Menjual rumah Anda ternyata memakan waktu dan menantang secara emosional, terutama jika Anda belum pernah melakukannya sebelumnya. Kadang-kadang mungkin terasa seperti pelanggaran privasi karena orang asing akan datang ke rumah Anda, membuka lemari dan lemari Anda, dan melihat-lihat. Mereka akan mengkritik tempat yang mungkin telah menjadi lebih dari sekadar empat dinding dan atap untuk Anda, dan, yang terpenting, mereka akan menawarkan Anda lebih sedikit uang daripada yang menurut Anda layak untuk rumah Anda .
Tanpa pengalaman dan transaksi emosional yang kompleks di tangan Anda, mudah bagi penjual rumah pertama kali untuk membuat banyak kesalahan. Namun, dengan sedikit pengetahuan Anda dapat menghindari banyak jebakan ini. Baca terus untuk mengetahui cara menjual rumah Anda sekaligus mendapatkan harga setinggi mungkin dalam jangka waktu yang wajar tanpa kehilangan akal.
Apa Hindari kesalahan ini saat menjual rumah Anda?
- Jaga emosi Anda tetap terkendali dan tetap fokus pada aspek bisnis penjualan rumah Anda.
- Menyewa agen mungkin membutuhkan lebih banyak komisi, tetapi itu bisa memakan banyak tebakan untuk menjual.
- Jika Anda memutuskan untuk menjual sendiri, tetapkan harga jual yang wajar dan ingat waktu dalam setahun.
- Bersiaplah untuk penjualan, jangan berhemat pada tampilan dalam daftar Anda, dan ungkapkan masalah apa pun dengan properti tersebut.
Menjadi Emosional
Sangat mudah untuk menjadi emosional tentang menjual rumah Anda, terutama rumah pertama Anda. Anda menghabiskan banyak waktu dan tenaga untuk menemukan yang tepat, menabung untuk uang muka dan furnitur Anda, dan menciptakan banyak kenangan. Orang-orang pada umumnya kesulitan mengendalikan emosi ketika tiba waktunya untuk mengucapkan selamat tinggal.
Pikirkan itu tidak mungkin? Ini bukan. Setelah Anda memutuskan untuk menjual rumah, mulailah memikirkan diri Anda sebagai pebisnis dan penjual, bukan hanya sebagai pemilik rumah. Faktanya, lupakan sama sekali bahwa Anda adalah pemilik rumah. Dengan melihat transaksi dari perspektif finansial murni, Anda akan menjauhkan diri dari aspek emosional dalam menjual properti.
Selain itu, cobalah mengingat bagaimana perasaan Anda saat berbelanja untuk rumah itu. Kebanyakan pembeli juga akan berada dalam kondisi emosional. Jika Anda dapat mengingat bahwa Anda menjual sebuah properti serta gambar dan gaya hidup, Anda akan cenderung melakukan upaya ekstra untuk melakukan pementasan dan melakukan beberapa renovasi kecil untuk mendapatkan harga terbaik untuk rumah Anda. Perubahan penampilan ini tidak hanya membantu harga jual; mereka juga akan membantu Anda menciptakan jarak emosional karena rumah Anda akan terlihat kurang familiar.
Menyewa atau Tidak Menyewa Agen
Meskipun agen real estat meminta komisi yang besar — biasanya 5% hingga 6% dari harga jual rumah Anda — mungkin bukan ide yang bagus untuk mencoba menjual rumah Anda sendiri, terutama jika Anda belum pernah melakukannya sebelumnya. Ini bisa menggoda, terutama jika Anda pernah melihat semua tanda “untuk dijual oleh pemilik” di halaman depan orang atau di internet. Jadi, apakah membayar untuk menyewa agen?
Agen yang baik biasanya mengutamakan kepentingan Anda. Mereka akan membantu Anda menetapkan harga jual yang adil dan kompetitif untuk rumah Anda, meningkatkan peluang Anda untuk penjualan cepat. Agen juga dapat membantu meredam emosi proses dengan berinteraksi dengan calon pembeli dan mengeliminasi penendang ban yang hanya ingin melihat properti Anda tetapi tidak berniat membuat penawaran.
