Apa Total Pendapatan Tes?
Uji pendapatan total memperkirakan elastisitas harga permintaan dengan mengukur perubahan pendapatan total dari perubahan harga produk atau jasa. Elastisitas harga mengacu pada sejauh mana harga suatu produk atau jasa mempengaruhi permintaan konsumen untuk itu; ketika harga mempengaruhi permintaan, harga dikatakan elastis, tetapi jika tidak atau tidak pada tingkat yang lebih rendah, dikatakan tidak elastis. Uji pendapatan total mengasumsikan semua faktor lain yang dapat memengaruhi pendapatan akan tetap konstan selama periode pengujian.
Bagaimana Tes Pendapatan Total Bekerja
Tes pendapatan total dapat membantu perusahaan dalam strategi penetapan harga. Dengan menentukan sejauh mana suatu produk elastis atau tidak elastis, perusahaan akan memiliki wawasan yang lebih baik tentang bagaimana memaksimalkan pendapatan total, terutama jika menjual berbagai produk. Jika pengujian menyimpulkan bahwa permintaan akan suatu produk sangat elastis, perusahaan akan sangat berhati-hati terhadap perubahan harga, karena perubahan kecil dapat menghasilkan penurunan permintaan yang besar dan juga pendapatan total.
Alternatifnya, jika permintaan relatif tidak elastis, perusahaan akan percaya bahwa kenaikan harga hanya akan menghasilkan perubahan kecil dalam kuantitas yang diminta. Oleh karena itu, kenaikan harga cenderung tidak akan memacu penurunan permintaan yang besar jika permintaan sangat tidak elastis. Faktanya, kenaikan harga akan lebih cenderung mengarah pada peningkatan pendapatan total, karena permintaan yang tidak elastis menunjukkan bahwa harga bukanlah salah satu faktor terpenting yang mempengaruhi permintaan konsumen akan produk tersebut.
Contoh Tes Pendapatan Total
Sebuah perusahaan pakaian atletik membuat tiga jenis celana yoga yang disebut Downward Dog, Warrior dan Cobra dengan harga masing-masing $ 50, $ 60 dan $ 70. Perusahaan menjual 1.000 pasang Anjing Bawah setiap bulan, 800 pasang Prajurit, dan 500 pasang Kobra dengan harga tersebut. Celana yoga menghasilkan pendapatan bulanan $ 133.000. Perusahaan melakukan uji pendapatan total. Itu menaikkan harga Downward Dog menjadi $ 55, menaikkan harga Warrior menjadi $ 63, dan menurunkan harga Cobra menjadi $ 67. Penjualan Downward Dog turun menjadi 700 pasang, sementara penjualan Warrior turun sedikit menjadi 770 dan penjualan Cobra meningkat menjadi 600. Pendapatan Downward Dog turun menjadi $ 38.500 dari $ 50.000 sebelum perubahan harga.
Permintaan dianggap elastis untuk Anjing Turun karena kenaikan harga secara signifikan memengaruhi permintaan produk dan menyebabkan penurunan pendapatan. Sebaliknya, perusahaan memperoleh $ 510 dalam pendapatan Warrior ($ 48.510, harga baru x kuantitas, versus $ 48.000 sebelum perubahan harga), menunjukkan inelastisitas permintaan dari kenaikan harga $ 3. Perusahaan selanjutnya menentukan dari uji pendapatan total bahwa konsumen menanggapi dengan baik diskon celana Cobra. Cobra menghasilkan $ 40.200 pendapatan bulanan, dibandingkan $ 35.000 sebelumnya. Namun, pendapatan gabungan adalah $ 127.210, dibandingkan dengan $ 133.000 sebelum perubahan harga. Perusahaan dapat melakukan lebih banyak iterasi dari uji pendapatan total untuk merumuskan strategi penetapan harga agar melampaui $ 133.000.
Artikel terkait
- Semua Tentang Asuransi Kesehatan COBRA
- Elastisitas vs Inelastisitas Permintaan: Apa Perbedaannya?
- Consolidated Omnibus Budget Reconciliation Act (COBRA)
- Elastisitas
- Uji kelayakan
- Peramalan dengan elastisitas harga permintaan
- Elastisitas dan penjelasan
- Inelastis
- Haruskah Anda menerima tawaran pensiun dini?
- Insiden pajak