Apa Pasar vertikal?
Pasar vertikal adalah pasar yang mencakup sekelompok perusahaan dan pelanggan yang semuanya saling berhubungan di sekitar ceruk tertentu. Perusahaan di pasar vertikal selaras dengan kebutuhan khusus pasar tersebut dan umumnya tidak melayani pasar yang lebih luas. Dengan demikian, pasar vertikal biasanya memiliki seperangkat standar bisnisnya sendiri. Mereka mungkin juga memiliki hambatan yang tinggi untuk masuk ke perusahaan baru.
Poin Penting
- Pasar vertikal adalah sekelompok perusahaan yang berfokus pada ceruk tertentu.
- Perusahaan di pasar vertikal memberikan wawasan yang ditargetkan dan layanan khusus.
- Berfokus pada vertikal pasar tertentu dapat membantu perusahaan merealisasikan keuntungan yang lebih tinggi melalui basis pelanggan yang lebih sempit dan kampanye pemasaran yang lebih hemat biaya.
- Pasar vertikal biasanya memiliki hambatan masuk yang tinggi untuk perusahaan baru.
- Pasar horizontal adalah kebalikan dari pasar vertikal karena mereka menjual barang dan jasanya di berbagai industri.
- Perusahaan di pasar vertikal mendapatkan keahlian dalam tren, terminologi, peraturan, dan peningkatan daya saing pasar mereka.
Memahami Pasar Vertikal
Pasar bisnis global memberikan banyak peluang untuk semua jenis bisnis. Penyedia pasar vertikal berfokus pada barang dan jasa tertentu yang memenuhi kebutuhan kelompok pelanggan khusus. Pasar ini berlawanan dengan pasar horizontal yang menjual produk dan layanan mereka di berbagai industri dengan asosiasi yang lebih luas di antara berbagai bisnis dan segmen bisnis.
Perusahaan yang beroperasi atau berusaha bekerja di pasar vertikal umumnya perlu mengambil pendekatan strategis yang agak berbeda dari perusahaan pasar horizontal. Bisnis pasar vertikal mungkin khusus industri atau khusus demografis. Terlepas dari itu, mereka berusaha menargetkan pasar sempit yang memiliki keunikan tersendiri. Dalam beberapa kasus, manajer bisnis di pasar vertikal mungkin menemukan keuntungan tertentu daripada beroperasi di pasar horizontal yang lebih luas.
Keuntungan dari Pasar Vertikal
Operator di pasar vertikal dapat menargetkan segmen tertentu yang memiliki keunggulan komparatif. Saat operator ini tumbuh dalam lingkungan pasar vertikal tertentu, mereka juga memperoleh keahlian dalam tren pasar, terminologi, peraturan, dan peningkatan tingkat daya saing.
Beberapa keuntungan terbesar untuk bisnis pasar vertikal datang dari penghematan biaya pemasaran. Bisnis pasar vertikal memiliki keuntungan dengan menargetkan basis pelanggan yang lebih sempit. Fokus sempit ini dapat mengarah pada kampanye pemasaran yang lebih efisien dan terfokus yang lebih murah daripada kampanye yang ingin menjangkau khalayak massal yang lebih luas.
Secara keseluruhan, perusahaan yang berspesialisasi dalam vertikal dapat memberikan wawasan yang ditargetkan dan layanan khusus kepada klien, menjadi komponen integral dari bisnis mereka dalam jangka panjang. Dengan produk dan layanan khusus, perusahaan vertikal dapat membenarkan penetapan tarif yang lebih tinggi yang dapat menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi dari fokus pasar yang menyempit.
Praktik Pasar Vertikal
Sementara pasar vertikal berkonsentrasi pada industri atau demografis tertentu, pasar yang terkonsentrasi ini masih dapat memiliki basis pelanggan yang luas. Basis pelanggan pasar vertikal yang luas menguntungkan karena semakin tinggi permintaan untuk produk tertentu, semakin besar peluang pendapatan .
Dalam pasar vertikal, pelanggan biasanya memiliki tingkat daya beli yang tinggi, yang seringkali membutuhkan perhatian lebih dalam setiap hubungan pelanggan. Pembangunan hubungan ini seringkali penting karena fokus pasar yang sempit. Pelanggan dalam pasar vertikal biasanya mengandalkan satu penyedia layanan untuk memenuhi kebutuhan jangka panjang mereka. Perusahaan pasar vertikal juga biasanya memiliki posisi yang lebih baik untuk memahami tren pasar dan bagaimana peristiwa memengaruhi klien mereka.
Contoh Dunia Nyata
Dalam beberapa kasus, pasar tertentu mungkin sangat spesifik, yang mengarah ke pasar vertikal unik dalam isolasi. Namun, secara umum, industri dapat mencakup beberapa vertikal pasar secara komprehensif dengan beberapa potensi tumpang tindih.
Toko grosir memberikan contoh satu industri. Perusahaan seperti Walmart dapat dianggap sebagai bagian dari pasar horizontal. Walmart melayani hampir setiap demografis pasar dan bermitra dengan berbagai pengecer. Sebagai perbandingan, perusahaan seperti Whole Foods berfokus pada produk bahan makanan organik.
Oleh karena itu, Whole Foods beroperasi di pasar vertikal grosir organik, terutama berurusan dengan konsumen grosir organik dan grosir grosir organik. Perusahaan di vertikal grosir bahan makanan organik menetapkan standar bisnis mereka sendiri dan menciptakan lingkungan pasar yang spesifik. Sebaliknya, Walmart berurusan dengan berbagai macam pelanggan dan pemasok, yang mengarah ke aktivitas bisnis yang lebih bervariasi.
Related Posts
- Integrasi Horizontal vs. Integrasi Vertikal: Apa Bedanya?
- Tujuan Populer Real Estat
- Integrasi vertikal
- Merger vertikal
- Sumur Vertikal
- Kapan outsourcing lebih disukai daripada integrasi vertikal?
- Penyebaran Vertikal Banteng
- Grosir
- Ketika Pendanaan Grosir Menjadi Buruk
- Penyebaran Vertikal