Strategi Pemimpin Kerugian – (Keuangan)


Apa Strategi Pemimpin Kerugian?

Strategi pemimpin rugi melibatkan penjualan produk atau layanan dengan harga yang tidak menguntungkan tetapi dijual untuk menarik pelanggan baru atau untuk menjual produk dan layanan tambahan kepada pelanggan tersebut. Rugi memimpin adalah praktik umum ketika bisnis pertama kali memasuki pasar. Seorang pemimpin kerugian memperkenalkan pelanggan baru ke layanan atau produk dengan harapan membangun basis pelanggan dan mengamankan pendapatan berulang di masa depan.

Poin Penting

  • Strategi pemimpin rugi memberi harga produk lebih rendah daripada biaya produksinya untuk menarik pelanggan atau menjual produk lain yang lebih mahal.
  • Rugi memimpin adalah strategi kontroversial yang dianggap predator.
  • Beberapa perusahaan menggunakan strategi unggulan kerugian ketika bertujuan untuk menembus pasar baru untuk mendapatkan pangsa pasar.
  • Perusahaan besar mampu memberi harga produk tanpa margin karena mereka memiliki produk lain yang dapat mereka jual secara menguntungkan untuk menutupi kerugian.
  • Strategi memimpin kerugian dapat merugikan bisnis kecil serta pemasok, yang mungkin terpaksa menjaga harga mereka sendiri tetap rendah sehingga bisnis dapat melanjutkan strategi memimpin kerugiannya.

Memahami Strategi Pemimpin Rugi

Loss leading bisa menjadi strategi yang sukses jika dijalankan dengan benar.Contoh klasiknya adalah silet .Gillette, misalnya, sering memberikan unit pisau cukur mereka secara gratis atau dengan harga murah, mengetahui bahwa pelanggan harus membeli mata pisau pengganti, di situlah perusahaan memperoleh keuntungan.

Contoh lainnya adalah konsol video game Microsoft Xbox One.Produk tersebut dijual dengan margin rendah per unit, tetapi Microsoft tahu bahwa terdapat potensi keuntungan dari penjualan video game dengan margin lebih tinggi dan langganan ke layanan Xbox Live perusahaan.Strategi pemimpin kerugian adalah umum di seluruh industri video game dan, dalam banyak kasus, konsol dijual lebih murah daripada biaya pembuatannya.

Strategi pemimpin kerugian juga dikenal sebagai harga penetrasi karena pabrikan mencoba menembus pasar dengan memberi harga rendah pada produknya.

Penentang praktik penentuan harga pemimpin kerugian berpendapat bahwa strategi tersebut bersifat predator dan dirancang untuk memaksa pesaing keluar dari bisnis.

Pemimpin Rugi dan Toko Eceran

Baik toko fisik maupun toko online menggunakan strategi penetapan harga pemimpin rugi. Bisnis-bisnis ini sering kali memberi harga beberapa barang sangat rendah sehingga tidak ada margin keuntungan. Harapannya, begitu pembelanja membeli produk dari toko atau website, pembelanja akan membeli produk lain dan menjadi loyal terhadap merek tersebut. Sayangnya, bagi pemilik bisnis, konsumen terkadang pergi tanpa membeli produk lain atau berlangganan merek. Praktik konsumen yang melompat dari toko ke toko dan mengambil barang-barang pemimpin yang rugi ini disebut memetik ceri .

Beberapa pengecer menempatkan pemimpin kerugian di belakang toko mereka sehingga konsumen harus berjalan dengan produk lain yang lebih mahal untuk mendapatkan mereka. Salah satu contoh yang paling banyak dipraktekkan adalah penjualan susu. Susu, barang rumah tangga biasa, sering ditempatkan di belakang setiap toko bahan makanan, mengharuskan seseorang untuk melewati hampir semua barang lain di toko bahan makanan.

Sekalipun pembelanja baru saja datang ke toko untuk membeli susu, kemungkinan besar mereka akan membeli barang-barang tambahan saat mereka berjalan melewatinya dalam perjalanan ke bagian susu dan kemudian kembali ke mesin kasir, yang mengakibatkan peningkatan penjualan untuk toko tersebut.

Loss Leaders dan Introductory Pricing

Harga perkenalan juga bisa menjadi pemimpin yang rugi. Misalnya, perusahaan kartu kredit mungkin menawarkan tarif perkenalan yang rendah untuk membujuk klien agar menggunakan kartu atau mentransfer saldo mereka yang ada. Kemudian, setelah menarik klien, perusahaan menaikkan suku bunganya. Serupa dengan itu, perusahaan kabel sering kali menawarkan tarif rendah, terkadang dengan kerugian, untuk periode awal untuk menarik pelanggan baru atau untuk menarik pelanggan menjauh dari pesaing.

Kerugian dari Strategi Pemimpin Rugi

Untuk bisnis yang menggunakan strategi pemimpin kerugian, risiko terbesar adalah klien hanya dapat mengambil keuntungan dari harga pemimpin kerugian dan tidak menggunakan produk dan layanan bisnis lainnya. Selain itu, beberapa pemilik usaha kecil mengeluh tidak dapat bersaing dengan perusahaan besar yang dapat menyerap kerugian yang tersirat dalam strategi ini.

Akhirnya, pemasok ke perusahaan yang mengikuti strategi pemimpin kerugian mungkin mengalami tekanan untuk menjaga harga mereka sendiri tetap rendah sehingga perusahaan yang menggunakan strategi pemimpin kerugian dapat terus melakukannya.

Artikel terkait

  1. Entrepreneur dan Entrepreneurship
  2. Costco vs. Sam’s Club: Apa Bedanya?
  3. Bagaimana Meningkatkan Keterampilan Kepemimpinan Anda
  4. Brexit
  5. Opsi Saham Karyawan (ESO)
  6. Pricing Ikuti-Pemimpin
  7. Pengecer Big-Box
  8. Penjualan toko yang sebanding
  9. 10 pembicaraan TED terbaik untuk para pemimpin bisnis
  10. Ganti rugi