Murid Mead, Herbert Blumer, menciptakan istilah “interaksionisme simbolik” dan menguraikan premis-premis dasar ini: manusia berinteraksi dengan hal-hal berdasarkan makna yang dianggap berasal dari hal-hal itu; makna yang dianggap berasal dari berbagai hal berasal dari interaksi kita dengan orang lain dan masyarakat; Makna sesuatu ditafsirkan oleh seseorang ketika …
Teori pertukaran sosial adalah sebuah konsep yang didasarkan pada gagasan bahwa hubungan antara dua orang diciptakan melalui proses analisis biaya-manfaat. Dengan kata lain, ini adalah metrik yang dirancang untuk menentukan upaya yang dicurahkan oleh seorang individu dalam hubungan orang-ke-orang.
Teori pilihan rasional mengandaikan bahwa setiap individu mengevaluasi perilakunya dengan nilai perilaku itu, yang merupakan fungsi dari penghargaan dikurangi biaya. Teori pertukaran sosial berpendapat bahwa individu melakukan kalkulus nilai ketika memutuskan untuk membentuk atau mempertahankan hubungan dengan orang lain.
Teori pertukaran sosial didasarkan pada gagasan bahwa orang berusaha untuk memaksimalkan penghargaan dan meminimalkan biaya dalam hubungan sosial tertentu. Misalnya, hubungan romantis mungkin melibatkan biaya seperti pekerjaan rumah bersama dan menghabiskan liburan dengan mertua (yang, bagi sebagian orang, bisa sangat tidak menyenangkan).
Apa itu teori pertukaran ekonomi?
Teori pertukaran ekonomi menunjukkan bahwa jika manfaat yang dirasakan sama dengan atau melebihi biaya yang dirasakan, maka responden sampel akan secara positif bersedia untuk berpartisipasi karena dia akan merasakan bahwa dia diperlakukan secara adil oleh para peneliti.
Teori pertukaran sosial mengusulkan bahwa perilaku sosial adalah hasil dari proses pertukaran. Tujuan dari pertukaran ini adalah untuk memaksimalkan manfaat dan meminimalkan biaya. Menurut teori ini, yang dikembangkan oleh sosiolog George Homans, orang menimbang potensi manfaat dan risiko dari hubungan sosial.
Mengapa pertukaran ekonomi penting?
Valuta asing adalah perdagangan mata uang nasional yang berbeda atau unit akun. Ini penting karena nilai tukar, harga satu mata uang dalam kaitannya dengan mata uang lain, membantu menentukan kesehatan ekonomi suatu negara dan karenanya kesejahteraan semua orang yang tinggal di dalamnya.
Bagaimana proses pertukarannya?
Proses pertukaran mengacu pada fungsi di mana dua atau lebih pihak menawarkan sesuatu yang bernilai satu sama lain untuk memenuhi kebutuhan mereka. Definisi (2): Proses pertukaran terjadi ketika seseorang atau suatu organisasi memutuskan untuk memuaskan suatu kebutuhan atau keinginan dengan memberikan sejumlah uang atau jasa atau barang sebagai gantinya.
Sebutkan lima syarat pertukaran?
Agar potensi pertukaran ada, lima kondisi harus dipenuhi: (1) setidaknya ada 2 pihak, (2) masing-masing pihak memiliki sesuatu yang mungkin bernilai bagi pihak lain, (3) masing-masing pihak mampu berkomunikasi dan menyampaikan. , (4) masing-masing pihak bebas menerima atau menolak pertukaran, dan (5) masing-masing pihak meyakininya…
Apa tiga persyaratan dari proses pertukaran?
Empat kondisi harus ada agar pertukaran terjadi: (1) Dua atau lebih individu, kelompok, atau organisasi harus berpartisipasi, dan masing-masing harus memiliki sesuatu yang bernilai yang diinginkan pihak lain; (2) pertukaran harus memberikan manfaat atau kepuasan bagi kedua belah pihak yang terlibat dalam transaksi; (3) masing-masing pihak harus…
Apa itu transaksi dan hubungan pertukaran?
Pertukaran adalah tindakan memperoleh objek yang diinginkan dari seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagai imbalannya. Pertukaran hanyalah salah satu dari banyak cara orang dapat memperoleh objek yang diinginkan. Misalnya, orang yang lapar dapat mencari makan dengan berburu, memancing, atau mengumpulkan buah.
Apa itu hubungan pertukaran?
Dalam hubungan pertukaran, manfaat diberikan dengan harapan menerima manfaat yang sebanding di masa depan atau sebagai imbalan atas manfaat yang sudah diterima. Hubungan pertukaran kontras dengan hubungan komunal, di mana harapan seperti itu tidak ada.
Apa saja unsur dari pemasaran hubungan pertukaran?
Pemasaran pertukaran menggambarkan proses dasar perusahaan yang menawarkan barang atau jasa yang bernilai kepada pelanggan yang ingin membelinya. Pemasaran relasional melibatkan upaya yang disengaja untuk mengubah pembeli satu kali menjadi pelanggan setia jangka panjang.
Apa perbedaan antara konsep penjualan dan konsep pemasaran?
Fokus utama konsep pemasaran adalah pada kebutuhan pelanggan, tetapi konsep penjualan lebih mengutamakan produk yang sudah ada. Konsep pemasaran berorientasi pada maksimalisasi keuntungan, sedangkan dalam konsep penjualan, maksimalisasi penjualan adalah tujuan akhir.
Apa itu konsep penjualan?
Konsep penjualan adalah gagasan bahwa konsumen tidak akan membeli cukup banyak produk perusahaan kecuali perusahaan melakukan upaya penjualan dan promosi skala besar. Konsep penjualan dapat digambarkan sebagai di mana perusahaan fokus pada penjualan dan strategi periklanan mereka.
Perusahaan mana yang menggunakan konsep penjualan?
Contoh perusahaan yang menggunakan konsep penjualan adalah perusahaan asuransi jiwa dan timeshare. Tenaga penjualan di industri ini meneliti demografi target mereka dan memfokuskan iklan dan promosi mereka pada hasil penelitian tersebut untuk menjual unit produk sebanyak mungkin untuk meningkatkan keuntungan.
Apa saja ciri-ciri konsep penjualan?
Konsep penjualan menekankan pada penjualan produk tetapi tidak memperhatikan layanan purna jual. Konsep penjualan dalam pemasaran memberikan penekanan pada pemenuhan kebutuhan penjual, percaya bahwa produk harus terjual habis. Kegiatan promosi penjualan yang agresif harus dilakukan untuk menarik pelanggan.
Apa saja 4 jenis penjualan?
Empat jenis penjualan
- Penjualan transaksional.
- Penjualan solusi.
- Penjualan konsultatif.
- Penjualan yang provokatif.
Apa saja ketiga jenis penjualan tersebut?
Apa Berbagai Jenis Penjualan?
- Penjualan Transaksional. Dengan menggunakan jenis teknik penjualan ini, niat penjual adalah untuk menjual produk mereka secara terbuka.
- Penjualan Berorientasi Produk.
- Penjualan Berorientasi Kebutuhan.
- Penjualan Konsultatif.
- Penjualan Wawasan.
- Penjualan Sosial.
