Anda telah menghabiskan karier Anda untuk membangun praktik penasihat Anda dari nol. Anda memiliki buku yang penuh dengan klien setia dan tetap dan bisnis ini masih berkembang. Anda mulai berpikir untuk pensiun dari bisnis dan menjualnya atau meneruskannya kepada anggota keluarga. Hanya ada satu masalah: Anda terikat erat dalam bisnis. Klien ingin melihat Anda, bukan orang baru.
Seperti bisnis layanan pribadi lainnya, seperti firma hukum dan praktik akuntansi, klien Anda mempercayai Anda dan memiliki hubungan dengan Anda; mereka menyukai cara Anda memperlakukan mereka dan menangani bisnis mereka. Meskipun itu bisa membuat pelanggan seumur hidup, itu juga bisa membuat sulit untuk menjual bisnis Anda kepada orang lain. Tidak ada jaminan bahwa klien Anda akan tetap bersama pemilik baru dan, oleh karena itu, nilai bisnis Anda bagi calon pembeli mungkin lebih rendah daripada bagi perusahaan lain.
Merencanakan penjualan atau transisi dari waktu ke waktu dapat membantu memudahkan klien Anda untuk melakukannya, dan dapat memberi Anda harga jual yang lebih tinggi untuk latihan Anda.
Apa Tips Menjual Bisnis Layanan Keuangan Anda?
Menilai bisnis apa pun adalah usaha yang rumit, tetapi terlebih lagi dengan bisnis jasa di mana aset utamanya adalah daftar klien. Tidak ada penilaian ajaib yang dapat Anda hitung, tetapi Anda dapat menemukan berbagai nilai yang harus dimasukkan ke dalam harga jual Anda.
Ujung bawah kisaran (atau dasar) harus menjadi nilai likuidasi dari setiap aset keras. Anda mungkin memiliki komputer, meja, kursi, dan perabot dan peralatan kantor lainnya. Anda bahkan mungkin memiliki mobil dalam bisnis ini. Jumlah uang yang dapat Anda hasilkan secara wajar dari penjualan aset bekas ini, dikurangi pembayaran pinjaman apa pun yang terkait dengannya, mewakili nilai likuidasi. Bisnis Anda tidak bisa kurang dari itu.
Untuk menghitung kisaran tertinggi, Anda harus menganalisis pendapatan tahunan Anda. Ini memberi tahu Anda berapa banyak yang dapat diperoleh pemilik baru setiap tahun jika semua klien Anda yang ada tetap bertahan dengan bisnis setelah penjualan. Standar penilaian yang umum digunakan adalah pendapatan satu tahun. Misalnya, jika pendapatan tahunan rata-rata Anda sebelum pengeluaran adalah $ 210.000, itu akan menjadi akhir dari apa yang akan dibayar oleh pemilik baru untuk itu.
Setelah Anda memiliki lantai dan langit-langit, latihan Anda bernilai di antaranya. Lakukan penelitian untuk melihat praktik serupa lainnya yang dijual di wilayah geografis Anda. Bicaralah dengan penasihat lain tentang apa yang mereka bayarkan untuk blok bisnis untuk memahami apa nilai yang terjadi di komunitas Anda.
Namun, jika Anda memiliki praktik penasihat yang kompleks dan besar, Anda harus mempertimbangkan untuk menyewa penilai bisnis atau akuntan berpengalaman untuk membantu Anda menilai bisnis Anda. Jika Anda menjual praktik Anda dengan harga kurang dari nilainya, itu dapat memiliki konsekuensi merugikan yang signifikan pada pendapatan pensiun Anda.
Menyelesaikan Penjualan
Untuk mempertahankan jumlah klien terbesar dalam praktik saat Anda menjualnya, Anda harus mengelola transisi dengan hati-hati. Harus ada tumpang tindih antara Anda dan pemilik baru yang melayani klien. Untuk klien besar, sebaiknya Anda berdua bertemu dengan mereka untuk membahas transisi dan portofolio mereka. Ini dapat membuat mereka lebih percaya diri bahwa penasihat baru akan merawat mereka dengan cara yang sama seperti Anda.
Beri tahu semua klien Anda tentang perubahan yang akan datang dan apa yang harus mereka harapkan darinya. Yang terpenting, tersedia bagi pemilik baru untuk jangka waktu tertentu setelah penjualan untuk menjawab pertanyaan dan membantu masalah. Semakin lancar transisi untuk klien, semakin besar kemungkinan mereka untuk tetap tinggal.
Garis bawah
Pensiun atau pindah dari praktik penasihat Anda bisa jadi rumit, tetapi Anda dapat memastikan bahwa Anda mendapatkan nilai maksimal darinya dengan merencanakan ke depan dan mengelola hubungan klien Anda. Ketahui nilai bisnis Anda dan pastikan Anda memanennya.
Artikel terkait
- Apa yang Dilakukan Penasihat Keuangan?
- Yang Perlu Anda Ketahui Tentang Penasihat Keuangan Hanya Bayar
- Opsi Saham Karyawan (ESO)
- Komisi VS berbasis biaya: Penasihat mana yang lebih baik?
- Standar Etika yang Harus Anda Harapkan Dari Penasihat Keuangan
- Bagaimana Saran Investasi Buruk Dapat Membebani Anda
- Gadai
- Sertifikat Setoran (CD) dan bagaimana CD bekerja
- Menjadi penasihat keuangan independen
- Entrepreneur dan Entrepreneurship