Startup Lean. – (Keuangan) | Finansial 2022

Apa Startup Lean?

Startup lean adalah metode yang digunakan untuk mendirikan perusahaan baru atau memperkenalkan produk baru atas nama perusahaan yang sudah ada. Metode lean startup menganjurkan untuk mengembangkan produk yang telah didemonstrasikan oleh konsumen sehingga mereka menginginkan pasar yang sudah ada segera setelah produk diluncurkan. Berbeda dengan mengembangkan produk dan kemudian berharap permintaan itu akan muncul.

Gaging Minat Konsumen

Dengan menerapkan prinsip-prinsip awal yang ramping, pengembang produk dapat mengukur minat konsumen pada produk dan menentukan bagaimana produk tersebut mungkin perlu disempurnakan. Proses ini disebut pembelajaran yang divalidasi dan dapat digunakan untuk menghindari penggunaan sumber daya yang tidak perlu dalam pembuatan dan pengembangan produk. Melalui lean startup, jika sebuah ide cenderung gagal, itu akan gagal dengan cepat dan murah, bukannya lambat dan mahal, oleh karena itu istilahnya “gagal-cepat”.

Metode lean startup dikembangkan oleh pengusaha Amerika Eric Ries, pendiri, dan CEO Long-Term Stock Exchange (LTSE). Ia menjelaskan secara lengkap metode tersebut dalam buku larisnya, “Lean Startup,” yang telah diterjemahkan ke dalam 30 bahasa.

Referensi cepat

Lean startup adalah contoh konsumen yang mendikte jenis produk yang ditawarkan oleh pasar masing-masing, bukan pasar yang mendikte produk apa yang akan ditawarkan kepada mereka.

Startup Lean vs. Bisnis Tradisional

Metode lean startup juga membedakan dirinya dari model bisnis tradisional dalam hal perekrutan. Startup lean mempekerjakan pekerja yang dapat belajar, beradaptasi, dan bekerja dengan cepat sementara bisnis tradisional mempekerjakan pekerja berdasarkan pengalaman dan kemampuan. Perusahaan rintisan yang ramping juga menggunakan metrik pelaporan keuangan yang berbeda; alih-alih berfokus pada laporan laba rugi, neraca, dan laporan arus kas , mereka berfokus pada biaya akuisisi pelanggan, nilai pelanggan seumur hidup, tingkat churn pelanggan , dan seberapa viral produk mereka.

Persyaratan untuk Lean Startup

Metode lean startup menganggap eksperimen lebih berharga daripada perencanaan terperinci. Rencana bisnis lima tahun yang dibangun di sekitar hal-hal yang tidak diketahui dianggap membuang-buang waktu, dan reaksi pelanggan adalah yang terpenting.

Alih-alih rencana bisnis, perusahaan rintisan lean menggunakan model bisnis berdasarkan hipotesis yang diuji dengan cepat. Data tidak perlu dilengkapi sebelum melanjutkan; itu hanya perlu cukup. Ketika pelanggan tidak bereaksi seperti yang diinginkan, startup dengan cepat menyesuaikan untuk membatasi kerugiannya dan mengembalikan produk yang diinginkan konsumen. Kegagalan adalah aturannya, bukan pengecualian.

Pengusaha yang mengikuti metode ini menguji hipotesis mereka dengan melibatkan pelanggan potensial, pembeli, dan mitra untuk mengukur reaksi mereka tentang fitur produk, harga, distribusi, dan akuisisi pelanggan. Dengan informasi tersebut, pengusaha membuat penyesuaian kecil yang disebut iterasi pada produk, dan penyesuaian besar yang disebut pivot memperbaiki masalah utama. Fase pengujian ini dapat mengakibatkan perubahan pelanggan target atau memodifikasi produk untuk melayani pelanggan target saat ini dengan lebih baik.

Metode lean startup pertama-tama mengidentifikasi masalah yang perlu diselesaikan. Kemudian mengembangkan produk yang layak minimum atau bentuk terkecil dari produk yang memungkinkan pengusaha memperkenalkannya kepada pelanggan potensial untuk mendapatkan umpan balik. Metode ini lebih cepat dan lebih murah daripada mengembangkan produk akhir untuk pengujian dan mengurangi risiko yang dihadapi startup dengan mengurangi tingkat kegagalan tinggi yang khas. Lean startup mengubah startup sebagai organisasi yang mencari model bisnis yang dapat diskalakan, bukan yang memiliki rencana bisnis yang sudah ada yang ditentukan untuk dijalankan.

Contoh Lean Startup

Misalnya, layanan pesan-antar makanan sehat yang menargetkan para lajang berusia 20-an yang sibuk di daerah perkotaan mungkin mengetahui bahwa layanan ini memiliki pasar yang lebih baik di kalangan ibu berusia 30-an yang kaya dari bayi baru lahir di pinggiran kota. Perusahaan kemudian dapat mengubah jadwal pengiriman dan jenis makanan yang disajikan untuk memberikan nutrisi yang optimal bagi ibu baru. Mungkin juga menambahkan pilihan makanan untuk pasangan atau pasangan dan anak-anak lain di rumah.

Metode lean startup tidak untuk digunakan secara eksklusif oleh startup. Perusahaan seperti General Electric , Qualcomm, dan Intuit semuanya telah menggunakan metode startup ramping; GE menggunakan metode untuk mengembangkan baterai baru untuk digunakan oleh perusahaan telepon seluler di negara berkembang di mana listrik tidak dapat diandalkan.

Poin Penting

Lean startup adalah proses mengembangkan produk atau perusahaan berdasarkan keinginan pasar yang diekspresikan.
Startup lean menggunakan pembelajaran yang divalidasi, yang merupakan proses di mana perusahaan menilai minat konsumen.
Metode startup yang ramping sangat berfokus pada informasi terkait pelanggan seperti tingkat churn pelanggan, nilai pelanggan seumur hidup, dan popularitas produk.
Dalam praktik startup yang ramping, eksperimen lebih disukai daripada kepatuhan pada rencana yang kaku.
Standar awal yang ramping akan melibatkan pelepasan bentuk kecil atau produk konsep awal untuk menilai reaksi pelanggan terhadap produk tersebut.