Sensitivitas harga | Finansial 2022

Apa Sensitivitas harga?

Sensitivitas harga adalah sejauh mana harga suatu produk mempengaruhi perilaku pembelian konsumen. Secara umum, bagaimana permintaan berubah dengan perubahan harga produk.

Dalam ilmu ekonomi, sensitivitas harga biasanya diukur dengan menggunakan elastisitas harga permintaan, atau ukuran perubahan permintaan berdasarkan perubahan harganya. Misalnya, beberapa konsumen tidak bersedia membayar beberapa sen ekstra per galon untuk bensin, terutama jika stasiun dengan harga lebih rendah berada di dekatnya.

Saat mereka mempelajari dan menganalisis sensitivitas harga, perusahaan dan produsen produk dapat membuat keputusan yang tepat tentang produk dan layanan.

Poin Penting

Sensitivitas harga adalah sejauh mana permintaan berubah ketika biaya produk atau layanan berubah.
Sensitivitas harga biasanya diukur dengan menggunakan elastisitas harga permintaan, yang menyatakan bahwa beberapa konsumen tidak akan membayar lebih jika tersedia opsi dengan harga lebih rendah.
Pentingnya sensitivitas harga bervariasi relatif terhadap kriteria pembelian lainnya; kualitas mungkin memiliki peringkat lebih tinggi daripada harga, membuat konsumen kurang rentan terhadap sensitivitas harga.

Memahami Sensitivitas Harga

Sensitivitas harga pada dasarnya dapat didefinisikan sebagai sejauh mana permintaan berubah ketika harga suatu produk atau layanan berubah.

sensitivitas harga dari suatu produk bervariasi dengan tingkat konsumen pentingnya tempat pada harga relatif terhadap kriteria pembelian lainnya. Beberapa orang mungkin lebih menghargai kualitas daripada harga, sehingga mereka tidak terlalu rentan terhadap sensitivitas harga. Misalnya, pelanggan yang mencari barang berkualitas tinggi biasanya kurang sensitif terhadap harga dibandingkan pemburu barang murah; jadi, mereka bersedia membayar lebih untuk produk berkualitas tinggi.

Sebaliknya, orang yang lebih peka terhadap harga mungkin rela mengorbankan kualitas. Orang-orang ini tidak akan menghabiskan lebih banyak untuk sesuatu seperti nama merek, meskipun memiliki kualitas yang lebih tinggi daripada produk merek toko umum.

Sensitivitas harga juga bervariasi dari orang ke orang, atau dari satu konsumen ke konsumen berikutnya. Beberapa orang mampu dan bersedia membayar lebih untuk barang dan jasa daripada yang lain. Perusahaan dan pemerintah juga dapat membayar lebih banyak dibandingkan dengan individu.

Referensi cepat

Pada titik tertentu, permintaan akan turun atau mendekati nol jika mencapai harga tertentu.

Sensitivitas Harga dan Elastisitas Permintaan

Hukum permintaan menyatakan bahwa jika semua faktor pasar lainnya tetap konstan, kenaikan harga relatif mengarah ke penurunan kuantitas yang diminta. Permintaan yang tidak elastis berarti konsumen lebih bersedia untuk membeli suatu produk bahkan setelah harga naik. Elastisitas yang tinggi berarti kenaikan harga yang kecil pun dapat menurunkan permintaan secara signifikan.

Di dunia yang sempurna, bisnis akan menetapkan harga pada titik yang tepat di mana penawaran dan permintaan menghasilkan pendapatan sebanyak mungkin. Ini disebut sebagai harga ekuilibrium. Meskipun ini sulit, model perangkat lunak komputer dan analisis volume penjualan secara real-time pada titik harga tertentu dapat membantu menentukan harga ekuilibrium. Bahkan jika kenaikan harga kecil mengurangi volume penjualan, keuntungan relatif dalam pendapatan dapat mengatasi penurunan pembelian konsumen yang secara proporsional lebih kecil.

Pengaruh pada Sensitivitas Harga

Sensitivitas harga mengutamakan pemahaman tentang persaingan, proses pembelian, dan keunikan produk atau layanan di pasar. Misalnya, konsumen memiliki sensitivitas harga yang lebih rendah jika suatu produk atau layanan unik atau hanya memiliki sedikit pengganti.

Konsumen kurang sensitif terhadap harga ketika total biaya rendah dibandingkan dengan pendapatan total mereka. Demikian juga, total pengeluaran dibandingkan dengan total biaya produk akhir mempengaruhi sensitivitas harga. Misalnya, jika biaya pendaftaran untuk kebaktian rendah dibandingkan dengan total biaya perjalanan, hotel, dan makanan, peserta mungkin kurang sensitif terhadap biaya pendaftaran.

Ketika biaya dibagi, konsumen memiliki sensitivitas harga yang lebih rendah. Orang yang menghadiri konferensi yang sama dapat berbagi satu kamar hotel, membuat mereka kurang sensitif terhadap tarif kamar hotel.

Konsumen juga memiliki sensitivitas harga yang lebih rendah ketika suatu produk atau layanan digunakan bersama dengan sesuatu yang sudah mereka miliki. Misalnya, begitu anggota membayar untuk bergabung dengan suatu asosiasi, mereka biasanya kurang sensitif untuk membayar layanan asosiasi lainnya.

Konsumen juga kurang sensitif terhadap harga ketika produk atau layanan dipandang bergengsi, eksklusif, atau berkualitas tinggi. Misalnya, sebuah asosiasi mungkin memiliki fitur premium dari keanggotaannya yang disampaikan melalui program dan layanannya, membuat anggotanya kurang sensitif terhadap harga terhadap perubahan iuran.

Strategi Penetapan Harga

Ada sejumlah faktor berbeda yang digunakan bisnis untuk menghasilkan strategi penetapan harga. Faktor-faktor ini akan memisahkan konsumen berdasarkan kepekaan mereka terhadap harga. Bisnis dapat menggunakan teknik pemasaran dan periklanan untuk membuat konsumen mengalihkan fokus mereka dari harga ke faktor lain, seperti penawaran produk, manfaat, dan nilai lainnya.

Ini biasa terjadi di industri perjalanan, pariwisata, dan perhotelan. Maskapai umumnya akan mengenakan biaya lebih untuk penerbangan tertentu — terutama pada akhir pekan — atau untuk kelas penerbangan yang berbeda. Banyak pelancong bisnis kurang sensitif terhadap perubahan harga.