Biaya per Akuisisi (CPA) adalah biaya iklan yang dibayarkan untuk penjualan yang dilakukan. Sedemikian rupa sehingga hanya satu pengguna yang dibayar untuk setiap saham yang dikonversi, yang dalam hal ini sudah dianggap sebagai pelanggan perusahaan.
Ini adalah salah satu yang disukai oleh pengiklan karena mereka hanya perlu membayar jika mereka benar-benar mendapatkan pengguna baru.
Model ini adalah yang paling banyak digunakan dalam e-niaga . Alasannya adalah bahwa dengan biaya per akuisisi, Anda dapat dengan cepat dan mudah mengukur jumlah transaksi yang dilakukan berkat iklan online.
Kampanye pemasaran digital bertujuan untuk penjualan atau konversi. Oleh karena itu, metode akuisisi ini adalah model yang ideal untuk menentukan laba atas investasi (ROI) dari setiap kampanye.
Dalam hal ini, mudah untuk mengetahui tidak hanya berapa biaya untuk melakukan kampanye tetapi juga jumlah penjualan yang telah dicapai. Pembagian sederhana akan menandai apakah telah berhasil atau tidak, ini adalah cara paling jelas untuk memutuskan apakah pencairan yang dilakukan telah efektif dan apakah ini akan memungkinkan untuk memulihkan jumlah yang sebelumnya telah diinvestasikan dalam kampanye.
Pentingnya siklus hidup klien dalam CPA
Dalam metode ini, sangat penting untuk membuat evaluasi kampanye yang efektif dari siklus hidup klien.
Data yang benar akan diperoleh ketika mempertimbangkan biaya perolehan pelanggan dan pembagian antara semua pembelian yang akan dia lakukan sepanjang hidupnya sebagai pengguna perusahaan yang dia ikuti, yang dengannya dia melakukan transaksi komersial ini.
Penjualan dianggap sebagai konversi akhir dan cocok dengan akhir corong konversi. Tidak mungkin untuk membuat perjanjian berikutnya, karena hanya ada pembelian ulang.
Kekurangan Biaya per Akuisisi (CPA)
Ini adalah beberapa:
- Untuk kampanye branding, ini bukan model yang paling tepat, CPM lebih disukai.
- Direkomendasikan hanya untuk perusahaan konsolidasi.
Keuntungan Biaya per Akuisisi (CPA)
Di antara keuntungan yang paling menonjol adalah sebagai berikut:
- Memastikan profitabilitas ROI Anda.
- Ini sangat ideal untuk kampanye lalu lintas atau konversi.