Penjualan sebagai bagian dari bisnis dimulai bahkan sebelum momen pembelian itu terwujud melalui perencanaan yang menyatukan langkah-langkah dari konteks waktu tertentu. Misalnya, dimungkinkan untuk membatasi kalender ini untuk jangka waktu satu bulan. Bagaimana cara menulis strategi ini?
Target audiens
Apa profil pelanggan kepada siapa barang-barang yang merupakan bagian dari katalog produk diarahkan? Mungkin ada kemungkinan bahwa perdagangan yang sama menawarkan solusi untuk kelompok orang yang berbeda. Orang yang bertanggung jawab untuk menjalankan skrip ini harus menentukan jawaban ini, memperdalam inti dari proyek tersebut. Ini adalah langkah pertama yang sangat diperlukan untuk memposisikan barang di tempat yang tepat.
Usulan nilai
Ini rencana penjualan bulanan diluncurkan pada peta dikondisikan oleh kompetisi proposal lain terlihat di pasar niche. Agar lebih menonjol dalam realitas komersial ini, setiap perusahaan harus mengidentifikasi karakteristik yang membedakannya dan ingin mengungkapkannya kepada klien.
Dalam situasi ini, kenali apa sifat unik itu dan bagaimana cara membuatnya terlihat di depan penonton.
Target bulanan
Melalui pekerjaan dalam pemenuhan naskah yang direncanakan ini, Anda dapat memvisualisasikan pencapaian realistis yang akan menjadi jumlah perusahaan baru pada akhir periode empat minggu. Refleksi atas data ini yang diungkapkan secara kuantitatif sangat penting untuk dapat dievaluasi setelah margin yang ditetapkan telah berlalu jika tujuannya telah selesai sepenuhnya atau, sebaliknya, beberapa aspek masih tertunda. Cakrawala ini harus dikontekstualisasikan dalam variabel sementara dari kalender tahunan karena ada siklus yang merupakan bagian dari musim tinggi bisnis sementara ruang lain lebih rentan.
Sifat objektif dari suatu tujuan tidak hanya mengacu pada waktu, tetapi juga pada diagnosis situasi bisnis saat ini, karena tujuan ini harus diselaraskan dengan kondisi ini. Misalnya, volume pekerjaan harus ditanggung oleh anggota tim yang merupakan bagian dari rencana penjualan ini. Jika tidak, penting untuk menemukan solusi.
Perencanaan ini harus menjawab pertanyaan yang melampaui target audiens. Misalnya, akan lebih mudah untuk menentukan saluran dan area penjualan.
Layanan purna jual
Perenungan skema ini tidak berakhir pada saat yang sama di mana pelanggan membuat pesanan tetapi mungkin untuk melampaui urutan itu untuk memperpanjang perhatian dengan layanan purna jual. Pencarian keunggulan ini menghasilkan manfaat ganda. Pertama-tama, ini adalah saluran yang sukses untuk menjangkau orang-orang baru yang membeli untuk pertama kalinya. Tapi itu juga merupakan filosofi perhatian yang membantu membangun hubungan dekat dengan mereka yang menjadi pembeli tetap. Layanan purna jual ini menunjukkan bahwa sebuah perusahaan dapat menimbulkan citra yang sangat baik tentang dirinya sendiri di luar kesan pertama yang dihasilkannya pada fase awal dalam diri lawan bicaranya.