Harga kompetitif – (Keuangan) | Finansial 2022

Apa Harga kompetitif?

Penetapan harga kompetitif adalah proses memilih titik harga strategis untuk memanfaatkan terbaik dari pasar berbasis produk atau layanan relatif terhadap persaingan. Metode penetapan harga ini lebih sering digunakan oleh bisnis yang menjual produk serupa karena layanan dapat bervariasi dari bisnis ke bisnis, sementara atribut produk tetap serupa. Jenis strategi penetapan harga ini umumnya digunakan setelah harga suatu produk atau jasa telah mencapai tingkat ekuilibrium, yang terjadi bila suatu produk sudah ada di pasaran dalam waktu yang lama dan terdapat banyak pengganti untuk produk tersebut.

Poin Penting

Penetapan harga kompetitif adalah proses memilih titik harga strategis untuk memanfaatkan terbaik dari pasar berbasis produk atau layanan relatif terhadap persaingan.
Penetapan harga kompetitif lebih banyak digunakan oleh bisnis yang menjual produk serupa, karena layanan dapat bervariasi dari bisnis ke bisnis, sementara atribut produk tetap serupa.
Penetapan harga kompetitif umumnya digunakan setelah harga suatu produk atau layanan mencapai tingkat ekuilibrium.

Memahami Harga Kompetitif

Bisnis memiliki tiga opsi saat menetapkan harga untuk barang atau jasa: menetapkannya di bawah persaingan, di persaingan, atau di atas persaingan.

Di atas harga persaingan mengharuskan bisnis untuk menciptakan lingkungan yang menjamin premi, seperti persyaratan pembayaran yang murah hati atau fitur tambahan. Daripada bersaing dalam harga, bisnis harus bersaing dalam kualitas jika ingin menetapkan harga premium.

Bisnis dapat menetapkan harga di bawah pasar dan berpotensi mengalami kerugian jika bisnis yakin bahwa pelanggan akan membeli produk tambahan dari bisnis mereka setelah pelanggan mengetahui penawaran lainnya. Profitabilitas produk lain kemudian dapat mensubsidi kerugian ekonomi yang terjadi pada produk dengan harga di bawah pasar. Ini juga dikenal sebagai strategi pemimpin rugi .

Terakhir, bisnis dapat memilih untuk menetapkan harga yang sama dengan pesaingnya atau mengambil harga pasar yang berlaku seperti yang diberikan. Meskipun menjual produk yang setara dengan harga yang setara, bisnis tersebut mungkin masih berusaha untuk membedakan dirinya melalui pemasaran.

Penetapan Harga Premium

Agar bisnis dapat mengenakan biaya di atas harga persaingan, bisnis harus membedakan produk dari produk yang dibuat oleh pesaing. Misalnya, Apple menggunakan strategi yang berfokus pada kreasi produk kelas atas dan memastikan pasar konsumen melihat produknya sebagai produk yang unik atau inovatif. Strategi ini tidak hanya membutuhkan peningkatan produk atau layanan itu sendiri, tetapi juga memastikan pelanggan menyadari perbedaan yang membenarkan penetapan harga premium, melalui pemasaran dan branding.

Pemimpin Rugi

Seorang pemimpin kerugian adalah barang atau jasa yang ditawarkan dengan harga diskon, kadang-kadang mengakibatkan kerugian jika produk dijual di bawah harga pokok. Teknik tersebut terlihat untuk meningkatkan lalu lintas ke bisnis berdasarkan harga rendah dari produk yang disebutkan di atas. Setelah calon pelanggan memasuki lingkungan toko, beralih ke peran pelanggan setelah keputusan untuk membeli pemimpin kerugian dibuat, harapannya adalah untuk menarik mereka ke produk toko lain yang menghasilkan keuntungan. Hal ini tidak hanya dapat menarik pelanggan baru ke toko, tetapi juga dapat membantu bisnis memindahkan inventaris yang menjadi stagnan.

Terkadang, harga pemimpin kerugian tidak dapat dipublikasikan secara resmi karena harga minimum yang diiklankan telah ditetapkan oleh pabrikan. Praktik ini juga dilarang di negara bagian tertentu.

Penetapan Harga Kompetitif dan Penawaran Pencocokan Harga

Ketika perusahaan tidak dapat mengantisipasi perubahan harga pesaing atau tidak dilengkapi untuk membuat perubahan yang sesuai secara tepat waktu, pengecer dapat menawarkan untuk mencocokkan harga pesaing yang diiklankan. Hal ini memungkinkan pengecer untuk mempertahankan titik harga kompetitif bagi mereka yang mengetahui penawaran pesaing tanpa harus secara resmi mengubah harga dalam sistem titik penjualan pengecer.

Misalnya, pada November 2014, Amazon memproyeksikan perubahan harga menjadi sekitar 80 juta item untuk persiapan musim liburan. Pengecer lain, termasuk Walmart dan Best Buy, mengumumkan program pencocokan harga. Ini memungkinkan pelanggan Walmart atau Best Buy untuk menerima produk dengan harga lebih rendah tanpa mengambil risiko pelanggan membawa bisnis mereka ke Amazon semata-mata karena alasan harga.