Agen Anda juga akan memiliki lebih banyak pengalaman menegosiasikan penjualan rumah, membantu Anda mendapatkan lebih banyak uang daripada yang Anda bisa sendiri. Dan jika ada masalah yang muncul selama proses tersebut — dan biasanya terjadi — seorang profesional berpengalaman akan siap membantu Anda. Terakhir, agen mengetahui semua dokumen dan masalah yang terlibat dalam transaksi real estat dan dapat membantu memastikan prosesnya berjalan lancar. Ini berarti tidak akan ada penundaan atau gangguan dalam kesepakatan.
Setelah membaca semua ini, apakah Anda benar-benar harus menyewa agen? Hanya Anda yang bisa memutuskan.
Apa yang Harus Dilakukan Jika Anda Tidak Menggunakan Agen Real Estat
Jadi, Anda telah memutuskan untuk tidak menyewa agen. Tidak apa-apa, karena bukannya tidak bisa dilakukan. Ada orang yang berhasil menjual rumahnya sendiri. Namun, ingatlah, Anda harus melakukan riset terlebih dahulu — tentang properti yang baru saja dijual di area Anda dan properti yang saat ini ada di pasar — untuk menentukan harga jual yang menarik. Ingatlah bahwa sebagian besar harga rumah memiliki faktor komisi agen, jadi Anda mungkin harus mendiskon harga sebagai hasilnya.
Anda akan bertanggung jawab atas pemasaran Anda sendiri, jadi pastikan untuk mendapatkan rumah Anda di layanan beberapa cantuman (MLS) di wilayah geografis Anda untuk menjangkau jumlah pembeli terluas. Karena Anda tidak memiliki agen, Anda akan menjadi orang yang menunjukkan rumah dan menegosiasikan penjualan dengan agen pembeli, yang dapat memakan waktu, stres, dan emosional bagi sebagian orang.
Karena Anda tidak lagi menjadi agen, pertimbangkan untuk menyewa pengacara real estat untuk membantu Anda dengan poin-poin penting dari transaksi danproses escrow .Bahkan dengan biaya pengacara,menjual rumah sendiri dapat menghemat ribuan .Namun, jika pembeli memiliki agen, mereka akan mengharapkan kompensasi.Biaya ini biasanya ditanggung oleh penjual, jadi Anda masih harus membayar 1% hingga 3% dari harga jual rumah kepada agen pembeli.
Menetapkan Harga yang Tidak Realistis
Baik Anda bekerja dengan agen atau melakukannya sendiri, menetapkan harga permintaan yang tepat adalah kuncinya. Ingat analisis pasar komparatif yang Anda atau agen Anda lakukan saat membeli rumah untuk menentukan harga penawaran yang adil? Pembeli juga akan melakukan ini untuk rumah Anda, jadi sebagai penjual Anda harus selangkah lebih maju dari mereka.
Referensi cepat
Anda mungkin berpikir rumah Anda lebih berharga, tetapi ingatlah untuk menetapkan harga yang realistis berdasarkan rumah yang sebanding di area tersebut.
Tanpa gelembung perumahan, rumah mahal biasanya tidak laku.Dalam survei yang dilakukan oleh situs informasi penjualan rumah HomeLight.com, 70% agen real estat mengatakan bahwa harga terlalu mahal adalah kesalahan nomor satu yang dilakukan penjual. Jangan terlalu khawatir tentang menetapkan harga yang rendah, karena secara teori ini akan menghasilkan banyak penawaran dan menawar harga hingga nilai pasar rumah yang sebenarnya.Nyatanya, meremehkan rumah Anda bisa menjadi strategi untuk membangkitkan minat ekstra pada listing Anda, dan Anda selalu bisa menolak tawaran yang terlalu rendah.
Mengharapkan Harga Permintaan
Pembeli cerdas mana pun akan bernegosiasi, dan jika Anda ingin menyelesaikan penjualan, Anda mungkin harus bermain bola. Kebanyakan orang ingin mendaftarkan rumah mereka dengan harga yang akan menarik pembeli sambil tetap menyisakan ruang untuk bernegosiasi — kebalikan dari strategi underpricing yang dijelaskan di atas. Ini mungkin berhasil, memungkinkan pembeli merasa mereka mendapatkan nilai bagus sambil memungkinkan Anda mendapatkan jumlah uang yang Anda butuhkan dari penjualan.
