Apa Strategi apa yang dipekerjakan oleh perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasar?
Perusahaan meningkatkan melalui inovasi, memperkuat , praktik perekrutan yang cerdas, dan memperoleh pesaing. Pangsa pasar perusahaan adalah persentase yang dikuasai oleh total pasar untuk produk dan layanannya.
pangsa pasarhubungan pelanggan
Memahami Pangsa Pasar
Pangsa pasar dihitung dengan mengukur persentase penjualan atau persentase unit yang dimiliki perusahaan di pasar secara keseluruhan. Dengan menggunakan metode persentase penjualan, jika sebuah perusahaan memiliki $ 1 juta dalam penjualan tahunan dan total penjualan untuk tahun tersebut dalam industrinya adalah $ 100 juta, maka pangsa pasar perusahaan adalah 1%. Berdasarkan metode persentase unit, perusahaan yang menjual 50.000 unit per tahun dalam industri di mana 5 juta unit terjual per tahun juga memiliki pangsa pasar 1%.
Pangsa pasar yang lebih tinggi menempatkan perusahaan pada . Perusahaan dengan pangsa pasar yang tinggi sering kali menerima harga yang lebih baik dari pemasok, karena volume pesanan yang lebih besar meningkatkan mereka. Juga, peningkatan pangsa pasar dan produksi yang lebih besar berjalan seiring, dengan yang terakhir menurunkan biaya perusahaan untuk memproduksi unit individu karena .
keunggulan kompetitifdaya beliskala ekonomi
Meningkatkan Pangsa Pasar
Inovasi adalah salah satu metode dimana perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasar. Ketika sebuah perusahaan membawa ke pasar teknologi baru yang belum ditawarkan pesaingnya, konsumen yang ingin memiliki teknologi tersebut membelinya dari perusahaan itu, bahkan jika mereka sebelumnya berbisnis dengan pesaing. Banyak dari konsumen tersebut menjadi pelanggan setia, yang menambah pangsa pasar perusahaan dan menurunkan pangsa pasar perusahaan tempat mereka beralih.
Dengan memperkuat hubungan pelanggan, perusahaan melindungi pangsa pasar mereka yang ada dengan mencegah pelanggan saat ini melompat dari kapal ketika pesaing mengeluarkan penawaran baru yang panas. Lebih baik lagi, perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasar menggunakan taktik sederhana yang sama, karena pelanggan yang puas sering kali membicarakan pengalaman positif mereka kepada teman dan kerabat yang kemudian menjadi pelanggan baru. Memperoleh pangsa pasar dari mulut ke mulut meningkatkan pendapatan perusahaan tanpa peningkatan biaya pemasaran secara bersamaan.
Mempertahankan Pangsa Pasar
Perusahaan dengan pangsa pasar tertinggi di industrinya hampir selalu memiliki karyawan yang paling terampil dan berdedikasi. Mendatangkan karyawan terbaik mengurangi biaya yang terkait dengan karyawan dan pelatihan, dan memungkinkan perusahaan mencurahkan lebih banyak sumber daya untuk berfokus pada mereka. Menawarkan gaji dan tunjangan yang kompetitif adalah salah satu cara yang terbukti untuk menarik karyawan terbaik; namun, karyawan di abad ke-21 juga mencari manfaat tidak berwujud seperti jadwal yang fleksibel dan lingkungan kerja kasual.
pergantiankompetensi inti
Terakhir, salah satu metode paling pasti untuk meningkatkan pangsa pasar adalah dengan mengakuisisi pesaing. Dengan demikian, sebuah perusahaan mencapai dua hal. Ini memanfaatkan basis pelanggan yang ada dari perusahaan yang baru diakuisisi, dan itu mengurangi jumlah perusahaan yang berjuang untuk sepotong kue yang sama per satu. Seorang eksekutif yang cerdik, baik yang bertanggung jawab atas bisnis kecil atau perusahaan besar, selalu memperhatikan kesepakatan akuisisi yang baik ketika perusahaannya sedang dalam mode pertumbuhan.
Related Posts
Opsi Saham Karyawan (ESO)
Entrepreneur dan Entrepreneurship
Strategi Apa Yang Digunakan Perusahaan untuk Mendapatkan Kembali Pangsa Pasar Mereka yang Hilang?
Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja
Brexit
Reksa Dana
Bagaimana cara menentukan pangsa pasar untuk perusahaan?
Margin kontribusi
Bagaimana saya bisa menghitung analisis break-even di Excel?