Bancassurance atau model asuransi perbankan adalah usaha patungan (Joint Venture) dimana bank menawarkan kliennya produk dari perusahaan asuransi. Perjanjian ini mencari pelengkap dari entitas keuangan yang berpartisipasi untuk mencapai keuntungan yang lebih besar.
Di satu sisi, bank memperoleh persentase keuntungan dari polis yang dijual. Sementara itu, perusahaan asuransi dapat memperluas operasinya tanpa mempekerjakan lebih banyak staf atau broker .
Perlu dicatat bahwa strategi ini memungkinkan pialang untuk mempertahankan departemen komersial yang berkurang. Dengan demikian, mereka dapat lebih fokus pada pemrosesan dan administrasi layanan mereka.
Ini model bisnis yang sangat dilaksanakan di Spanyol, Perancis, Austria dan Inggris.
Implementasi bancassurance
Untuk pelaksanaan bancassurance, beberapa pegawai bank mendapatkan pelatihan dari perusahaan asuransi. Dengan begitu, mereka diinstruksikan tentang karakteristik kebijakan yang akan mereka ambil.
Di samping itu, para bank yang harus melaporkan secara teratur pada penjualan yang dicapai dari aliansi strategis.
Larangan bancassurance
Ada larangan bancassurance di beberapa negara. Ini, dengan argumen bahwa bank dapat memperoleh banyak pangsa pasar, dan mungkin dominasi, dalam sektor keuangan.
Misalnya, di Cina, bank baru – baru ini diizinkan untuk memasarkan kebijakan . Akibatnya, beberapa perusahaan asuransi terbesar di dunia telah melihat ekspansi yang tinggi dari penjualan mereka di raksasa Asia.