Tentu saja, apakah Anda mendapatkan lebih atau kurang dari harga yang Anda minta kemungkinan besar tidak hanya bergantung pada strategi penetapan harga Anda tetapi juga pada apakah Anda berada di pasar pembeli atau pasar penjual dan seberapa baik Anda telah mementaskan dan memodernisasi rumah Anda.
Menjual Selama Bulan Musim Dingin
Percaya atau tidak, memang ada waktu yang tepat untuk menjual sepanjang tahun. Musim dingin, terutama di sekitar liburan, biasanya merupakan waktu yang lambat dalam setahun untuk penjualan rumah. Orang-orang sibuk dengan kegiatan sosial, dan cuaca dingin di sebagian besar negara membuatnya lebih menarik hanya untuk tinggal di rumah. Karena lebih sedikit pembeli yang cenderung mencari, mungkin perlu waktu lebih lama untuk menjual rumah Anda, dan Anda mungkin tidak mendapatkan banyak uang. Namun, Anda dapat terhibur karena mengetahui bahwa meskipun mungkin tidak ada banyak pembeli aktif, juga tidak akan ada banyak penjual yang bersaing, yang terkadang dapat menguntungkan Anda.
Anda mungkin lebih baik menunggu.Kecuali keadaan meringankan yang mungkin memaksa Anda untuk menjual selama musim dingin atau liburan, pertimbangkan untuk membuat daftar saat cuaca mulai memanas.Orang biasanya siap dan bersedia membeli rumah saat cuaca lebih hangat.
Menghemat Foto Cantuman
Karena begitu banyak pembeli mencari rumah secara online akhir-akhir ini, dan begitu banyak dari rumah tersebut memiliki foto, Anda akan merugikan diri sendiri jika tidak memiliki visual rumah Anda. Pada saat yang sama, ada begitu banyak foto rumah yang buruk untuk dijual sehingga jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik, itu akan membuat daftar Anda berbeda dan membantu menghasilkan minat ekstra.
Foto yang bagus harus jelas dan jernih dan diambil pada siang hari ketika ada banyak cahaya alami yang tersedia. Mereka harus memamerkan aset terbaik rumah Anda. Pertimbangkan untuk menggunakan lensa sudut lebar jika memungkinkan — ini memungkinkan Anda memberi calon pembeli gambaran yang lebih baik tentang tampilan seluruh ruangan. Idealnya, pekerjakan seorang fotografer real estat profesional untuk mendapatkan hasil berkualitas tinggi alih-alih membiarkan agen Anda mengambil foto di telepon.
Dan jangan hanya berhenti di foto. Pertimbangkan untuk menambahkan tur video atau tampilan 360 derajat untuk lebih menyempurnakan daftar Anda. Ini dapat dengan mudah dilakukan dengan ponsel cerdas apa pun. Anda pasti dapat menarik lebih banyak pembeli potensial untuk berjalan melewati pintu Anda untuk dipamerkan. Anda bahkan bisa mendapatkan lebih banyak penawaran jika Anda memberi mereka panduan pengenalan tentang properti Anda.
Tidak Membawa Asuransi yang Benar
Pemberi pinjaman Anda mungkin meminta Anda untuk memperoleh polis asuransi pemilik rumah. Jika tidak, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda diasuransikan seandainya ada penonton yang mengalami kecelakaan di tempat itu dan mencoba menuntut Anda untuk ganti rugi. Anda juga ingin memastikan tidak ada bahaya yang terlihat jelas di properti atau bahwa Anda mengambil langkah untuk menguranginya (menjauhkan anak-anak pembeli potensial dari kolam Anda dan mengeluarkan anjing Anda dari rumah selama pertunjukan, misalnya).
Menyembunyikan Masalah Utama
Pikirkan Anda bisa lolos dengan menyembunyikan masalah besar dengan properti Anda? Masalah apa pun akan terungkap selama inspeksi pembeli. Anda memiliki tiga opsi untuk menangani masalah apa pun. Perbaiki masalah sebelumnya, harga properti di bawah nilai pasar untuk diperhitungkan, atau daftarkan properti dengan harga normal dan tawarkan kredit kepada pembeli untuk memperbaiki masalah.
