Penulis Langsung – (Keuangan) | Finansial 2022

Apa Penulis Langsung?

Penulis langsung adalah agen asuransi yang hanya menerbitkan polis dari perusahaan tertentu. Seorang penulis langsung, juga disebut agen tawanan, terikat pada satu penyedia, yang berarti bahwa itu dibatasi dalam produk apa yang dapat dijual kepada klien dan tidak dapat berbelanja untuk mengamankan mereka dengan kebijakan terbaik dengan harga terbaik.

Istilah penulis langsung juga bisa merujuk pada perusahaan asuransi itu sendiri.

Poin Penting

Penulis langsung adalah agen tawanan yang dipekerjakan oleh perusahaan tertentu untuk menerbitkan polis asuransinya.
Itu berarti mereka dibatasi untuk menjual produk tertentu kepada klien dan tidak dapat berbelanja untuk mendapatkan penawaran terbaik.
Pada 1990-an, banyak penulis langsung diberhentikan, membuka jalan bagi peningkatan agen independen lepas yang tidak memiliki hubungan dengan penyedia tertentu.
Agen independen digembar-gemborkan karena kemampuannya untuk bekerja lebih banyak atas nama konsumen, tetapi tidak selalu merupakan pilihan terbaik.

Memahami Penulis Langsung

Penulis langsung adalah karyawan dari satu perusahaan asuransi. Mereka kebalikan dari agen independen , yang berwiraswasta dan menghasilkan uang dari komisi yang mereka terima dari penjualan polis berbagai perusahaan asuransi.

Penulis langsung menjual semua jenis polis, mulai dari asuransi pemilik rumah hingga asuransi kesehatan hingga payung kewajiban pribadi. Apa yang biasanya mereka tawarkan kepada klien adalah paket terbaik dengan harga terbaik dalam opsi yang disajikan oleh penyedia tertentu yang membayar gaji mereka.

Itu berarti bahwa konsumen yang memilih untuk bekerja dengan mereka tidak dijamin mendapatkan pilihan terbaik yang tersedia dari seluruh pasar — kecuali, tentu saja, pilihan tersebut kebetulan adalah penulis langsung. Loyalitas penulis langsung adalah kepada perusahaan asuransi, sedangkan loyalitas agen independen umumnya terletak pada klien.

Penting

Perusahaan induk dapat mendorong penulis langsungnya untuk menjual kebijakan tertentu atau memenuhi kuota penjualan tertentu.

Penulis Langsung vs. Agen Independen

Penulis langsung lebih umum daripada agen independen hingga tahun 1990-an. Selama periode itu, perusahaan asuransi mulai memberhentikan ribuan agen mereka sendiri untuk mengendalikan biaya .

Menghilangkan sebagian besar jaringan yang seringkali mahal ini membuat banyak orang kehilangan pekerjaan, membuka jalan bagi peningkatan agen independen lepas. Agen tertentu ini tidak dipekerjakan oleh perusahaan asuransi tertentu dan sebaliknya memiliki kantor sendiri dan membayar biaya bisnis mereka sendiri .

Bagi banyak orang, perkembangan angka-angka seperti itu adalah hal yang baik bagi industri dan konsumen. Agen independen bekerja atas nama pemegang polis, bukan perusahaan asuransi. Itu berarti mereka lebih mungkin mendapatkan konsumen kembali selama sengketa klaim dan, karena tidak memiliki hubungan dengan satu organisasi tertentu, lebih siap untuk berbelanja dan menemukan penawaran terbaik bagi mereka.

Manfaat Penulis Langsung

Meskipun tidak sempurna, penulis langsung memang memberikan beberapa keuntungan penting bagi klien. Mungkin yang paling penting, mereka dikenal unggul dalam memberikan tingkat layanan yang luar biasa , terutama karena mereka biasanya memiliki kebebasan untuk meluangkan lebih banyak waktu untuk membangun hubungan, mencari fakta, dan berpegangan tangan secara umum. Dalam pasar asuransi yang semakin digital, hal-hal itulah yang terkadang tidak dimiliki klien.

Berurusan dengan lebih sedikit produk dan memiliki hubungan dekat dengan penyedia tertentu juga berarti bahwa penulis langsung lebih mungkin untuk diberi petunjuk dan memiliki pengetahuan khusus. Agen independen bekerja sendiri dan menjual lebih banyak polis. Kewenangan yang lebih luas ini dapat membuat sulit untuk tetap mengikuti semua yang tersedia di pasar.

Agen independen juga tidak selalu sepenuhnya objektif. Perusahaan asuransi membayar mereka komisi ketika mereka menjual polis baru, dan beberapa dari pembayaran ini lebih murah hati daripada yang lain, yang menyebabkan potensi konflik kepentingan .

Akhirnya, jika klien mendapatkan semua polis asuransinya dari penulis langsung yang sama, mereka mungkin memenuhi syarat untuk mendapatkan diskon multi-lini. Agen asuransi berjuang untuk menawarkan insentif yang sama dan kemungkinan akan lebih sulit membujuk perusahaan untuk menawarkan premi yang lebih rendah kepada pelanggan, terutama jika rencana mereka tersebar di antara banyak penyedia.

Pertimbangan Khusus

Ada banyak argumen yang mendukung konsumen memilih agen independen daripada penulis langsung ketika membeli asuransi, dan beberapa bahkan bertentangan.

Pada akhirnya, perlu diingat bahwa ada profesional yang teliti dan tidak bermoral dalam kedua kubu ini. Beberapa baik dalam pekerjaan mereka dan yang lainnya tidak, terlepas dari kategori mana mereka termasuk, jadi memilih salah satu dari yang lain saat membeli asuransi tidak secara otomatis merupakan pilihan yang baik atau buruk.