Nilai Proposisi | Finansial 2022

Apa Nilai Proposisi?

Proposisi nilai mengacu pada nilai yang dijanjikan perusahaan untuk diberikan kepada pelanggan jika mereka memilih untuk membeli produk mereka. Proposisi nilai adalah bagian dari strategi pemasaran perusahaan secara keseluruhan. Proposisi nilai memberikan deklarasi niat atau pernyataan yang memperkenalkan merek perusahaan kepada konsumen dengan memberi tahu mereka apa perusahaan itu berdiri, bagaimana perusahaan itu beroperasi, dan mengapa itu layak untuk bisnis mereka.

Proposisi nilai dapat disajikan sebagai pernyataan bisnis atau pemasaran yang digunakan perusahaan untuk meringkas mengapa konsumen harus membeli produk atau menggunakan layanan. Pernyataan ini, jika diungkapkan dengan meyakinkan, meyakinkan konsumen potensial bahwa satu produk atau layanan tertentu yang ditawarkan perusahaan akan menambah nilai lebih atau memecahkan masalah dengan lebih baik bagi mereka daripada penawaran serupa lainnya.

Poin Penting

Proposisi nilai perusahaan memberi tahu pelanggan alasan nomor satu mengapa produk atau layanan paling cocok untuk pelanggan tersebut.
Proposisi nilai harus dikomunikasikan kepada pelanggan secara langsung, baik melalui situs web perusahaan atau materi pemasaran atau periklanan lainnya.
Proposisi nilai dapat mengikuti format yang berbeda, selama format tersebut “sesuai merek”, unik, dan spesifik untuk perusahaan yang bersangkutan.
Proposisi nilai yang berhasil harus persuasif dan membantu mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.

Memahami Proposisi Nilai

Proposisi nilai berdiri sebagai janji oleh perusahaan kepada pelanggan atau segmen pasar. Proposisi adalah alasan yang mudah dipahami mengapa pelanggan harus membeli produk atau layanan dari bisnis tertentu itu. Proposisi nilai harus menjelaskan dengan jelas bagaimana suatu produk memenuhi kebutuhan, mengkomunikasikan secara spesifik manfaat tambahannya, dan menyatakan alasan mengapa produk tersebut lebih baik daripada produk serupa di pasar. Proposisi nilai yang ideal adalah to-the-point dan menarik bagi pendorong pengambilan keputusan terkuat pelanggan.

Perusahaan menggunakan pernyataan ini untuk menargetkan pelanggan yang akan mendapatkan keuntungan terbesar dari penggunaan produk perusahaan, dan ini membantu menjaga parit ekonomi perusahaan. Parit ekonomi adalah keunggulan kompetitif. Istilah tersebut — yang diciptakan oleh investor super Warren Buffett dari Berkshire Hathaway — menyatakan bahwa semakin lebar paritnya, semakin besar dan lebih tangguh perusahaan tersebut untuk bersaing.

Referensi cepat

Proposisi nilai yang bagus menunjukkan apa yang ditawarkan merek kepada pelanggan yang tidak dimiliki pesaing lain dan bagaimana layanan atau produk memenuhi kebutuhan yang tidak dapat dipenuhi oleh perusahaan lain.

Persyaratan Proposisi Nilai

Proposisi nilai perusahaan mengkomunikasikan alasan nomor satu mengapa produk atau layanan paling cocok untuk segmen pelanggan. Oleh karena itu, itu harus selalu ditampilkan secara mencolok di situs web perusahaan dan di titik kontak konsumen lainnya. Itu juga harus intuitif, sehingga pelanggan dapat membaca atau mendengar proposisi nilai dan memahami nilai yang disampaikan tanpa memerlukan penjelasan lebih lanjut.

Proposisi nilai yang menonjol cenderung menggunakan struktur tertentu. Proposisi nilai yang berhasil biasanya memiliki judul yang kuat dan jelas yang mengomunikasikan manfaat yang diberikan kepada konsumen. Judul harus berupa satu kalimat, frasa, atau bahkan slogan yang mudah diingat. Ini sering kali memasukkan slogan menarik yang menjadi bagian dari kampanye periklanan yang sukses .

Seringkali sub judul akan diberikan di bawah judul utama, memperluas penjelasan nilai yang disampaikan dan memberikan contoh spesifik mengapa produk atau layanan lebih unggul dari yang lain yang ada dalam pikiran konsumen. Subpos bisa berupa paragraf pendek dan biasanya antara dua dan tiga kalimat. Subpos adalah cara untuk menyoroti fitur atau manfaat utama produk dan sering kali mendapat manfaat dari penyertaan poin-poin atau cara lain untuk menyoroti detail yang menonjol.

Struktur semacam ini memungkinkan konsumen untuk memindai proposisi nilai dengan cepat dan memahami fitur produk. Penambahan visual meningkatkan kemudahan komunikasi antara bisnis dan konsumen. Untuk menyusun proposisi nilai yang kuat, perusahaan akan sering melakukan riset pasar untuk menentukan pesan mana yang paling sesuai dengan pelanggan mereka.

Pertimbangan Khusus

Proposisi nilai dapat mengikuti format yang berbeda selama mereka unik untuk perusahaan dan untuk konsumen layanan perusahaan. Semua proposisi nilai yang efektif mudah dipahami dan menunjukkan hasil spesifik untuk pelanggan yang menggunakan produk atau layanan. Mereka membedakan produk atau layanan dari persaingan apa pun, menghindari kata kunci pemasaran yang terlalu sering digunakan, dan mengomunikasikan nilai dalam waktu singkat. Agar proposisi nilai dapat secara efektif mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar, harus dengan jelas mengidentifikasi siapa pelanggannya, apa masalah utama mereka, dan bagaimana produk atau layanan perusahaan adalah solusi ideal untuk membantu mereka memecahkan masalah mereka.