Kita menggunakan konsep “4P’s of marketing” untuk mendefinisikan salah satu strategi yang paling dikenal dan diterapkan di bidang ini, yang terdiri dari menganalisis 4 unsur dasar: produk, harga, titik penjualan, dan promosi.
Meskipun beberapa mungkin tampak lebih penting daripada yang lain, semuanya benar-benar diperlukan. Jika satu menonjol dan tidak menunjukkan koherensi sehubungan dengan yang lain, strategi tidak bekerja.
Apa dan apa itu 4P pemasaran?
4P adalah formula dasar dan esensial untuk memprogram strategi pemasaran yang baik . Dapat dikatakan bahwa keempat unsur ini adalah inti dari teknik ini, dan akan dibentuk dengan istilah-istilah berikut:
- Produk
- Harga
- Titik penjualan
- Promosi
Untuk apa 4P digunakan?
Untuk memastikan bahwa suatu produk berhasil, keempat pilar ini perlu mengikuti koherensi di antara mereka dan sehubungan dengan audiens yang dituju.
Perusahaan harus mendefinisikannya dengan melakukan studi pasar sebelumnya yang akan memberikan informasi yang diperlukan untuk memahami situasi, kebutuhan untuk memuaskan dan bagaimana mencapai tujuan tersebut.
Solusi yang sangat membantu untuk membangun 4P adalah dengan mengajukan serangkaian pertanyaan untuk masing-masing, misalnya:
- Produk: Puncak gunung es dari seluruh strategi ini, mata uang.
- Kebutuhan apa yang harus dipenuhi?
- Karakteristik apa yang akan membedakan Anda dari pesaing ? Apa yang akan membuat Anda unik?
- Apa yang akan terlihat seperti? Kesalahan apa yang dialami para pendahulu yang bisa kita selesaikan?
- Harga: Nilai yang dipersepsikan oleh penjual dan pembeli bahwa produk atau jasa tersebut memiliki. Sesuai dengan ekspektasi masing-masing, akan terkesan mahal atau murah.
- Strategi apa yang akan diikuti? Menjadi dikenal lebih dulu dengan menawarkan harga murah? Atau mencoba mengembalikan modal yang diinvestasikan di awal?
- Kepada siapa produk itu ditujukan? Untuk audiens dengan pendapatan rendah, sedang, tinggi?
- Bagaimana produk akan dikirimkan? Apakah versi atau ekstensi yang ditingkatkan akan ditawarkan untuk dijual dengan harga lebih tinggi? Apakah diskon akan ditawarkan?
- Point of sale: Tempat dimana Anda dapat memperoleh produk atau layanan, baik offline maupun online.
- Apakah produk akan dijual ke konsumen akhir atau akankah perantara bertanggung jawab untuk mendistribusikannya?
- Apa audiens kita? Apakah produk akan dijual secara lokal atau global?
- Gambar dan nilai apa yang ingin Anda kirimkan? Apakah ini pilihan yang baik untuk menempatkan produk di tempat pembelian rutin atau memilih sesuatu yang lebih spesifik dan spesifik?
- Promosi: Momen di mana produk atau layanan disajikan kepada publik untuk membujuknya.
- Ide apa yang ingin Anda sampaikan?
- Di saluran apa audiens target kita?
- Bagaimana kita bisa mengejutkan mereka?