Model bisnis mana yang terbaik? Tergantung pada industri

Sebuah perusahaan model bisnis merupakan representasi penting dari bagaimana sebuah perusahaan melakukan bisnis. Terlepas dari ukuran bisnis atau industri tempat bisnis beroperasi, model bisnis merinci bagaimana organisasi menciptakan dan memberikan produk atau layanan, proses bisnis tertentu, infrastruktur, strategi akuisisi pelanggan, dan basis pelanggan yang dituju. Model bisnis hadir dalam berbagai bentuk. Penjualan langsung, waralaba, freemium, dan model langganan adalah beberapa jenis yang umum.

Apa Model bisnis mana yang terbaik? Tergantung pada industri?

Ada beberapa cara bagi bisnis untuk menghasilkan uang, tetapi beberapa model bisnis yang terbukti benar mendominasi pasar.
Ini termasuk penjualan langsung, berbasis langganan, freemium, dan model waralaba.
Bergantung pada apa yang bisnis Anda buat atau lakukan, salah satu model yang menghasilkan pendapatan tersebut mungkin akan naik ke puncak sebagai cara paling tepat untuk menjalankan bisnis Anda.

Penjualan langsung

Di bawah model bisnis penjualan langsung, penjualan produk atau layanan menghasilkan pendapatan melalui jaringan tenaga penjualan, yang menjual langsung ke pelanggan. Biasanya, tidak ada lokasi ritel tetap di bawah model bisnis penjualan langsung. Sebaliknya, tenaga penjualan perorangan terhubung dengan perusahaan induk yang besar dan diberi alat untuk menjadi wirausahawan perorangan .

Penjualan langsung terjadi melalui presentasi atau demonstrasi produk atau layanan dalam pengaturan satu lawan satu atau selama pesta yang diselenggarakan di rumah atau bisnis calon pelanggan. Pemilik bisnis dalam penjualan langsung memperoleh sebagian dari penjualan mereka, sementara perusahaan yang menyediakan produk mempertahankan pendapatan yang tersisa. Perusahaan seperti Avon, Arbonne dan Herbalife adalah contoh model bisnis penjualan langsung.

Model Waralaba

Di bawah model bisnis waralaba , pemilik bisnis membeli strategi bisnis organisasi lain. Alih-alih menciptakan produk baru dan rantai distribusi untuk mengirimkan produk tersebut ke konsumen, penerima waralaba membeli kepemilikan saham dalam model bisnis yang telah berhasil dikembangkan. Perusahaan yang menawarkan produk atau layanan miliknya, proses bisnis dan mereknya dikenal sebagai pemilik waralaba, dan mendapat manfaat dari pengurangan keluaran modal yang digunakan untuk membangun lokasi baru.

Pemilik waralaba mendapatkan sebagian dari pendapatan yang dihasilkan oleh lokasi mereka, dan pemilik waralaba memungut biaya lisensi selain persentase pendapatan penjualan dari penerima waralaba. Perusahaan populer yang bergantung pada model bisnis waralaba untuk pertumbuhan termasuk McDonald’s dan Subway.

Model Freemium

Untuk perusahaan yang menawarkan layanan pribadi atau bisnis melalui internet, model bisnis freemium sudah biasa. Di bawah model freemium, bisnis memberikan layanan tanpa biaya kepada konsumen sebagai cara untuk membangun fondasi untuk transaksi di masa depan. Dengan menawarkan layanan tingkat dasar secara gratis, perusahaan membangun hubungan dengan pelanggan, pada akhirnya menawarkan kepada mereka layanan lanjutan, add-on, atau pengalaman pengguna bebas iklan dengan biaya tambahan. Model freemium cenderung bekerja dengan baik untuk bisnis berbasis Internet dengan biaya akuisisi pelanggan kecil , tetapi nilai umurnya tinggi. Spotify dan Skype keduanya beroperasi dengan model bisnis freemium.

Model Langganan

Bisnis yang beroperasi di industri dengan biaya akuisisi pelanggan yang tinggi dapat memilih model bisnis langganan atau pendapatan berulang. Tujuan model bisnis berlangganan adalah untuk mempertahankan pelanggan di bawah kontrak jangka panjang dan mengamankan pendapatan berulang dari pembelian berulang suatu produk atau layanan.

Model bisnis langganan online biasanya mengharuskan pelanggan untuk mendaftar paket pembayaran otomatis. Mereka mungkin mengenakan biaya pembatalan untuk kontrak yang berakhir sebelum jangka waktu yang telah ditentukan. Organisasi pemantau kredit, seperti Experian dan Equifax, menggunakan model bisnis berlangganan, seperti halnya perusahaan utilitas dan telepon.

Garis bawah

Ada banyak jenis model bisnis seperti banyaknya jenis bisnis. Penjualan langsung, waralaba, berbasis iklan, dan toko fisik adalah contoh model bisnis tradisional. Ada juga hibrida, seperti bisnis yang menggabungkan ritel internet dengan toko fisik, atau organisasi olahraga seperti NBA .

Tetapi tidak setiap industri cocok untuk semua jenis model bisnis. Selain itu, dalam kategori yang luas ini, setiap rencana bisnis adalah unik. Pertimbangkan industri cukur. Gillette dengan senang hati menjual gagang pisau cukur Mach3 dengan harga atau lebih rendah untuk mendapatkan pelanggan tetap yang memiliki mata pisau cukur yang lebih menguntungkan. Model bisnis bertumpu pada memberikan pegangan untuk mendapatkan penjualan pisau tersebut. Perubahan pada model bisnis freemium yang lebih luas ini sekarang dikenal sebagai model pisau cukur ; tetapi juga dapat diterapkan pada perusahaan dalam bisnis apa pun yang menjual produk dengan diskon besar untuk memasok barang tanggungan dengan harga yang jauh lebih tinggi. Intinya adalah pilih model bisnis yang paling masuk akal untuk produk atau layanan yang Anda tawarkan.