Strategi harga adalah garis yang harus diikuti oleh perusahaan ketika menetapkan harga barang atau jasa mereka.
Untuk tujuan praktis, dapat dikatakan bahwa strategi harga termasuk dalam alokasi sumber daya pemasaran terkait yang dilakukan perusahaan dalam hal memvariasikan harga barang atau jasanya. Melalui jenis praktik yang termasuk dalam rencana pemasaran mereka , perusahaan mencoba memberikan citra kepada pasar dan pelanggan yang dapat dipertahankan dan diingat dari waktu ke waktu.
Strategi penetapan harga yang paling umum didasarkan pada penetapan harga pada tingkat yang berbeda: lebih rendah, lebih tinggi atau sama dengan harga pasar tergantung pada niat awal dan citra yang ingin Anda transfer.
Menurut kriteria ini, strategi yang dapat dipilih dari segi harga adalah:
- Penetrasi: Dengan harga di bawah nilai pasar untuk menciptakan daya tarik dan merangsang pelanggan untuk memilih produk. Ini sangat umum dalam produk baru.
- Penyelarasan: Ini adalah cara termudah karena barang atau jasa yang memasuki pasar melakukannya dengan harga yang sama dengan pesaingnya dan dalam nilai yang diberikan pelanggan.
- Seleksi: Strategi ini menawarkan produk dengan harga pasar yang lebih tinggi, dan di mana konsumen memiliki nilai yang jauh lebih tinggi yang diberikan. Barang mewah atau eksklusif biasanya dipromosikan melalui jenis praktik pemasaran ini.
Dalam skema strategi dasar ini, perusahaan memiliki kemungkinan untuk mengembangkan beberapa varian saat menetapkan harga mereka. Jangan lupa bahwa tujuan utama dari mekanisme pemasaran jenis ini adalah pencapaian tujuan atau, dengan kata lain, meningkatkan keuntungan Anda sebanyak mungkin.
Bagaimana memilih strategi harga?
Pilihan jenis strategi penetapan harga tertentu tidak selalu memerlukan keabadiannya dari waktu ke waktu, karena dimungkinkan untuk mengganti kemungkinan yang berbeda dalam menanggapi fluktuasi yang sering terjadi di pasar tempat perusahaan bekerja.
Pentingnya mendasarkan strategi pemasaran pada harga adalah bahwa variabel bauran pemasaran ini bertindak terutama dalam jangka pendek berkat fleksibilitasnya. Harga merupakan parameter yang memungkinkan perusahaan untuk bertindak cepat dalam pengambilan keputusan, sekaligus menjadi indikator kualitas yang diperhitungkan oleh masyarakat.
Strategi penetapan harga juga harus bekerja sama, dalam arti bahwa penetapan harga untuk produk yang berbeda yang ditawarkan oleh perusahaan harus dirancang dengan tingkat konsistensi tertentu, karena dalam banyak kasus ini adalah produk pelengkap dan konsumsinya biasanya bersamaan . Contohnya adalah bahwa perusahaan yang menawarkan produk cukur dan menetapkan harga pisau dengan baik sebanding dengan busa cukurnya.