Ingat: Jika Anda tidak memperbaiki masalah sebelumnya, Anda dapat menghilangkan cukup banyak pembeli yang menginginkan turnkey home.Memeriksa rumah Anda sebelum dicantumkan adalah ide yang baik jika Anda ingin menghindari kejutan yang mahalsetelah rumah tersebut terikat kontrak .Lebih lanjut, banyak negara bagian memiliki aturan pengungkapan. Beberapa mengharuskan penjual untuk mengungkapkan masalah yang diketahui tentang rumah mereka jika pembeli bertanya secara langsung, sementara yang lain menetapkan bahwa penjual harus secara sukarela mengungkapkan masalah tertentu.
Tidak Mempersiapkan Penjualan
Penjual yang tidak membersihkan dan menggelar rumah mereka membuang-buang uang. Jangan khawatir jika Anda tidak mampu menyewa seorang profesional. Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan sendiri. Kegagalan melakukan hal-hal ini dapat menurunkan harga jual Anda dan mungkin juga menghalangi Anda untuk mendapatkan penjualan sama sekali. Jika Anda tidak pernah menangani masalah kecil, seperti gagang pintu rusak atau keran menetes, calon pembeli mungkin bertanya-tanya apakah rumah tersebut memiliki masalah yang lebih besar dan lebih mahal yang juga belum ditangani.
Mintalah seorang teman atau agen, seseorang dengan sepasang mata yang segar, tunjukkan area rumah Anda yang perlu diperbaiki. Karena Anda sudah terbiasa dengan rumah, Anda mungkin kebal terhadap titik-titik masalahnya. Mengurai, membersihkan secara menyeluruh, membubuhkan lapisan cat baru di dinding, dan menghilangkan bau juga akan membantu Anda memberi kesan yang baik pada pembeli.
Tidak Mengakomodasi Pembeli
Jika seseorang ingin melihat rumah Anda, Anda perlu menampungnya, meskipun itu membuat Anda tidak nyaman. Dan ya, Anda harus membersihkan dan merapikan rumah sebelum setiap kunjungan. Pembeli tidak akan tahu atau peduli jika rumah Anda bersih minggu lalu. Ini banyak pekerjaan, tetapi tetap fokus pada hadiahnya.
Menjual ke Pembeli yang Tidak Memenuhi Syarat
Lebih masuk akal untuk mengharapkan pembeli membawa surat persetujuan awal dari pemberi pinjaman hipotek atau bukti dana (POF) untuk pembelian tunai guna menunjukkan bahwa mereka memiliki uang untuk membeli rumah. Menandatangani kontrak dengan pembeli mungkin bergantung pada penjualan properti mereka sendiri, yang dapat membuat Anda terjepit jika Anda harus menutupnya pada tanggal tertentu.
Garis bawah
Mempelajari cara menjual rumah sangatlah penting. Pastikan Anda mempersiapkan mental dan finansial untuk skenario yang kurang ideal, bahkan jika Anda tidak melakukan kesalahan ini. Rumah mungkin bertahan di pasar lebih lama dari yang Anda harapkan, terutama di pasar yang sedang menurun. Jika Anda tidak dapat menemukan pembeli tepat waktu, Anda mungkin akan mencoba membayar dua hipotek, harus menyewakan rumah Anda sampai Anda dapat menemukan pembeli, atau, dalam situasi yang mengerikan, dalam penyitaan. Namun, jika Anda menghindari kesalahan mahal yang tercantum di sini, Anda akan menempuh jalan panjang untuk mengedepankan yang terbaik dan mencapai penjualan yang mulus dan menguntungkan yang diharapkan setiap penjual rumah.
Related Posts
- Surat kuasa
- Berapa Penghasilan Agen Real Estat?
- 8 Alasan Memilih Agen Real Estat Atas “Dijual Oleh Pemilik”
- Opsi Saham Karyawan (ESO)
- Apa yang Dilakukan Agen Real Estat?
- Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja
- Apakah Karir di Real Estat Tepat Untuk Anda?
- Kesalahan Perburuan Rumah Teratas
- Gunakan Penjualan ‘Dijual Oleh Pemilik’ untuk Memotong Biaya Komisi
- Capital Gain Pajak atas penjualan rumah