat Datang di Agen Pembeli” atau “Akan Bekerja Dengan Agen Pembeli” di pamflet tersebut.

Langkah 4: Tempatkan rumah di internet

Banyak situs web populer memungkinkan pembeli mencari rumah. Tempatkan FSBO sebanyak mungkin. Sertakan banyak gambar rumah dan jaga agar tetap mutakhir. Ambil foto rumah sepanjang tahun dan tunjukkan foto musiman paling menarik.

Langkah 5: Buat daftar rumah di MLS

MLS adalah database yang digunakan agen real estat untuk menemukan dan meneliti rumah. Beberapa vendor online pada dasarnya akan bertindak sebagai agen pencatatan penjual dengan menempatkan rumah di MLS dengan biaya tetap. Pencarian cepat di internet akan menemukan beberapa agen daftar yang memiliki lisensi di daerah tersebut. Mereka akan memiliki beberapa opsi daftar dengan tingkat keterpaparan dan layanan yang berbeda serta harga yang berbeda. Pilih opsi yang memberi rumah Anda eksposur yang memadai dan menyertakan setidaknya satu gambar.

Referensi cepat

Biaya layanan pencatatan MLS dapat berkisar antara $ 50 dan $ 500, tetapi biasanya $ 100.

Salah satu informasi yang termasuk dalam MLS adalah komisi yang bersedia dibayarkan penjual kepada agen pembeli. Komisi agen pembeli sebesar 2% akan menghasilkan lalu lintas dan cukup sebagai insentif untuk membuat agen tersebut menunjukkan rumahnya.

Langkah 6: Menavigasi kontrak dan negosiasi

Saat pembeli dan agen memberikan penawaran, kemungkinan besar akan dalam bentuk kontrak standar. Ini seharusnya memberikan jaminan bahwa tidak ada hal yang meragukan yang sedang terjadi. Penjual harus membaca dan memahami kontrak. Pembeli harus menulis cek sejumlah uang yang sesuai dan memberikan surat persetujuan awal dari pemberi pinjaman .

Markup 1% dari harga jual target memungkinkan ruang untuk bernegosiasi. Kebanyakan pembeli takut untuk merendahkan tetapi akan mencoba untuk mendapatkan kesepakatan. Sebagai penjual, Anda harus tetap berpegang pada harga target Anda jika riset pasar Anda dilakukan dengan rajin, tetapi perhatikan apa yang ditentukan oleh kondisi pasar.

Item Lain-lain

Jaga kondisi rumah dan bersiaplah untuk permintaan mendadak dari agen real estat untuk menunjukkan rumahnya. Seringkali, permintaan tersebut datang dari calon pembeli yang berada di lingkungan sekitar dengan agen real estat melihat rumah lain. Untuk alasan keamanan, dan untuk meminta umpan balik, mewajibkan agen real estat memberikan kartu nama saat menunjukkan rumahnya.

Jangan menghabiskan terlalu banyak waktu berbicara dengan calon pembeli melihat-lihat rumah. Pembeli kemungkinan akan merasa lebih nyaman jika penjual tidak hadir. Membeli atau menyewa kotak kunci bisa menjadi keuntungan, memberi agen real estat akses ke rumah sehingga penjual tidak harus berada di sana. Menyediakan selebaran informasi saat pembeli masuk juga bisa berguna. Ini harus mencakup informasi tentang lingkungan dan detail tentang fitur rumah.

Garis bawah

Jangan terintimidasi dengan proses mendaftarkan rumah di MLS, memasarkan dan mementaskan, dan bernegosiasi dengan calon pembeli. Meskipun menjual rumah melalui FSBO akan membutuhkan waktu dan upaya, hasilnya bisa menghemat ribuan dolar dalam komisi penjualan.

Namun, penjualan FSBO bukan untuk semua orang. Komitmen waktu, logistik, negosiasi, dan persyaratan hukum dan peraturan yang menyertai penjualan rumah bisa lebih dari yang Anda bersedia lakukan. Jika demikian, membayar komisi agen penjual bisa menjadi investasi yang bagus .