Iklan terprogram terdiri dari menawarkan kepada setiap pengguna / konsumen iklan yang disesuaikan dengan selera, keinginan, dan kebutuhan mereka pada waktu yang tepat melalui algoritme dan teknologi baru.
Cara dan kebiasaan mengkonsumsi berubah dan saat ini, ini didasarkan pada konfigurasi kampanye yang dipersonalisasi untuk setiap individu, bukan satu iklan untuk audiens yang besar seperti yang telah dilakukan beberapa tahun yang lalu.
Iklan terprogram mencoba menawarkan iklan produk yang diminati pengguna, pada waktu yang tepat, kita akan meningkatkan rasio konversi. Ini bukan tentang menawarkan satu iklan merek kepada sebanyak mungkin orang (misalnya, iklan TV atau papan iklan), yang meningkatkan visibilitas dan jangkauan, tetapi bukan konversi, karena sebagian besar tidak akan tertarik dengan produk tersebut. Namun, dengan mengelompokkan audiens menurut selera, keinginan, dan kebutuhan mereka, kita akan menampilkan iklan kepada audiens yang lebih kecil tetapi memiliki minat pada produk atau merek, yang akan meningkatkan rasio konversi terhadap pembelian; Tujuan yang dikejar oleh setiap merek.
Dengan jenis iklan ini, tujuannya adalah untuk mencapai “target sempurna”: profil konsumen yang ideal tidak lagi dicari, tetapi untuk mengkategorikan publik berdasarkan segmen selera, faktor sosiodemografi.
Menyegmentasikan audiens berdasarkan selera dan kebutuhan mereka dan mengonfigurasi kampanye yang disesuaikan untuk mereka, adalah apa yang dikenal sebagai iklan terprogram.
Hal ini umumnya dilakukan melalui real time bidding (RTB), di mana berbagai agen dan platform menawar ruang iklan. Pengiklan menetapkan harga yang bersedia mereka bayar untuk setiap tayangan berdasarkan profil pengguna dan audiens halaman.
Iklan terjadwal yang dipersonalisasi secara besar-besaran
Penggunaan internet secara besar-besaran, memungkinkan Anda untuk meninggalkan jejak setiap pengguna di jaringan sesuai dengan pencarian terbaru mereka, situs web yang mereka akses, jam berapa mereka terhubung, dari perangkat apa, dari mana, jika mereka mengakses melalui jejaring sosial., tautan lain atau pencarian langsung … dan banyak lagi parameter yang dapat dianalisis melalui teknologi berbasis kecerdasan buatan yang diterapkan pada bisnis (kecerdasan bisnis) dan kemampuan untuk menganalisis jutaan data dengan cepat dan efisien ( data besar ).
Setiap kali “cookies” diterima, kita menerima bahwa parameter navigasi tertentu didaftarkan oleh situs web tempat kita berada. Dengan teknologi algoritma pelacakan dan terprogram ini, dikombinasikan dengan strategi pemasaran SEM digital, inilah yang memungkinkan kita mempelajari tren konsumen untuk menawarkan iklan yang dipersonalisasi untuk setiap pengguna. Yaitu, mengonfigurasi kampanye iklan terprogram atau juga dikenal sebagai “pemasaran ulang”.
Iklan yang muncul untuk setiap konsumen biasanya diputuskan dalam lelang waktu nyata.
Sekarang perusahaan membeli pemirsa dan tidak mendukung: Artinya, membayar untuk menawarkan iklan kepada pemirsa tertentu dan tidak beriklan di tempat atau saluran tertentu.
Keuntungan dari iklan terprogram
Ini adalah keuntungan utama dari iklan terprogram:
- Terhubung dengan audiens yang tepat pada waktu yang tepat
- Mengirimkan pesan yang disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan konsumen secara real time
- Peningkatan konversi ke penjualan. Meskipun selama proses pembelian ada banyak metrik untuk dianalisis, yang utama dari corong konversi adalah sebagai berikut:
- Nºklik di iklan / Nºvisualisasi
- Nº penjualan / Nº klik iklan
- Nº penjualan / Nº visualisasi
Kerugian dari iklan terprogram
Ini adalah kelemahan utama dari iklan terprogram:
- Dalam banyak kasus, pengguna dilecehkan oleh merek dan merasa kesal melihat terlalu banyak iklan saat mereka berada di internet. Ada sistem pemblokiran iklan semacam itu untuk mencegah penyusupan ini.
- Harga yang ditawar untuk muncul di posisi pertama pencarian tertentu, naik terlalu tinggi dan dalam banyak kesempatan, tidak menguntungkan bagi perusahaan.
Contoh iklan terprogram
Berselancar di internet, kita menemukan banyak contoh pemasaran ulang atau iklan terprogram.
- Jika kita mencari buku sastra Spanyol klasik, sejak saat itu setiap kali kita menjelajahi internet, spanduk iklan akan muncul di samping atau di header dengan pengumuman penawaran untuk jenis buku ini. Mereka adalah kampanye iklan pemasaran ulang, yaitu, setelah mereka menunjukkan minat pada produk tertentu, mereka akan menampilkan iklan yang terkait dengan penelusuran Anda selama waktu tertentu untuk mendorong pembelian Anda.
- Ketika kita melakukan pencarian di Google dan melihat bagaimana kata-kata kita cocok dengan tautan pertama yang muncul dan ini ditunjukkan sebagai “iklan”, itu bukan kebetulan. Perusahaan telah membayar untuk muncul di bagian atas pencarian tersebut. Artinya, Anda membayar agar iklan Anda muncul hanya kepada orang-orang yang tertarik dengan topik tersebut.
- TV Terprogram: Kelahiran televisi baru yang sesuai dengan selera dan minat setiap pengguna dan yang dapat mengkonsumsi pada waktu yang Anda pilih (Smart TV) merupakan peluang untuk menerapkan iklan terprogram di TV. Artinya, iklan yang ditampilkan saat mereka sedang mengonsumsi TV sesuai dengan selera dan kebutuhan mereka, seperti yang terjadi di web, namun kali ini dengan format dan dukungan TV.