Kesusahan Price. – (Keuangan) | Finansial 2022

Apa Kesusahan Price?

Harga marabahaya adalah ketika perusahaan memilih untuk menurunkan harga yang dikenakannya untuk suatu barang atau jasa alih-alih menghentikan produk sama sekali. Keputusan semacam itu biasanya dibuat selama kondisi pasar yang sulit ketika penjualan barang atau jasa tertentu melambat secara dramatis, dan perusahaan tidak dapat menjual cukup banyak untuk menutupi biaya tetap yang terkait dengan melakukan bisnis.

Memanfaatkan harga tertekan dimaksudkan untuk memacu penjualan untuk menghasilkan arus kas yang cukup untuk setidaknya menutupi biaya operasi perusahaan .

Poin Penting

Harga marabahaya adalah ketika perusahaan memilih untuk menurunkan harga yang dikenakannya untuk suatu barang atau jasa alih-alih menghentikan produk yang bersangkutan sama sekali.
Keputusan semacam itu sering dibuat selama kondisi pasar yang sulit ketika perusahaan tidak dapat menjual cukup banyak untuk menutupi biaya tetap yang terkait dengan melakukan bisnis.
Harga marabahaya adalah harga minimum perusahaan dapat memproduksi dan menjual barang dan masih menghasilkan keuntungan.
Jika item tidak dapat dijual dengan harga yang lebih besar dari biaya produksi variabelnya, menghentikannya biasanya demi kepentingan terbaik perusahaan.

Memahami Harga Distress

Kadang-kadang sebuah perusahaan akan memilih untuk menurunkan harga suatu barang daripada menghentikan operasi sepenuhnya. Alasannya adalah bahkan pada harga yang sulit, pendapatan yang masuk setidaknya dapat membantu menutupi biaya tetap yang tidak dapat dihindari yang terkait dengan menjalankan bisnis, seperti sewa, asuransi, gaji, dan bunga .

Berbeda dengan penjualan yang merugi, harga tertekan adalah biaya variabel suatu barang — biaya perusahaan yang berubah sebanding dengan hasil produksi, seperti tenaga kerja, bahan mentah, dan energi — dengan markup kecil yang disertakan. Singkatnya, ini adalah harga minimum perusahaan dapat memproduksi dan menjual barang dan masih menghasilkan keuntungan .

Penting

Jika item tidak dapat dijual dengan harga yang lebih besar dari biaya produksi variabelnya, perusahaan kemungkinan akan memilih untuk menghentikannya.

Perusahaan yang menerapkan distress pricing tidak mampu mengadopsi inisiatif tersebut sebagai bagian dari model bisnis jangka panjang mereka. Penetapan harga darurat dimaksudkan untuk sementara saat menggeser produksi, mengubah operasi, atau menunggu kondisi pasar membaik.

Penetapan harga darurat, juga disebut sebagai penjualan api , dapat diterapkan pada barang konsumen serta aset yang dapat diinvestasikan seperti properti dan sekuritas.

Contoh Harga Distress

Resesi yang parah baru saja melanda perekonomian, memicu pengangguran massal dan mendorong konsumen untuk memperketat anggaran mereka. Pengecer ABC berjuang untuk melepas produknya dengan harga reguler, yang menyebabkan penurunan pendapatan yang serius. Dengan tidak adanya uang masuk, Pengecer ABC berisiko gagal membayar tagihan dan keluar dari bisnis kecuali solusi ditemukan dengan cepat.

Manajemen menanggapi dengan memulai penjualan api pada beberapa barang yang paling terpukul oleh permintaan kawah. Salah satu item yang termasuk dalam kategori ini membutuhkan biaya $ 1,50 untuk diproduksi dan dibawa ke lantai pabrik. Setelah mempertimbangkan biaya lain yang terkait dengan penjualan barang, seperti gaji kasir, sewa, dan asuransi , dll, manajemen menyimpulkan bahwa melepas produk dengan harga kurang dari $ 2,50 akan menyebabkan kerugian.

Di masa yang lebih sehat, Pengecer ABC mengenakan biaya $ 6,50 untuk item yang sama. Sekarang, mereka setuju bahwa harga $ 3,50, diskon 46 persen, harus menawarkan insentif yang cukup kepada pelanggan selama periode sulit ini, sambil tetap memungkinkan perusahaan untuk menghasilkan keuntungan.

Ya, keuntungan $ 1 sama menguntungkannya dengan keuntungan $ 4. Namun, setidaknya itu akan menghasilkan pendapatan yang masuk, daripada tidak sama sekali, dan membuat perusahaan tetap bertahan sampai kepercayaan kembali dan belanja konsumen meningkat lagi.

Harga Tertekan vs. Penjualan Tertekan

Harga tertekan terkadang disalahartikan sebagai penjualan tertekan. Kedua istilah tersebut memiliki arti yang berbeda, dengan penjualan tertekan yang mengacu pada properti, saham, atau aset lain yang dijual secara mendesak, biasanya dalam kondisi yang tidak menguntungkan bagi vendor.

Penjualan tertekan sering kali terjadi kerugian karena dana yang terikat dalam aset dibutuhkan dalam waktu singkat untuk hutang lain yang lebih mendesak. Dana yang diperoleh dari penjualan yang tertekan sering kali digunakan untuk membayar biaya pengobatan atau keadaan darurat lainnya.

Misalnya, seseorang mungkin harus segera menjual properti untuk membayar tagihan rumah sakit yang besar dan tidak terduga. Mereka termotivasi untuk segera menjual untuk menutupi hutang itu dan karena itu memberi harga properti secara agresif untuk menarik pembeli dengan cepat.