Apa Insentif dealer?
Insentif dealer adalah bujukan finansial yang digunakan oleh produsen untuk memotivasi dealer menjual produk tertentu dengan menawarkan diskon untuk produk tersebut. Umumnya, strategi penjualan korporat ini melibatkan pengurangan biaya yang dibayarkan dealer untuk memperoleh barang dari pabrikan, yang meningkatkan keuntungan dealer saat menjual barang itu. Insentif dealer juga dapat berbentuk pembayaran tunai kepada dealer untuk penjualan barang tertentu, atau insentif tunai, seperti , yang diberikan langsung kepada konsumen. Insentif dealer paling sering digunakan oleh produsen mobil, tetapi juga dapat digunakan oleh jenis broker atau pengecer lain.
potongan harga
Memahami Insentif Dealer
Insentif dealer banyak digunakan dalam penjualan mobil sehingga praktik dealer dan produsen memberikan contoh terbaik. Namun, secara umum, insentif dealer digunakan oleh perusahaan untuk memotivasi wiraniaga, seperti insentif tunai yang dibayarkan kepada wiraniaga untuk penjualan model mobil tertentu. Mereka memungkinkan produsen untuk memotong biaya melakukan penjualan, memungkinkan menangkap pangsa pasar, dan membantu peluncuran dan promosi produk atau model baru dengan mengaitkan .
pembayaran dengan kinerja
Insentif dealer dapat diterapkan di negara bagian atau wilayah tertentu, atau secara nasional. Umumnya, mereka digunakan untuk memacu penjualan model penjualan yang lebih lambat, untuk menyetel kembali inventaris, atau setelah tujuan penjualan bulanan tertentu terpenuhi untuk memotivasi staf penjualan agar terus menjual.
Insentif Dealer: Cara Kerjanya
Penggunaan insentif dealer yang paling umum adalah oleh produsen mobil, yang akan mengurangi harga yang harus dibayar dealer untuk model kendaraan tertentu dengan harapan dapat meningkatkan model tersebut. Jika dealer menagih konsumen akhir dengan harga yang sama tetapi membayar lebih sedikit untuk mendapatkan model tersebut, dealer akan mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi. Dealer juga dapat memberikan penghematan biaya kepada konsumen, tetapi mungkin tidak diharuskan untuk melakukannya. Insentif seperti itu dikenal sebagai insentif dari pabrik ke dealer. Konsumen mungkin tidak diberi tahu atau mengetahui insentif semacam itu, tetapi pembeli mobil yang cerdas dapat dengan cepat mengetahui model mana yang mengalami penjualan yang mengecewakan dan mungkin tunduk pada insentif dealer.
volume penjualan
Insentif dealer juga dapat melibatkan pembayaran tunai yang dilakukan oleh produsen ke dealer. Insentif tersebut dapat disusun dalam beberapa tingkatan, dengan insentif tunai yang lebih besar diperoleh saat ambang batas penjualan terpenuhi. Dalam kasus seperti itu, dealer dan wiraniaga akan termotivasi untuk membeli lebih banyak mobil untuk mendapatkan pembayaran yang lebih baik dari pabrikan, yang mungkin berarti kesepakatan yang lebih baik bagi pembeli. Struktur ini bermanfaat dalam lingkungan penjualan mobil di mana tenaga penjualan mungkin memiliki lebih sedikit insentif untuk menjual setelah memenuhi target atau bulanan mereka .
kuota
Insentif pabrik-ke-pembeli dapat digunakan oleh produsen untuk menghasilkan penjualan dengan melewati dealer sepenuhnya. Insentif semacam itu juga dikenal sebagai rabat. Insentif ini dipublikasikan dengan baik.
Artikel terkait
Cara Mendapatkan Harga Bagus untuk Mobil Bekas
Dasar-dasar Asuransi Gap
Pedagang
Opsi Saham Karyawan (ESO)
Cara mendapatkan harga terbaik pada mobil baru
Memahami Mobil Rent-to-Own
Bagaimana Mobil Mengemudi Sendiri dari Google Akan Mengubah Segalanya
Dealer Utama
Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja
Pembiayaan Dealer