Jaringan TV berkembang dan bertahan dalam iklan, jadi menjual spot iklan TV menjadi perhatian utama para eksekutif TV.
Ada tiga teknik utama yang digunakan jaringan untuk menjual iklan TV, terlepas dari apakah jaringannya kecil atau besar.
Salah satu bentuk penjualan iklan yang paling umum, dalam pengartian sederhana merupakan penjualan massal, di mana jaringan akan menjual banyak tempat berbeda untuk satu iklan.
Dalam lelang iklan, jaringan akan mengadakan lelang di mana orang atau bisnis menawar untuk slot waktu tertentu.
Metode lain yang digunakan jaringan jika tidak ada yang membeli waktu iklan adalah dengan mengurangi biaya sampai seseorang memutuskan untuk mengulur waktu.
Metode paling umum untuk menjual iklan TV adalah menjual paket massal di mana bisnis membeli banyak slot waktu yang berbeda sekaligus.
Eksekutif TV menyukai metode ini, karena mereka dibayar untuk menayangkan iklan beberapa kali dan mereka dapat mengisi banyak slot sekaligus; bisnis seperti ini karena lebih murah per iklan daripada membeli slot iklan tunggal.
Bergantung pada apa yang ingin dibelanjakan oleh bisnis, paket massal akan memiliki slot waktu yang berbeda.
Sebagian besar paket massal memberi bisnis campuran waktu iklan utama dan waktu yang lebih lemah, seperti di pagi hari atau larut malam; bisnis dengan anggaran terbatas dapat membeli paket yang hanya berisi waktu yang lebih lemah, sementara bisnis yang lebih kuat dapat mengamankan banyak tempat utama dengan membelinya sebagai satu paket.
Metode penjualan yang paling umum adalah pembelian massal, di mana pengiklan membeli banyak slot waktu sekaligus.
Menjual iklan TV di lelang adalah metode lain yang digunakan eksekutif TV untuk mengisi slot waktu iklan.
Seperti lelang lainnya, jaringan mencantumkan slot waktu dan bisnis menawar hingga pemenang diumumkan.
Metode ini dapat menghasilkan keuntungan yang tinggi atau rendah.
Jika bisnis bersaing, maka jaringan bisa mendapatkan lebih banyak uang dari slot waktu; jika mereka tidak bersaing, slot waktu dapat dijual dengan harga yang dikurangi secara drastis, yang paling sering terjadi pada waktu non-puncak.
Apakah Amazon benar-benar memberi Anda harga yang kompetitif? Plugin yang kurang dikenal ini mengungkapkan jawabannya.
Jika tidak ada yang membeli slot waktu, jaringan TV mulai menurunkan harga setiap slot waktu.
Metode penjualan iklan TV ini biasanya dilakukan dengan putus asa ketika tidak ada yang membeli waktu iklan dan jaringan membutuhkan pendapatan.
Jaringan akan terus menurunkan harga sampai bisnis memutuskan untuk membeli waktu iklan.
Kecuali jika jaringan TV tersebut gagal atau pemirsanya sedikit, metode penjualan ini umumnya bersifat sementara dan harga kembali normal begitu penurunan penjualan berhenti.