Salah satu pekerjaan yang paling sulit dan menantang di negara kita adalah menjual asuransi. Kesadaran masyarakat akan asuransi atau asuransi masih sangat rendah. Di negara maju, staf asuransi pergi ke pelanggan untuk asuransi dan di negara kita pekerja asuransi pergi ke pelanggan untuk menjual asuransi.
Mengapa menjual asuransi adalah tugas yang sulit
Kesadaran tentang asuransi menjadi alasan utama. Ketika Anda tidak tahu tentang suatu produk atau produk, tidakkah Anda membelinya? Sama seperti banyak orang yang sedikit atau tidak tahu sama sekali tentang asuransi, itu juga merupakan ide negatif. Jadi menjual asuransi adalah tugas yang sulit.
Cara Menjual Asuransi
Pelanggan potensial perlu dipahami. Ketika Anda pergi untuk berbicara dengan pelanggan tentang polis asuransi Anda, Anda perlu memahami kebutuhan pelanggan. Pelanggan perlu memahami kebijakan seperti apa yang diperlukan. Tanpa menjelaskan semua jenis kebijakan, yang terbaik adalah menyajikannya dengan benar.
Apa yang Anda bicarakan itu penting, tetapi bagaimana Anda mengatakannya lebih penting. Pastikan Anda tahu apa yang ingin Anda bicarakan di depan calon klien Anda dengan polis Anda. Tidak ada bicara ekstra atau sedikit bicara. Menyajikan poin-poin penting dengan benar. Baca lebih lanjut – Seorang pekerja asuransi jiwa dan kualifikasinya
Jangan menganggap dirimu kecil. Banyak pekerja asuransi menderita inferioritas. Sebagai pekerja asuransi Anda harus selalu aktif. Berbimodelah dengan jelas dan indah. Saat Anda berbicara dengan pelanggan tentang suatu kebijakan, bimodelah dengan percaya diri. Ketahui segala sesuatu tentang kebijakan sebelumnya dan jelaskan.
Tidak bisa bicara terlalu banyak. Ketika pelanggan ingin tahu tentang perusahaan asuransi Anda atau ketentuan polis, jangan katakan apa-apa lagi. Katakan apa yang benar. Katakan yang sebenarnya bahkan jika itu tidak dijual.
Lebih fokus pada keuntungan pelanggan daripada keuntungan Anda. Misalkan Anda mendapatkan lebih banyak komisi untuk penjualan asuransi jiwa, tetapi ketika pelanggan Anda tertarik untuk membeli polis DPS, Anda harus menjual polis DPS kepadanya. Jika pelanggan memahami bahwa Anda ingin menyusun polis asuransi jiwa Long Tam untuk keuntungan Anda, maka pelanggan akan melakukan polis kepada perwakilan asuransi lain daripada polis kepada Anda.
Kuncinya adalah: Untuk menjual asuransi, Anda harus jujur, jelas, dimanfaatkan dengan baik, dan harus berurusan dengan kebutuhan pelanggan. Banyak keinginan baik!