Strategi integrasi adalah teknik yang digunakan oleh perusahaan yang ingin mendapatkan kontrol yang lebih besar dan untuk meningkatkan daya tawar mereka terhadap pemasok, distributor dan pesaing.
Pada kenyataannya, perusahaan menemukan persaingan yang semakin ketat dan berubah di dalam pasar. Itulah sebabnya mereka menggunakan strategi integrasi yang membantu mereka untuk memperkuat produk yang mereka tawarkan ke pasar dengan memperoleh kendali atau kepemilikan total perusahaan yang mungkin menjadi pemasok, distributor, atau pesaing mereka.
Jenis integrasi
Jenis utama integrasi adalah sebagai berikut:
1. Integrasi vertikal ke belakang
Di satu sisi, integrasi ke belakang terjadi ketika perusahaan ingin mendapatkan kendali atas pemasok atau mencapai kendali total atas mereka. Hal ini terjadi karena setiap perusahaan bergantung pada pemasoknya yang memasok dan memasok bahan baku untuk proses produksinya.
Sehingga strategi ini memastikan proses produksi berjalan lebih efisien. Karena Anda akan dapat memperoleh pasokan bahan baku dengan kualitas yang sangat baik, dalam waktu dan jumlah yang dibutuhkan.
Keuntungan dari integrasi ke belakang
- Ini memastikan bahwa biaya bahan baku lebih rendah, yang memungkinkan Anda memiliki harga yang lebih kompetitif di pasar.
- Proses produksi dilakukan dengan lebih efisien, terutama dengan penggunaan dan penggunaan waktu dan proses yang paling efisien.
- Meningkatkan spesialisasi dan melindungi kualitas produk.
2. Integrasi vertikal ke depan
Selanjutnya, integrasi ke depan terjadi ketika sebuah perusahaan berusaha untuk memperoleh kepemilikan atau bergabung dengan perusahaan lain yang berfungsi sebagai distributornya. Strategi ini digunakan oleh perusahaan untuk memanfaatkan logistik dan keuntungan distribusi.
Demikian pula, integrasi ini memungkinkan perusahaan untuk memperluas saluran distribusi mereka dan memiliki titik penjualan sendiri. Demikian juga, ini memungkinkan Anda untuk meningkatkan logistik distribusi dan transportasi Anda.
Keuntungan integrasi ke depan:
- Perusahaan dapat memberikan layanan purna jual yang lebih baik, karena dapat menawarkan dukungan teknis yang lebih baik dan memenuhi jaminan.
- Ini memungkinkan Anda untuk memiliki pemahaman yang lebih baik tentang cara konsumen Anda berperilaku.
- Menjalin hubungan yang langgeng dengan klien, karena kedekatan yang terjalin dengan mereka.
3. Integrasi horizontal
Di atas segalanya, integrasi horizontal digunakan ketika perusahaan ingin memperluas kekuatan pasar mereka. Dalam hal ini, mereka memperoleh kepemilikan atau bergabung dengan perusahaan lain yang berpartisipasi dalam pasar yang sama di mana ia bersaing.
Akibatnya, dalam strategi ini, perusahaan berusaha menjadi pemegang saham mayoritas untuk memegang kendali mutlak atas keputusan terpenting dalam perusahaan. Semua jenis merger dan akuisisi ini memungkinkan perusahaan untuk mengambil keuntungan dari skala ekonomi karena transfer yang dicapai dari sumber daya dan keterampilan.
Keuntungan integrasi horizontal:
- Meningkatkan daya tawar perusahaan.
- Mengurangi dampak persaingan dalam pasar.
- Anda mungkin memiliki lebih banyak saluran distribusi.
Sebagai kesimpulan, kita dapat menegaskan bahwa strategi integrasi memungkinkan perusahaan untuk menjadi lebih kompetitif baik di pasar nasional maupun internasional. Integrasi dapat horizontal dan vertikal ke belakang atau ke depan. Apapun yang dipilih harus menanggapi tujuan dan rencana aksi perusahaan.