Apa Strategi Lanchester?
Strategi Lanchester merupakan battle plan yang diadopsi dari strategi militer yang dapat diterapkan dalam konteks bisnis, khususnya untuk bisnis yang sedang memasuki pasar baru. Dalam peperangan, strateginya didasarkan pada penghitungan kekuatan relatif tentara untuk memprediksi pemenang dan pecundang. Dalam bisnis, strategi mengarahkan pengusaha untuk memilih jenis pasar untuk bisnis baru dan yang sudah ada – berdasarkan analisis kekuatan relatif yang serupa – dalam upaya untuk menemukan pasar yang paling mudah untuk ditembus.
Poin Penting
- Strategi Lanchester merupakan battle plan yang diadopsi dari strategi militer yang dapat diterapkan dalam konteks bisnis, khususnya untuk bisnis yang sedang memasuki pasar baru.
- Dengan menggunakan strategi Lanchester, bisnis mengukur kekuatan relatif pesaing mereka dalam sektor bisnis atau industri.
- Strategi Lanchester merekomendasikan metodologi bagi-dan-taklukkan untuk kampanye penjualan dan pemasaran dan dalam memutuskan jenis bisnis atau proyek baru apa yang harus dilakukan.
- Strategi Lanchester membantu bisnis menghindari pertarungan head-to-head yang tidak perlu dan sia-sia dengan pesaing mereka yang tidak mungkin mereka menangkan sebagai pemula.
Memahami Strategi Lanchester
Strategi Lanchester adalah variasi dari taktik membagi dan menaklukkan, yang memungkinkan tantangan taktis yang tampaknya tidak dapat diatasi untuk diatasi. Jika sebuah startup atau bisnis kecil lainnya ingin memasuki pasar di mana perusahaan incumbent mempertahankan monopoli, meluncurkan kampanye pesaing langsung kemungkinan besar akan gagal. Di bawah Strategi Lanchester, pendekatan yang lebih efektif bagi perusahaan adalah menargetkan satu aspek atau lokasi saingannya untuk menggoyahkan potensi monopoli.
Strategi ini dinamai insinyur angkatan darat Inggris Frederick W. Lanchester, yang menerbitkan undang-undang yang mengatur strategi perang dalam sebuah publikasi penting berjudul Aviation in Warfare: Dawn of the Fourth Arm pada tahun 1916 . Hukum Lanchester kemudian berhasil diterapkan oleh Sekutu dalam Perang Dunia II. Setelah Perang Dunia II, pakar kualitas terkenal Edward Deming menerapkan hukum yang sama pada riset operasi.
Strategi Lanchester diperkenalkan di Jepang pada 1950-an dan dipopulerkan oleh konsultan Jepang Nobuo Taoka pada 1960-an. Strategi Lanchester semakin digunakan untuk menangkap pangsa pasar. Canon Inc. adalah salah satu perusahaan pertama yang menggunakan strategi ini untuk pertempuran sengitnya dengan Xerox di pasar mesin fotokopi global pada tahun 1970-an dan 1980-an.
Prinsip Strategi Lanchester
Pengalaman dan pengamatan Lanchester tentang penggunaan pesawat dalam pertempuran selama Perang Dunia I membantunya menetapkan strateginya. Sebagai seorang insinyur, Lanchester menerapkan analisis matematis pada korban di semua kekuatan yang ada dalam pertempuran. Ini termasuk pasukan darat – infanteri dan angkatan laut – dan pesawat yang dia bantu bangun. Metodologi ini membantunya menilai keefektifan pesawat yang pernah dikerjakannya.
Salah satu pengamatan Lanchester adalah jika kekuatan militer melebihi lawannya, daya tembak efektifnya setara dengan kuadrat jumlah total unit dalam kekuatan yang lebih besar. Dengan kata lain, gabungan senjata pasukan dengan keunggulan angka tiga banding satu akan secara efektif memiliki sembilan kali daya tembak relatif dari musuh yang lebih kecil. Mengingat penilaian itu, Lanchester mendalilkan bahwa kekuatan yang lebih kecil harus memfokuskan serangannya hanya pada satu bagian dari kekuatan musuh yang lebih besar pada satu waktu. Sejak saat itu, strategi ini diterapkan dalam aksi militer dan taktik bisnis.
Artikel terkait
- Bagaimana belanja militer memengaruhi ekonomi
- Bank Militer
- Opsi Saham Karyawan (ESO)
- Klausul militer
- Definisi hukum bela diri
- Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja
- Bisakah pensiunan tinggal di perumahan militer?
- Brexit
- Entrepreneur dan Entrepreneurship
- Reksa Dana