Apa Penagihan yang Ditangguhkan?
Penagihan yang ditangguhkan adalah teknik promosi penjualan yang menawarkan masa tenggang sebelum pembayaran harus dilakukan, biasanya untuk pembelian mobil atau furnitur. Penawaran penagihan yang ditangguhkan juga dapat mencakup periode bebas bunga jika pembayaran penuh dilakukan pada tanggal tertentu. Penagihan yang ditangguhkan atau pinjaman tanpa bunga dapat mendorong pembelian impulsif .
Poin Penting
- Penagihan yang ditangguhkan adalah perjanjian pembiayaan penjualan di mana pembayaran awal dan / atau bunga dapat dimasukkan beberapa bulan ke depan.
- Penagihan yang ditangguhkan paling umum terjadi pada barang konsumen yang memiliki biaya awal per unit yang besar, tetapi dikonsumsi dalam jangka waktu yang lama.
- Penagihan yang ditangguhkan dapat menjadi pemasaran yang sangat efektif untuk konsumen berpenghasilan rendah, preferensi waktu tinggi, tetapi juga dapat mendorong dorongan hati.
Memahami Penagihan yang Ditangguhkan
Penagihan yang ditangguhkan dapat digunakan untuk mendorong pelanggan potensial untuk membeli barang-barang dengan harga besar segera daripada nanti (atau tidak sama sekali) dan juga digunakan dengan pembelian tanpa bunga yang lebih murah, seperti langganan majalah. Barang konsumen yang dikonsumsi dalam jangka waktu lama, tetapi biasanya memiliki harga stiker di muka yang besar, biasanya dijual dengan pengaturan tagihan yang ditangguhkan.
Penagihan yang ditangguhkan atau tanpa bunga biasanya melibatkan perjanjian kredit yang disetujui, yang membebaskan beberapa pembayaran pertama. Hilang atau terlambat membayar dapat mengakibatkan biaya tambahan. Pembiayaan tanpa bunga berarti bahwa bunga atas saldo dapat dibebaskan untuk suatu periode atau seluruhnya tergantung pada pengaturan kredit. Dealer mobil mungkin menawarkan pembiayaan “tanpa bunga” dengan atau tanpa masa tenggang untuk pembayaran.
Untuk barang-barang mahal, pembeli mengisi aplikasi kredit, dan mungkin ada denda serta kenaikan suku bunga untuk pembayaran yang terlambat. Misalnya, jika ada periode enam bulan tanpa bunga, bunganya masih tetap bertambah tetapi “dimaafkan” jika seluruh pinjaman dilunasi dalam periode enam bulan. Jika pembayaran terlambat, bunga yang diampuni akan ditambahkan kembali ke saldo dan akan terus bertambah sampai pinjaman lunas.
Penagihan yang ditangguhkan dapat mempengaruhi dan neraca perusahaan, karena periode ketika pendapatan diakui. Perusahaan juga dapat menjual kembali pinjaman yang dibuat dengan fitur penagihan yang ditangguhkan atau bebas bunga.
laporan laba rugi
Preferensi Penagihan dan Konsumen yang Ditangguhkan
Penagihan yang ditangguhkan bisa sangat menguntungkan sebagai strategi pemasaran bagi konsumen yang menunjukkan tinggi, waktu-tidak konsisten, atau diskon hiperbolik. Ini adalah konsumen yang menempatkan nilai yang jauh lebih tinggi pada kepuasan keinginan dan kebutuhan langsung, daripada pada keinginan dan kebutuhan masa depan, bahkan sampai pada titik di mana mereka mungkin sering melakukan pembelian impulsif yang kemudian mereka sesali. Karena preferensi waktu tinggi sering dikaitkan dengan kekayaan dan pendapatan konsumen yang lebih rendah, mereka kadang-kadang dapat dicirikan sebagai bentuk keuangan predator.
preferensi waktupreferensi
Ini mungkin benar terutama dalam kasus diskon hiperbolik, sebuah konsep yang dikembangkan dalam . Orang-orang ini akan sangat mendiskon nilai pembayaran pinjaman dalam jangka waktu dekat hingga menengah sehingga mereka memberikan nilai yang sangat kecil pada pembayaran pinjaman di kemudian hari. Pengaturan penagihan yang ditangguhkan, dengan menunda pembayaran pertama hingga enam atau 12 bulan, manfaatkan secara maksimal preferensi konsumen ini untuk keuntungan langsung dan keengganan untuk biaya jangka pendek. Namun, karena sifat dari diskon hiperbolik, konsumen ini kemudian sering menyesali pembelian karena pembayaran telah jatuh tempo dan tidak lagi didiskon untuk biaya-biaya yang jauh di masa depan.
ekonomi perilaku
Penagihan yang ditangguhkan juga dapat mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian karena mereka yakin mereka diberi imbalan karena memiliki kredit yang baik atau akan lebih mampu untuk membeli pembelian di masa mendatang. Menawarkan periode tanpa bunga bahkan dapat menarik persepsi pelanggan bahwa mereka menabung.
Artikel terkait
Penagihan berulang
Mengungkapkan preferensi.
Rencana Kompensasi yang Ditangguhkan vs. 401 (k) s
Outfox Hutang Collector’s Hounds
Siklus penagihan
Bagaimana Bisnis Agen Penagih Hutang Bekerja
Siklus tagihan
Opsi pembayaran yang ditangguhkan
Bunga ditangguhkan
Opsi Saham Karyawan (ESO)