Mengapa agen real estat gagal? – (Keuangan)

Penelitian menunjukkan bahwa sebagian besar agen real estat gagal di tahun pertama mereka, dan karena berbagai alasan. Kesalahan paling umum yang dilakukan agen adalah pencarian calon pelanggan yang tidak memadai, gagal memasarkan properti dengan cara yang mengarah pada penjualan cepat, dan tidak menindaklanjuti kontak mereka sehingga hubungan yang kuat menghasilkan klien yang kembali. Faktor lain yang dapat mempengaruhi kesuksesan agen real estat termasuk tingkat motivasi mereka, ekonomi tempat mereka beroperasi, dan kemampuan mereka untuk menghadapi hari-hari awal saat mereka mempelajari industri dan membangun basis klien.

Apa agen real estat gagal?

Sebagian besar agen real estat gagal di tahun pertama mereka, menurut penelitian.
Tiga kesalahan umum yang dilakukan agen adalah pencarian prospek yang tidak memadai, gagal memasarkan properti dengan cara yang mengarah pada penjualan cepat, dan tidak menindaklanjuti klien.
Agen real estat harus termotivasi karena menghasilkan prospek dan daftar pemasaran membutuhkan kreativitas dan kerja keras.
Untuk memastikan klien dan bisnis berkelanjutan, agen harus membangun dan memelihara hubungan dengan klien.
Informasi dari mulut ke mulut adalah cara ampuh bagi agen real estat untuk membangun reputasi sebagai agen yang terampil.

Memahami Mengapa Agen Real Estat Gagal

Ada beberapa aspek penting untuk sukses dalam real estat. Jika tugas tertentu tidak dilaksanakan dengan baik, agen real estat tidak akan mampu bersaing di pasar real estat yang kompetitif. Tiga fungsi utama agen real estat adalah mencari prospek, membuat daftar properti dengan cara yang menarik dan dinamis, dan membangun hubungan dengan klien.

Pencarian

Prospek real estat mengacu pada strategi penjangkauan dan pemasaran yang menghasilkan klien real estat baru. Daripada menunggu telepon berdering, seorang pencari real estat mengangkat telepon (atau email atau teks atau mengetuk pintu) untuk memulai kontak dengan klien potensial mereka. Bagi beberapa agen, penjangkauan dingin, atau panggilan dingin, dapat memalukan dan tampak seperti kerja keras untuk imbalan kecil. Namun, mempelajari cara mencari prospek di real estat bisa menjadi salah satu tugas terpenting pekerjaan agen.

Jika tidak ada petunjuk, tidak akan ada bisnis. Banyak agen mendedikasikan sebagian dari hari mereka untuk mencari prospek atau menghasilkan prospek untuk memastikan bisnis jangka panjang. Ada solusi digital yang menghilangkan pekerjaan kasar dari pencarian yang didorong oleh data. Solusi ini menawarkan data tentang demografi pemilik, pembeli dan penjual, daftar terkini dan kedaluwarsa, untuk dijual oleh penjual pemilik, informasi sekolah, dan amenit lokal, antara lain. Beberapa perangkat lunak juga memiliki panggilan otomatis untuk merampingkan pencarian calon pembeli. Alat penjangkauan lainnya termasuk email otomatis ke daftar yang dikurasi dan blog serta posting media sosial.

Menampilkan Daftar

Daftar pemasaran dengan cara yang menarik sangat penting untuk penjualan properti. Cantuman harus terlihat terbaik selama pertunjukan, dalam materi pemasaran, di situs web, dan di media sosial. Foto yang menarik dan tur virtual adalah alat yang populer untuk menampilkan iklan. Open house adalah alat lain yang dapat digunakan agen untuk memasarkan listingan, dan beberapa agen menggunakan metode unik dan tidak konvensional untuk menarik perhatian ke listingan, seperti open house bertema di mana jenis pembeli tertentu menjadi targetnya.

Tindak Lanjut Klien

Sebuah aksioma bisnis adalah keberuntungan ada di tindak lanjut, terutama ketika membeli sesuatu yang penting seperti rumah atau bangunan. Agen terkemuka mengembangkan hubungan yang langgeng dengan pembeli dan penjual dengan menindaklanjuti mereka setelah transaksi dan tetap berhubungan. Hubungan jangka panjang dibangun di atas kepercayaan, dan agen yang menimbulkan kepercayaan akan melihat klien kembali ketika mereka membutuhkan jasa profesional real estat. Jika agen real estat berhasil membangun hubungan klien yang kuat, mereka juga akan menghasilkan bisnis dari mulut ke mulut.

Pertimbangan Khusus

Industri real estate telah berubah dengan cepat seiring dengan kemajuan teknologi digital. Platform real estat online memberikan semakin banyak pilihan bagi pembeli dan penjual dalam hal pencarian properti, menemukan pemberi pinjaman, dan memilih agen. Tindakan langsung yang berulang di tiga area yang dibahas di atas, dikombinasikan dengan pengetahuan tentang solusi terbaru yang tersedia bagi agen, adalah cara terbaik bagi agen real estat untuk memastikan kesuksesan seiring perkembangan industri.