Mendefinisikan model bisnis pisau cukur | Finansial 2022

Model pisau cukur melibatkan penjualan produk dengan harga rendah, bahkan mungkin rugi, untuk menjual produk terkait nanti untuk mendapatkan keuntungan. Model ini mendapatkan namanya dari King Gillette, pendiri perusahaan bernama Gillette.Cerita berlanjut bahwaide Gillette untuk membuat pisau cukur sekali pakai berasal dari pengalaman pribadinya dengan pisau cukur lurus yang begitu usang sehingga tidak berguna.

Apa Mendefinisikan model bisnis pisau cukur?

Gillette beralasan bahwa jika dia dapat menawarkan pisau cukur yang kokoh dan permanen kepada konsumen yang dilengkapi dengan pisau yang murah dan mudah diganti, dia dapat menyudutkan pasar perawatan rambut wajah dan menciptakan basis pelanggan berulang yang besar.Meskipun beberapa orang menganggapnya sebagai ayah angkat model tersebut, dia adalahwirausahawan yang mengembangkan ide untuk menjual pisau cukur sendiri dengan harga murah, memanfaatkan bisnis berulang dari pisau yang dapat diganti.

Poin Penting

Model silet-silet adalah proses menjual satu produk dengan biaya atau kerugian untuk menjual produk berpasangan nanti untuk mendapatkan keuntungan.
Model ini mendapatkan namanya dari King Gillette, yang memelopori pendekatan tersebut dengan menjual pisau sekali pakai.
Pembuat konsol video game terkadang menjual konsol dengan kerugian, tetapi kemudian menutup kerugian tersebut dengan penjualan perangkat lunak dan langganan.
Kritikus terhadap model silet berargumen bahwa praktik tersebut adalah bentuk pencungkilan harga dan membangun ketidakpercayaan di antara komunitas konsumen.

King (nama aslinya) Gillette memperoleh keuntungan mutlak dari model bisnisnya.Dia memecah penjualan awal menjadi beberapa bagian, mendekonstruksi gagasan bahwa konsumen hanya membeli produk yang bagus sekali.

Membuat produk murah yang bisa dibuang, memungkinkan dua hal terjadi. Pertama, konsumen tidak keberatan harus mengganti mata pisau karena harganya murah dan harganya bagus. Kedua, model itu sendiri akan memikat pengguna pada produk dan mendarah daging pada pembelian, dibuang, lalu diganti sebagai rutinitas. Hal ini menyebabkan pengguna produk seumur hidup.

Bagaimana Model Telah Berkembang

Selama bertahun-tahun, model pisau cukur telah berevolusi menjadi praktik bisnis apa pun di mana perusahaan menawarkan produk sekali pakai — biasanya dengan sedikit atau tanpa biaya ( pemimpin rugi ) —yang dilengkapi dengan produk lain di mana konsumen diperlukan untuk melakukan pembelian berulang. Contoh terbaru dari praktik ini melibatkan perusahaan kabel dan satelit yang memberikan perangkat DVR kepada pelanggan dan kemudian membebankan biaya langganan bulanan kepada pelanggan tersebut untuk menggunakan DVR.

Perusahaan tidak perlu memberikan produk untuk mengikuti model silet-silet.Misalnya, selama beberapa tahun pertama pembuatan konsol video game terbaru, baik Sony maupun Microsoft akan menjual produk mereka dengan kerugian yang signifikan.Mereka kemudian akan mengganti kerugian ini dengan menawarkan langganan game, perjanjian lisensi perangkat lunak, dan pembelian lainnya. Dengan cara ini, kedua perusahaan masih berhasil mengeksploitasi model pisau cukur dan menghasilkan keuntungan dari konsumen setia yang setia.

Masalah dengan Model

Konsep pisau cukur mirip dengan model ” freemium ” di mana produk dan layanan digital (seperti game, aplikasi, email, penyimpanan file, atau perpesanan) diberikan secara gratis dengan harapan menghasilkan uang nanti pada layanan yang ditingkatkan atau fitur tambahan.Namun, 3 perusahaan video game seperti Electronic Arts (EA) dan ActivisionBlizzard (ATVI ) telah mengambil model tersebut, dan mendorongnya lebih jauh, menagih pengguna untuk paket atau misi tambahan yang diyakini oleh banyak gamer video harus disertakan dalam harga aslinya.5

Praktik bisnis semacam ini dianggap oleh sebagian orang sebagai bentuk pencungkilan harga dan melanggengkan suasana ketidakpercayaan dalam komunitas konsumen. Hal ini dapat mengarahkan konsumen untuk melakukan pembelian di tempat lain di mana mereka menerima nilai yang lebih dirasakan, dan pada gilirannya, perusahaan tidak dapat membangun loyalitas merek yang diinginkan dalam demografis target mereka .

Apa Mendefinisikan model bisnis pisau cukur?

Poin Penting

Bagaimana Model Telah Berkembang

Masalah dengan Model

Artikel terkait