Persaingan langsung dalam pasar adalah sekumpulan perusahaan yang menghasilkan produk yang dapat menjadi produk yang serupa atau sama.
Tidak diragukan lagi, persaingan langsung terjadi ketika perusahaan bersaing dalam pasar yang sama, artinya berusaha menjual produknya kepada pelanggan yang sama.
Selain itu, perusahaan bertindak dalam persaingan langsung ketika mereka menawarkan alternatif produk yang sangat mirip ketika memenuhi kebutuhan atau keinginan konsumen.
Namun, bagi perusahaan, sangat penting untuk mengidentifikasi pesaing langsungnya karena jenis strategi bersaing yang harus diterapkan untuk menjadi sukses di pasar akan bergantung padanya.
Ciri khas persaingan langsung
Beberapa karakteristik terpenting dari pasar persaingan langsung adalah:
- Di satu sisi, ini lebih berfokus pada produk yang menjalankan fungsi yang sama untuk konsumen. Misalnya, beberapa universitas menawarkan karir yang sama di wilayah geografis yang sama. Ini membuat target pasarnya sama.
- Meskipun dalam persaingan langsung, karena produk yang ditawarkan sangat mirip, pelanggan menghargai dan berusaha menemukan manfaat atau atribut yang memberi mereka kepuasan yang lebih besar. Atribut ini mungkin berupa tingkat layanan yang lebih baik yang ditawarkan, harga yang lebih rendah, atau lokasi yang lebih disukai.
- Oleh karena itu, jika kita melanjutkan dengan contoh universitas yang menawarkan karir yang sama, klien dapat memilih universitas yang memberikan harga yang lebih baik, yang paling dekat dengan rumah atau tempat kerja mereka, atau yang telah ditindaklanjuti. lebih dipersonalisasi.
- Dengan cara yang sama, seperti dalam persaingan langsung ada pesaing yang menghasilkan produk yang sangat mirip, perusahaan berusaha memanfaatkan atau mengeksploitasi beberapa atribut yang memungkinkan mereka untuk membedakan diri dari pesaing lainnya. Memang, dalam kasus universitas yang menawarkan karir yang sama, seseorang mencapai tingkat diferensiasi yang lebih tinggi karena teknologi yang digunakan untuk menyediakan layanan pendidikannya. Situasi ini akan memungkinkannya mencapai keunggulan kompetitif atas pesaing langsung lainnya.
Faktor
Faktor utama perusahaan dapat menemukan persaingan langsung adalah:
1. Produk serupa.
Di sisi lain, ketika sebuah perusahaan memproduksi dan memasarkan produk yang serupa kepada orang lain, perusahaan tersebut menghadapi persaingan langsung, seperti kasus Coca Cola dan Pepsi atau kasus McDonald’s dan Burger King.
2. Pasar serupa.
Tentu saja, kita berbicara tentang persaingan langsung ketika perusahaan yang bersaing saling berhadapan di pasar yang sama. Artinya, mereka menargetkan kelompok pelanggan target yang sama, ini akan menjadi kasus dengan Apple dan Samsung yang menargetkan pengguna smartphone.
3. Kemampuan strategis serupa.
Di atas segalanya, seseorang dapat berbicara tentang persaingan langsung ketika perusahaan menerapkan strategi produksi, pemasaran dan pemasaran yang sangat mirip seperti dalam kasus perusahaan otomotif seperti Toyota dan Hyundai.
Akhirnya, kami dapat mencatat bahwa bagi perusahaan mana pun mengetahui dan mempertimbangkan persaingan langsungnya sangat penting, untuk dapat mengkonsolidasikan atribut atau manfaat yang dihargai oleh klien yang memungkinkan mereka untuk membedakan diri dari perusahaan lain dan dengan demikian lebih fokus pada kebutuhan dan kebutuhan mereka. keinginan, untuk menjaga preferensi Anda. Mengingat, jika klien lebih menyukai produk perusahaan, mereka membelinya dan itu merupakan faktor penentu dalam mempertahankan tingkat partisipasi dan positioning mereka dalam pasar.