Strategi Apa Yang Digunakan Perusahaan untuk Mendapatkan Kembali Pangsa Pasar Mereka yang Hilang? – (Keuangan)

pasar adalah sistem ekonomi yang dapat menghasilkan kekayaan dan kemakmuran yang besar bagi bangsa dan warganya. Ini juga merupakan sistem yang ditentukan oleh persaingan yang menciptakan pemenang dan pecundang. Meskipun proses kompetitif ini dapat mengarah pada inovasi dan penemuan, namun juga dapat merusak pangsa pasar perusahaan yang ada, dengan kasus terburuk yang mengarah pada .

Kapitalismebebaskebangkrutan

Apa yang dapat dilakukan perusahaan jika pangsa pasarnya terkikis oleh pesaing? Ada tiga strategi utama yang sering digunakan perusahaan untuk mendapatkan kembali setelah hilang: perubahan harga, perubahan promosi, dan perubahan produk. Ketiga strategi tersebut memiliki manfaat unik dan semuanya berisiko karena alasan yang berbeda.

pangsa pasar

Apa Strategi Apa Yang Digunakan Perusahaan untuk Mendapatkan Kembali Pangsa Pasar Mereka yang Hilang?

  • Perusahaan sering bersaing satu sama lain dalam hal pangsa pasar — ​​yaitu, seberapa besar bagian dari pasar tertentu yang diwakili oleh penjualan perusahaan.
  • Jika pangsa pasar kalah dengan pesaing, ada beberapa strategi yang sering digunakan perusahaan untuk melawan: harga yang lebih rendah, upaya pemasaran yang lebih besar, dan inovasi.
  • Strategi tersebut mungkin berhasil, tetapi mereka tidak yakin dengan cara apa pun.

Menurunkan Harga

Dengan menurunkan harga, perusahaan berharap dapat menarik pelanggan dari pesaing. Manfaatnya adalah pangsa pasar yang lebih tinggi, tetapi ada biayanya: lebih rendah per unit.

margin yang

Strategi ini sangat menarik bagi perusahaan besar yang memiliki tinggi yang memungkinkan mereka beroperasi dengan lebih rendah daripada pesaing mereka atau yang memungkinkan untuk beroperasi dalam keadaan rugi jika diperlukan. Ini berisiko karena, begitu harga turun, akan sulit untuk menaikkannya lagi, kecuali perusahaan mendapatkan kembali pangsa pasar yang cukup untuk mengalahkan para pesaingnya.

skala ekonomibiaya marjinal yang

Semua orang menyukai obral yang bagus, dan mampu membujuk pelanggan untuk kembali dengan harga yang lebih rendah bisa menjadi strategi jangka pendek yang sangat baik. Namun perlu diingat bahwa pesaing akan melihat hal ini dan juga menurunkan harga secara bergantian. Ini menguntungkan konsumen tetapi dapat menyebabkan perlombaan ke bawah untuk produsen.

Mempromosikan Merek

Pendekatan lain adalah mengubah metode promosinya, yang dapat mencakup menaikkan anggaran iklan atau menggunakan kekuatan branding untuk perusahaan. Bergantung pada seberapa baik pemimpin perusahaan mengidentifikasi masalah spesifik yang perlu ditangani, bermain-main dengan upaya promosi bisa sangat berhasil, atau seringkali hanya sekadar latihan yang mahal.

Misalnya, pengecer nasional JCPenney berjuang keras dengan rebranding pada periode 2010 hingga 2012, sementara pesaing Target ( TGT ) menemukan kesuksesan di awal 2000-an dengan memasarkan dirinya sebagai pengecer diskon “kelas atas”.

Referensi cepat

Komponen layanan pelanggan yang sangat baik dari suatu bisnis dapat menyebabkan pelanggan bertahan meskipun harga lebih baik di tempat lain. Hal ini juga dapat menyebabkan pelanggan beralih ke pesaing, bahkan dengan harga premium, jika itu berarti layanan pelanggan yang lebih baik.

Periklanan, pemasaran, dan promosi adalah metode yang dicoba dan benar untuk mendapatkan kembali pangsa pasar, tetapi perlu diingat bahwa periklanan adalah proses yang sedang berlangsung dan persaingan juga menghabiskan uang untuk periklanan.

Memperbarui Penawaran Produk

Akhirnya, perusahaan dapat mengubah penawarannya untuk lebih memenuhi kebutuhan pelanggan atau menyediakan sesuatu yang baru. Apple ( AAPL ) berhasil mencoba taktik ini pada tahun 2014 dengan memperkenalkan iPhone 6, versi smartphone yang dirubah secara signifikan. Sebuah pukulan instan, itu memungkinkan Apple untuk mengambil kembali sebagian pangsa pasar yang telah hilang dari Google ( GOOGL ) Android. Strategi ini dapat dikombinasikan dengan menaikkan harga untuk memperkenalkan aspek diferensiasi lain atau untuk memposisikan penawaran perusahaan sebagai produk premium.

Persaingan — bukan keharusan — adalah ibu dari inovasi dalam dunia bisnis. Menghadirkan penawaran produk baru atau yang diperbarui dapat berhasil dalam jangka pendek, tetapi jika perusahaan tidak dapat terus berinovasi dan menghasilkan produk baru dan baru yang akan diminta konsumen di masa depan, efeknya tidak akan bertahan lama.

Garis bawah

Dalam ekonomi pasar bebas, persaingan menyebabkan perusahaan yang berbeda memiliki ukuran potongan kue yang berbeda, yang berarti bahwa semua perusahaan akan memiliki pangsa pasar yang berbeda dari produk atau layanan yang mereka jual.

Ketika sebuah perusahaan kehilangan pangsa pasarnya karena pesaing, ada beberapa cara yang bisa mereka coba dan dapatkan kembali. Ini termasuk menurunkan harga mereka, mempromosikan merek mereka, dan memperbarui penawaran produk mereka. Semua strategi ini memiliki pro dan kontra dan tidak ada yang dijamin berhasil, tetapi mereka akan memulai perusahaan di jalur yang benar untuk menjadi lebih kompetitif lagi.

 

Related Posts

  •  

Strategi apa yang dipekerjakan oleh perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasar?

  •  

Opsi Saham Karyawan (ESO)

  •  

Entrepreneur dan Entrepreneurship

  •  

Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja

  •  
  •  

Reksa Dana

  •  

Blockchain: Semua yang perlu Anda ketahui

  •  

Brexit

  •  

Hedge Fund

  •  

Bagaimana cara menentukan pangsa pasar untuk perusahaan?