Kesamaan antara diferensiasi produk dan posisi produk

Diferensiasi dan pemosisian produk adalah unsur penting dalam rencana pemasaran, dan sebagian besar strategi pemasaran menggunakan kedua teknik tersebut. Meskipun keduanya berbeda dalam beberapa hal utama dan berada pada posisi yang sedikit berbeda dalam siklus hidup produk, diferensiasi dan pemosisian produk memiliki tujuan yang serupa. Keduanya sangat relevan di pasar di mana suatu produk memiliki beberapa pesaing.

Apa Kesamaan antara diferensiasi produk dan posisi produk?

Dalam hal diferensiasi produk, perusahaan harus mengidentifikasi karakteristik produknya yang membuatnya berbeda dari produk pesaing. Ini disebut proposisi nilai suatu produk – yang membuatnya unik. Mengetahui proposisi nilai suatu produk, tujuannya adalah untuk menyoroti kualitas yang dianggap menarik oleh konsumen dibandingkan dengan merek pesaing. Dengan bertambahnya jumlah merek, diferensiasi produk menjadi semakin penting.

Strategi diferensiasi umum bermaksud untuk menarik perhatian konsumen pada nilai, kualitas, atau keunikan produk.Misalnya, strategi diferensiasi nilai berdasarkan nilai dapat menekankan bagaimana produk mewakili kesepakatan yang baik secara finansial dibandingkan dengan pesaing.Dalam industri seperti asuransi atau di antara penyedia jaringan, strategi diferensiasi mungkin lebih konseptual daripada nilai sebenarnya.Misalnya, Geico terkenal dengan efisiensi dan kemudahan didekati untuk mendapatkan penawaran asuransi dengan slogannya yang menarik “15 menit dapat menghemat 15% atau lebih untuk asuransi mobil.” Sementara itu, perusahaan asuransi lain seperti AAA mendukung layanan berkualitas tinggi dan warisan asuransi. Untuk penyedia jaringan mulai dari AT&T dan Verizon, klaim seperti “jaringan terbesar di Amerika” atau “jaringan paling andal di Amerika” membantu membedakan berbagai jaringan.3 T-Mobile, misalnya, juga menyediakan jangkauan telepon seluler internasional gratis, yang membuatnya lebih unggul dari jaringan lain.

Penempatan Produk

Setelah mengidentifikasi perbedaan, pemasaran beralih ke mencari cara untuk menempatkan produk secara menguntungkan di benak konsumen potensial dalam kaitannya dengan pesaingnya. Rencana pemasaran dan promosi memanipulasi simbol, seperti dalam tampilan dan pengemasan, dan mengkomunikasikan pesan yang disesuaikan dengan target orang-orang yang paling mungkin menghargai apa yang sedang dipasarkan.

Penempatan produk menempatkan produk yang dibedakan di pasar dengan cara dan tempat yang menarik perhatian calon pelanggan. Positioning ini dilakukan untuk mempengaruhi persepsi konsumen terhadap produk. Meskipun diferensiasi produk biasanya bersifat spesifik produk, positioning produk lebih banyak tentang audiens yang coba ditargetkan oleh pemasar. Misalnya, merek yang ingin memasarkan ke generasi Milenial atau Gen Z yang lebih muda mungkin memposisikan dirinya di samping bintang atau selebritas TikTok yang populer untuk membuat merek tersebut lebih trendi. Di sisi lain, meskipun merek deterjen adalah yang terbaik di pasaran, jika diposisikan untuk audiens yang lebih muda yang tidak mencuci pakaian mereka sendiri, produk tersebut akan gagal.

Garis bawah

Secara keseluruhan, diferensiasi produk dapat menjadi bagian dari strategi dalam memposisikan produk di antara para pesaingnya: dengan menonjolkan kualitas uniknya. Meskipun posisi produk mengubah persepsi pelanggan, pesan pemasaran tidak selalu memengaruhi orang seperti yang diinginkan. Pemasar mungkin salah memahami pasar mereka dan karakteristik utama yang penting bagi konsumen di pasar itu, yang berarti keberhasilan pemasaran membutuhkan diferensiasi dan pemosisian produk yang bijaksana.

Apa Kesamaan antara diferensiasi produk dan posisi produk?

Penempatan Produk

Garis bawah

Artikel terkait