Ada banyak keraguan dalam hal mempekerjakan tenaga penjualan. Memahami profil orang, membentuk tim multidisiplin, dan membangun tim yang siap untuk meningkatkan penjualan bisnis Anda, bergantung pada pilihan ini.
Sangat umum untuk memiliki keraguan dalam memahami waktu yang tepat untuk meningkatkan jumlah tenaga penjualan, keterampilan apa yang sudah dimiliki tim Anda dan profesional baru mana yang harus dikembangkan.
Mempekerjakan orang dan membangun tim yang sukses lebih dari sekadar mengamati kepribadian setiap orang selama wawancara. Penting juga untuk memahami profil seperti apa yang harus dihindari.
Mengembangkan tim yang disiapkan untuk pasar, yang memiliki keselarasan komersial yang ideal dan yang sangat berkomitmen juga berujung pada mengetahui cara mewawancarai perwakilan dan mempekerjakan opsi yang layak.
Apakah Anda memerlukan bantuan untuk mempekerjakan orang? Tenang, jangan putus asa. Cari tahu apa yang diperlukan untuk memiliki struktur komersial yang kaku dan memiliki hubungan sejati antara tim yang berkinerja lebih baik.
Apa yang harus dipertimbangkan ketika Anda perlu mengembangkan tim
Ada saatnya dalam operasi komersial ketika jumlah tenaga penjualan perlu ditingkatkan untuk memenuhi permintaan pelanggan. Menghadapi tantangan ini, pertanyaan yang banyak diajukan manajer adalah: “Bagaimana kita bisa mengembangkan tim sehingga kita tidak kehilangan kendali atas hasil?”
Saat memulai proses perekrutan profesional penjualan baru, Anda perlu mengevaluasi bagaimana orang telah mencapai hasil dan apa lagi yang bisa terjadi untuk meningkatkannya.
Pertanyaan yang banyak dilontarkan adalah apa yang sebaiknya dilakukan, mempekerjakan tenaga penjual yang berpengalaman dengan barang bawaan yang bisa mereka tambahkan atau orang-orang muda yang memiliki energi sebagai potensi untuk dieksplorasi.
Direkomendasikan untuk setiap proses komersial adalah mencoba untuk mencampur dua hal, ketika merakit tim penjualan yang lebih lengkap, penting untuk meringkas kedua belah pihak dan dapat memperoleh arsenal penting untuk semua jenis penjualan.
Tidak ada cara yang benar. Pertanyaan utamanya adalah untuk mengukur dan memahami jenis penjualan apa yang telah dilakukan perusahaan Anda dan telah bekerja paling baik untuk membuat tim dengan profil gabungan dan kolaboratif.
Tim kompetitif yang menciptakan rasa kolaborasi
Sama sekali tidak ada masalah dalam mendorong daya saing antar tim. Dunia penjualan pada dasarnya digerakkan oleh mesin persaingan yang sehat.
Tidak ada salahnya menciptakan rasa gamification. Ketika kita mengetahui bahwa ada orang lain yang berkomitmen untuk mencari calon pelanggan setiap hari, menelepon, dan mengejar calon pelanggan, kita juga tergerak untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.
Agar persaingan menjadi sesuatu yang benar-benar sehat, lingkungan harus diciptakan di mana bonusnya bukan untuk melakukan yang baik sementara yang lain melakukan dengan buruk. Cara terbaik untuk memberi manfaat bagi tim penjualan adalah dengan memberi tahu mereka bahwa pertumbuhan bersama adalah target utama dan bahwa hasil individu adalah bagian dari keseluruhan.
Selain itu, ketika kita menciptakan lingkungan di mana kita menghasilkan kemandirian dari tim yang kita bentuk, kita dapat mengalami kenyataan di mana pendekatan manajemen menjadi lebih kolaboratif.
Untuk membangun rasa hubungan masyarakat, Anda perlu, sebagai seorang manajer, untuk menghargai sikap yang memperkuat konsep bahwa seluruh tim penjualan ikut serta dalam proses dari awal hingga akhir. Membuat mereka bertanggung jawab atas sikap tertentu berkontribusi untuk saling membantu secara keseluruhan.
Penjualan adalah hasil dari pekerjaan yang dilakukan dengan baik sehubungan dengan lingkungan yang kompetitif dan instalasi penuh dari lingkungan tim yang mendukung proses secara keseluruhan.
Membantu seseorang tumbuh. Bagikan teks ini. Untuk berbagi
Jangan hanya menyewa profil serupa
Meskipun Anda harus ingat bahwa ada semacam profil ideal untuk mengisi lowongan Anda, Anda juga dapat mempertimbangkan bahwa perbedaan dapat ditambahkan untuk membangun tim yang lebih beragam.
Bila Anda hanya fokus pada satu jenis perwakilan penjualan, Anda tidak dapat memiliki multidisiplin yang diperlukan agar masing-masing perwakilan tersebut menonjol di depan profil.
Itulah mengapa kita perlu memahami bahwa mempekerjakan orang yang paling beragam mungkin bukanlah sesuatu yang sepenuhnya buruk, jika kita dapat merancang strategi penjualan dengan tepat memanfaatkan keterampilan yang menonjol dalam kekhususan, mengetahui cara menggunakan bakat dalam fungsi mereka yang paling akurat., kita dapat memiliki tim yang lebih siap untuk situasi yang berbeda.
Mengingat bahwa menyesuaikan orang sesuai dengan kemampuan mereka untuk menjalankan taktik tertentu dapat membawa kecerdasan bisnis yang lebih bermanfaat. Ingatlah selalu bahwa mengelola, memimpin, dan memotivasi tim dengan kepribadian yang berbeda memerlukan keterampilan tertentu dalam menciptakan manajemen yang lebih manusiawi dan efisien.
Bangun kecerdasan bisnis untuk memahami profil yang Anda butuhkan
Pernahkah Anda membayangkan mencoba lebih memahami cara kerja manajemen Anda untuk melatih dan memberdayakan tim Anda?
Agar lebih tegas dalam perekrutan, pada dasarnya Anda perlu memahami dengan baik bagaimana cara kerja tim Anda saat ini dan bagaimana Anda dapat melengkapi keterampilan untuk semakin memperkuat tim Anda.